公司提成激勵方案

時間：2024-09-28 11:54:25 方案我要投稿

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公司提成激勵方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么你有了解過方案嗎？以下是小編幫大家整理的公司提成激勵方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

公司提成激勵方案

公司提成激勵方案1

　　結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

　　單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

　　單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

　　全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

　　2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級營銷員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成:

　　三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

　　二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

　　一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：

　　公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

　　申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費

　　五、團隊業(yè)績：

　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績

　　主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計算上月業(yè)績截止日

　　以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

　　財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

　　年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

公司提成激勵方案2

　　一、目的

　　客觀公正評價員工的工作業(yè)績，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運行效率和經(jīng)濟效益。

　　二、 適用對象

　　適用于廣集公司各服務(wù)部門。

　　三、 提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

　　所有崗位提成及獎金當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職的'員工視為自動放棄領(lǐng)取年終獎機會，所有提成按月份計算。

　　四、 銷售價格管理

　　1、定價管理：產(chǎn)品在各個渠道的銷售價格由5樓統(tǒng)一制定。

　　2、產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

　　3、回款率：要求100%回款方可提成。

　　五、 提成標(biāo)準(zhǔn)

　　線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)，低于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的無提成。高于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點數(shù)遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。

　　六、 提成方案

　　1、凈銷售額=銷售額–推廣費–運費–傭金

　　2、提成=凈銷售額x提成比例

　　3、提成比例規(guī)定如下

　　店鋪月成交額

　　提成比例

　　提成金額

　　1萬元以下無

　　0元

　　1-3萬

　　180-540元

　　3-5萬

　　810-1350元

　　5-8萬

　　3.5%

　　1600-2500元

　　8-12萬

　　2900-4300元

　　12-20萬

　　4.5%

　　5000-8100元

　　20萬以上

　　9000

　　4、線上銷售部門崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負(fù)責(zé)人

　　15%

　　121-202元

　　運營主管

　　20%

　　162-270元

　　客服

　　15%

　　121-202元

　　美工

　　15%

　　121-202元

　　物流

　　15%

　　121-202元

　　推廣

　　15%

　　121-202元

　　行政

　　40-67元

　　5、線下地推銷售崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負(fù)責(zé)人

　　30%

　　270-450元

　　地推

　　60%

　　540-900元

　　客服

　　10%

　　90-150元

　　七、附則

　　1、本方案自20xx年7月1日起試行5個月。

　　2、本方案與績效考核、工資管理制度相配合。

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