關于化妝品的開題報告

　　緊張又充實的大學生活即將結束，大家都開始做最后的畢業設計了，而我們做畢業設計之前指導老師都會要求先寫好開題報告，那么優秀的開題報告是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的關于化妝品的開題報告，希望對大家有所幫助。

　　1.選題背景及意義

　　1.1選題背景

　　作為現代服務業中的重要產業，有“朝陽產業、綠色產業”之稱，具有“三高”、“三新”的特點。“三高”即高人力資本含量、高技術含量和高附加價值；“三新”是指新技術、新業態、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務核心價值鏈的概括。電子商務產業具有市場全球化、交易連續化、成本低廉化、資源集約化等優勢。

　　縱觀全球電子商務市場，各地區并不平衡，呈現出美國、歐盟、亞洲“三足鼎立”的局面。美國是世界最早發展電子商務的國家，同時也是電子商務發展最為成熟的國家，一直引領全球電子商務的發展，是全球電子商務的成熟發達地區。歐盟電子商務的發展起步較美國晚，但發展速度快，成為全球電子商務較為領先的地區。亞洲作為電子商務發展的新秀，市場潛力較大，但是近年的發展速度和所占份額并不理想，是全球電子商務的持續發展地區。

　　我國電子商務發展呈現典型的塊狀經濟特征，東南沿海屬于較為發達地區，北部和中部屬于快速發展地區，西部則相對落后。自20xx年以來，我國電子商務市場交易額穩定增長，20xx 年我國電子商務市場規模突破1.7萬億元。20xx年我國電子商務交易額達3.5萬億元。從發展規模來看，我國電子商務已經接近世界發達國家水平。大力發展電子商務已經引起我國高層重視。20xx年《政府工作報告》明確提出要“加強商貿流通體系等基礎設施建設，積極發展電子商務”。而根據此前商務部提出的目標，到“十二五”末，我國電子商務的市場規模將有望占到GDP的5%。未來3年，仍是我國電子商務投資規模持續增長和爆發的時期，我國電子商務投資市場將迎來新一輪的發展高潮。

　　作為與電子商務聯系最為密切的，從某種角度可以認為是電子商務的基礎與重要組成部分。網絡營銷作為一種全新營銷理念和實踐活動，已經對傳統營銷產生了巨大的沖擊。如今，消費者的消費觀念和習慣逐漸在改變，傳統的營銷方式已經不能滿足人們的消費習慣，網絡營銷便迎合了這一點。

　　首先，網絡營銷更新了消費者的購物理念。在傳統營銷中，消費者往往是被動的接受，而網絡營銷最大的特點在于以消費者為主導，消費者將擁有比過去更大的選擇自由。其次，與傳統營銷方式相比，網絡營銷降低了的宣傳成本，拓寬了企業的銷售渠道，提高了企業的知名度。第三，傳統營銷的營銷傳播只限于一個地域，而網絡營銷卻可以傳播到整個互聯網，也就意味著整個互聯網的用戶都可以接受到企業的信息，從而增加網站的流量，大大的促進了線上的交易。無疑網絡營銷的價值和意義是要被眾多企業所重視的。

　　1.2選題意義

　　XXXX有限公司，于19XX年正式成立，多年來一直致力于健康食品和護膚品的研發，并于19XX年在中國正式推出“XX”化妝品牌。在中國化妝品市場的十幾年間，“XX”除了采用傳統營銷方式以外，還采取了諸如差異化營銷，整合營銷，網絡營銷等多種新興營銷方式，并得到了廣大消費者的認可與青睞。面對這樣的機遇，針對“XX”品牌自身理念，進行網絡營銷策略研究就顯得尤為必要，亦會產生強大的理論及現實意義。

　　首先，在理論意義方面，互聯網經濟催生了許許多多的新營銷理論。同時傳統的營銷理論也被拿來在網絡營銷實踐中得以驗證。對網絡營銷策略進行研究，肯定也是在傳統的營銷理論中汲取養分，進而也期望對新的網絡營銷理論的產生起到一定的啟發和促進。任何營銷實踐活動都離不開相關的理論做指導。網絡時代科技不斷創新，營銷模式也隨之日新月異，所以需要及時的整理相關的理論體系，用以指導XXXX公司的網絡營銷實踐活動。

　　其次，在現實意義方面，通過對XXXX公司網絡營銷策略的研究，幫助企業了解中國化妝品市場的發展現狀，使企業能夠保持自身優勢，挖掘自身潛力，清楚自身不足，以應對中國化妝品市場的發展趨勢。并且通過對網絡營銷策略的研究，幫助企業找準市場定位，發現目標客戶群體，找出開拓市場、提高利潤的切實方法；幫助企業樹立良好品牌形象，提高顧客忠誠度，為品牌的未來發展提供更廣闊的空間。

　　2.國內外在該研究方向的研究與實踐綜述

　　國外網絡營銷研究和實踐起步較早，積累了豐富的經驗，形成了系統的理論成果。網絡營銷在國外被譯為E一marketing或者Internet marketing。菲利普?科特勒(Phihp Kotler)教授在《營銷管理》(20xx年)的第23章中，專門討論了網上營銷，他認為網絡營銷活動是21世紀重要的營銷方式。英國德比大學的Dave Chaffey(20xx年)在其著作中指出：網絡營銷是以因特網為基礎的營銷可以定義為運用因特網和相關的數字技術來實現營銷目標和支持現代營銷觀念。朱迪?施特勞斯(Judy Strauss)在《網絡營銷》(20xx年)中提到網絡營銷通過對信息技術的廣泛應用，達到以下目標：第一，通過更為有效的市場細分、目標定位、差異化、渠道策略等方式，轉換營銷戰略，為顧客創造更大價值；第二，對網絡營銷理念、分銷策略、促銷策略、產品價格、服務及創意等進行更為有效的規劃和實施；第三，創造滿足個人和組織客戶需求的交易。

