關于聯想電腦的促銷方案范例

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的關于聯想電腦的促銷方案范例，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　聯想電腦的促銷方案 1

　　前言

　　目前市場上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，聯想，華碩，惠普，索尼，宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場份額，而聯想電腦始終憑借著其穩定的性能、完善的品質和優異的服務得到消費者的至愛。 聯想集團成立于1984年,是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。最初由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，經過20多年的高速發展歷程，到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。作為全球個人電腦市場的領導企業，主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、手機等商品。公司2001年營業額達到206億元，從1996年以來連續6年位居國內市場銷量第一，并連續9個季度獲得亞太市場第一；2002年第二季度，聯想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦世界排名第三。近幾年更是發展迅速，一越占據世界電腦銷售量第二的寶座。

　　如何擴大營銷能力、發展產品技術，這些都極為重要，要使聯想筆記本電腦的銷量在目前的基礎上得以提升，需制定出一系列促銷方案，加以實施。

　　一、市場分析

　　筆記本電腦經過近幾年的發展，越來越受到社會各界人士的認同，其小巧、便捷，功能齊全等特點在人們生活的學習、工作、娛樂的各個方面得到了充分體現。21世紀的到來，激發了科技引領生活的全新理念，加上人們的生活節奏普遍加快，為了更好的辦公與家用，不同的消費群體對于筆記本電腦的需求量正在逐年上升，因此筆記本電腦在全球范圍內都還具有很大的市場。

　　在城市里，大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦，城市的各個區域還有著不同規模的電腦城，聯想，惠普，華碩，宏基，索尼等等品牌電腦數不勝數，受到廣大消費者的追捧。以重慶這個城市為例，城市人口三千萬，從學生到工薪族，從白領到成功商務人士，都需要筆記本電腦用于平時的辦公與娛樂，市場的潛在客戶還很多。

　　另外筆記本電腦的大力推廣，在配置上面存在著同質化這一特點，因此，我們需要消費者對筆記本的品牌認知度，服務滿意度上面去滿足消費者的需求，通過加大促銷力度，和筆記本電腦品質宣傳來提高在重慶市場的占有率。

　　二、消費者分析

　　市場上存在著現實消費者與潛在的消費者，我們需要保存現在的消費者，去挖掘潛在的消費者，需要得到消費者的支持與信任，企業的滿意度才會不斷提高，企業才能越做越大，越做越強，從而企業才會受到廣大消費者乃至這個社會的認同，才會擁有更多的顧客，顧客

　　多了，那么才能為企業帶來更多的經濟利益。那么我們需要對消費者進行分析。

　　筆記本電腦作為新興的電子產品，電子商務化，辦公室自動化的普及，一般商務人士對電腦都是有需求的，從統計上看購買筆記本電腦的消費者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人，從職業性質上分又集中在學生和白領階層。 原因在于70、80、90后的.人群越來越注重生活的便捷，在辦公上要求隨時隨地都能夠辦公，學習與娛樂，筆記本電腦就是具有這種可移動性，且不失任何計算機的功能，從而滿足了廣大消費者的需求。

　　70、80、90后的人群是一個龐大的消費群體，作為筆記本電腦的消費主體，消費者對不同筆記本電腦品牌都有不同的認識，有著自己忠實的品牌，且從品牌，設計，配置，質量，服務多方面都有著不同的認同與關注，為了吸引其他的眼球目前，聯想應對筆記本電腦產品的各個方面不斷的升級和創新，這樣才會吸引更多的消費者前來關注我們聯想筆記本電腦，創造更多的市場份額。

　　三、聯想筆記本電腦SWOT分析

　　1. 聯想電腦優勢分析：

　　A、聯想集團擁有三個生產基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產規模為500萬臺電腦，實現大規模生產，有效的降低了成本。

　　B、嚴格按照高標準和技術參數進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產品質量和優秀品質。

　　C、龐大的研發體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。

　　D、本土化企業使聯想更加了解消費者需求，順利適應市場變化 E、擁有強大的銷售網絡，對終端控制進一步加強。

　　F、憑借業界領先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服務全程的專業化的IT產品服務品牌，帶給客戶帶去陽光般溫暖，無微不至的服務。