　　斯萊沃斯在《數字化企業》(20xx年)一書中提出了數字化企業的概念，其論述的著眼點不是數字技術本身，而是數字技術的經濟含義，即利用數字技術實現戰略差別化，創造企業的獨特性，從而達到爭取客戶，實現盈利的目的。作者認為數字化企業是指那些由于使用數字技術，使企業本身的戰略選擇發生變化，并使這種選擇范圍極大拓寬的企業。按照這一定義，只有一個很大的網站，一批觸網的員工或者管理企業的軟件設施是不夠的。數字化企業必須能夠利用數字技術為客戶和公司員工設計全新的價值理念，發現創造和捕捉利潤的新方法，并最終實現戰略差別化的真正目標。隨著Internet的普及，研究者們逐步認識到網絡營銷與傳統營銷相比更具個性化，更講究以消費者為中心，于是在1990年，勞騰?伯恩(Lauten Bom，1990)在4PS的基礎上提出了4CS的網絡營銷組合策略新理念。關于網絡渠道的定義：雷?波特和斯歐卡拉(Ray Port & Sviokla，1995) 認為網絡渠道主要是作為一種信息傳播的媒介，承載信息流的作用。他們首先提出電子虛擬市場中電子渠道的概念，他們認為電子渠道可以便捷、低成本地將信息傳遞給消費者；麥克?唐納德和威爾森(McDonald & Wi1lsen，20xx)著眼于賣方導向和買方控制，構建了新型的網絡渠道結構模式，在這個模式中，他們把網絡渠道看作是為買方提供產品和服務的平臺，通過這個平臺，網絡消費者可以完成選購商品、在線支付和選擇配送方式等功能。

　　B 2 B網絡營銷的定義：拜瑞?斯瓦斯丁（Barry Silverstein）在《B2B營銷》一書中盡管沒有給出B2B網絡營銷的明確定義，但對B2B營銷的原則、計劃戰略、策略進行了論述，指出所有B2B營銷需要的核心內容，即提示產生、事件營銷、回復、訂單產生、顧客，不但正在利用而且能通過網絡營銷得以強化，網絡營銷將被普遍接受并上升到B2B營銷的主導地位。

　　B 2 C網絡營銷的定義：B2C(Business to Consumer)電子商務是企業通過網絡向個人消費者直接銷售產品和提供服務的電子商務模式。B2C電子商務涉及到兩個參與者，一個是企業，一個是個人消費者，他們通過網絡聯系在一起。B2C電子商務是普通消費者廣泛接觸的一類電子商務模式，同時電子商務應用也是最普遍、發展最快的領域。B2C電子商務最典型的應用就是網絡購物，根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)最新提供的數據，在美國，有75%的網民使用網絡購物，網絡購物已經成為美國網民的普遍行為。而在我們中國，這個比例要小得多，我國使用網絡購物的網民比例只有25.5%。但是，隨著我國電子商務環境的不斷完善，可以肯定，今后使用網絡購物的中國網民數量會快速增長。

　　在國內，對網絡營銷的定義也有不同的理解，比較有代表性的是馮英健博士(20xx年)，他是新競爭力網站總裁、電子商務博士和網絡營銷專家。他認為網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網上經營環境的營造主要是通過建立一個以營銷為主要目的的網站，并以此為基礎，通過一些具體策略對網站進行推廣，從而建立并擴大與其他網站之間、以及與用戶之間的關系。從Dave Chaffey和馮英健博士的觀點中我們發現，網站是開展網絡營銷的根據地，企業的網絡營銷活動是以網站為基礎的。此外，國內學者姜旭平、孟麗莎、劉向暉、卓駿、李綱、蹼小金等紛紛給網絡營銷下了不同的定義。網絡營銷與電子商務的一些細微的區別決定了我國多數企業網上活動仍處于網絡營銷階段，且都還處于起步階段，因而國外的網絡營銷理論成果與經驗總結對我國企業網絡營銷整體發展具有一定的借鑒意義，但不同的國情和不同的現實狀況決定了我國企業的網絡營銷不能完全照搬國外的發展模式，我國的企業必須擁有適合自己的網絡營銷發展策略，并注意其細節的實施，才有可能成功地步入網絡經濟的大門，進而取得后續發展。

　　我國對網絡營銷渠道的研究僅僅處于初始階段，還存在很多的爭議，其進程遠落后于西方發達國家，但仍有一大批營銷界的學者和企業家致力于對網絡營銷渠道的研究和傳播。瞿彭志(20xx)認為，網絡營銷渠道就是借助互聯網將產品從生產者轉移到消費者的中間環節。它一方面要為消費者提供產品信息，方便消費

　　者進行選擇；另一方面，在消費者選擇產品后要能完成一手交錢一手交貨的交易手續，當然交錢和交貨不一定在同時進行。清華大學卓駿教授 (20xx)在《網絡營銷>>一書中認為：傳統的營銷渠道的層次設計、相互匹配及全面管理是一件很繁雜的工作，網絡營銷渠道將銷售渠道變成網絡這一單一的層次，其作用、結構和費用都有很大的變革和進步。

　　雖然我國的許多學者、教授把很多的精力投入到網絡營銷渠道理論的研究中，并取得了一定的理論成果，但是我們應該清醒的看到，我國網絡營銷渠道的理論研究還處于初步發展階段，很多的理論內容尚處于不斷完善的過程之中。

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