　　G、擁有較高的品牌知名度。

　　2.聯想電腦劣勢分析：

　　A、沒有核心技術，緊跟INTER潮流。

　　B、公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。

　　C 、資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距

　　D 、營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。

　　E、聯想裁員，雖然聯想總部給出的說法是“正常調整”，但在業內人士看來，“利潤太低”才是根本原因。

　　F、雖然并購了IBM的個人PC業務，但沒有進行充分的整合，對聯想整體的發展并無太大的促進。

　　3、聯想電腦機會分析：

　　A、國內電腦市場發展迅速，購買電腦消費者越來越多。

　　B 、隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。

　　聯想電腦的促銷方案 2

　　促銷主題：“國慶盛惠，聯想電腦為您的假期添彩”

　　促銷時間：10 月 1 日 - 10 月 7 日

　　促銷目標：在國慶黃金假期，提升聯想電腦銷量，增加市場份額，提高品牌知名度與美譽度，吸引新客戶，回饋老客戶。

　　促銷策略：

　　價格優惠：

　　全系列電腦直降 500 - 2000 元。如小新 Pro14，原價 6599 元，活動期間直降 1000 元，僅需 5599 元；拯救者 Y9000X，原價 14999 元，直降 2000 元，到手價 12999 元。

　　推出特定型號電腦組合套裝，購買筆記本搭配聯想平板電腦，享受額外 8 折優惠，套裝總價直降超 1500 元。

　　贈品活動：購買任意聯想電腦，贈送價值 399 元的`聯想電腦包、無線鼠標、鍵盤膜套裝；購買高性能游戲本，額外贈送專業電競耳機或游戲手柄，價值 599 元。

　　以舊換新：開展以舊換新活動，消費者用舊電腦置換聯想新電腦，舊機最高折價 1000 元，還可額外獲得 200 元聯想官方商城優惠券，用于購買電腦周邊配件。

　　抽獎活動：活動期間，每購買一臺聯想電腦，可獲得一次抽獎機會。獎品包括聯想智能音箱、平板電腦、筆記本電腦（免單）等，中獎率 100%。

　　宣傳推廣：

　　線上宣傳：

　　在聯想官方網站、電商平臺旗艦店首頁設置醒目的國慶促銷活動海報與彈窗，詳細介紹活動內容與優惠信息。

　　利用社交媒體平臺，如微博、微信、抖音、小紅書等，發布活動推文、短視頻，邀請數碼博主合作，進行產品推薦與活動宣傳，擴大活動影響力。

　　向聯想會員發送活動短信與郵件通知，精準觸達潛在客戶。

　　線下宣傳：

　　在聯想線下專賣店、電腦城門店張貼活動海報、懸掛橫幅，布置活動氛圍。

　　安排店員在門店周邊、商業中心等人流量大的地方發放活動傳單，介紹活動優惠。

　　客戶服務：

　　活動期間，線上客服與線下門店店員保持高效響應，及時解答客戶咨詢，為客戶提供專業的產品選購建議。

　　提供免費上門安裝、調試服務（限周邊城市，距離門店 20 公里內），讓客戶購買無憂。

　　延長售后服務時間，國慶假期 7 天內，售后熱線 24 小時開通，及時處理客戶售后問題 。

　　聯想電腦的促銷方案 3

　　促銷主題：“聯想電腦，助力新學期，開啟智慧校園生活”

　　促銷時間：8 月 20 日 - 9 月 20 日

　　促銷目標：針對高校學生群體，推廣聯想電腦，滿足學生學習、娛樂、創作等需求，提高聯想電腦在校園市場的占有率。

　　促銷策略：

　　學生專屬優惠：

　　學生憑有效學生證，購買聯想指定電腦型號，可享受 9 折優惠。如小新 Air14，原價 5499 元，學生價僅需 4949 元；YOGA 16s，原價 7999 元，學生優惠后 7199 元。

　　推出學生定制版電腦套餐，包含電腦、學習軟件禮包（如 Office 辦公軟件、專業繪圖軟件等）、一年免費云存儲空間，套餐價格比單獨購買節省 1000 元以上。

　　教育補貼：與學校合作，申請教育補貼項目。部分地區學生購買聯想電腦，可疊加政府教育補貼，最高補貼金額達 1500 元。

　　分期免息：聯合金融機構，為學生提供分期免息服務。購買 5000 元以上聯想電腦，可享受 12 期免息分期，減輕學生經濟壓力。

　　社團團購：針對學校社團組織團購，提供特別優惠。團購 5 臺以上，每臺額外優惠 200 元；團購 10 臺以上，每臺優惠 300 元，并贈送一臺同型號電腦給社團作為活動獎品。

　　宣傳推廣：

　　校園宣傳：

　　在學校內張貼活動海報，海報設計融入校園元素，吸引學生目光，張貼位置包括教學樓、圖書館、食堂、宿舍樓下等人流量密集區域。

　　與學校學生會、社團合作，舉辦產品推介會、校園電競比賽等活動。在推介會上詳細介紹聯想電腦性能優勢與活動優惠；在電競比賽中，使用聯想游戲本作為比賽用機，展示電腦卓越游戲性能，獲勝隊伍可獲得聯想電腦周邊禮品或電腦購買優惠券。

　　在學校官網、校園論壇、校內微信群發布活動信息，設置專人在線解答學生疑問。

　　線上宣傳：

　　在大學生常用的社交平臺，如 B 站、知乎、校園表白墻等，發布針對學生群體的產品介紹與活動推廣內容，采用幽默風趣、貼近學生生活的語言風格，提高學生關注度。

　　邀請校園 KOL、學生博主進行產品體驗分享，通過他們的`影響力帶動更多學生購買 。

　　客戶服務：

　　在學校內設立臨時服務點，為購買聯想電腦的學生提供現場安裝、調試、軟件設置服務，并進行電腦使用培訓，幫助學生快速上手。

　　建立校園售后服務群，學生在使用電腦過程中遇到問題，可隨時在群內咨詢，聯想售后人員及時解答并提供遠程指導；對于無法遠程解決的問題，安排專人上門維修（限學校所在城市） 。

　　聯想電腦的促銷方案 4

　　促銷主題：“感恩有您，聯想電腦會員專屬盛宴”

　　促銷時間：11 月 1 日 - 11 月 15 日

　　促銷目標：回饋聯想電腦老客戶，增強會員粘性，提高會員忠誠度，促進會員重復購買與口碑傳播。

　　促銷策略：

　　會員等級折扣：

　　銀卡會員購買聯想電腦享受 9.5 折優惠；金卡會員享受 9 折優惠；鉆石會員享受 8.5 折優惠。例如，ThinkPad X1 Carbon，原價 12999 元，銀卡會員價 12349 元，金卡會員價 11699 元，鉆石會員價 11049 元。

　　會員購買指定電腦配件，享受 5 - 8 折優惠，如聯想無線耳機、擴展塢、移動硬盤等。

　　積分兌換：會員使用積分可兌換聯想電腦優惠券、周邊產品、售后服務時長等。1000 積分可兌換 100 元電腦優惠券，500 積分可兌換聯想電腦清潔套裝，3000 積分可兌換一年電腦延保服務。

　　會員專享新品：推出會員專享限量版電腦，在外觀設計、配置上進行定制升級，僅對會員開放購買，彰顯會員特殊身份。

　　推薦有禮：會員推薦新客戶購買聯想電腦，推薦成功后，會員可獲得 300 元聯想官方商城購物券，新客戶可獲得 100 元優惠券與價值 199 元的電腦配件禮包 。

　　宣傳推廣：

　　會員系統通知：通過聯想會員系統，向會員發送站內信、短信通知，詳細介紹活動內容與會員專屬權益。

　　電子郵件宣傳：為會員發送精心設計的`活動郵件，郵件中展示活動優惠產品圖片、詳細參數、會員專屬折扣信息，引導會員參與活動。

　　社交媒體定向推送：在社交媒體平臺，針對聯想會員進行活動內容的定向推送，確保會員能夠及時了解活動信息 。

　　客戶服務：

　　為會員提供優先售后服務，會員在售后咨詢、維修時，享受優先排隊、快速處理服務。

　　安排專屬客服人員，為會員提供一對一服務，解答會員在活動期間的疑問，協助會員完成購買流程，提供個性化產品推薦 。

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