航空銷售崗位職責

時間：2022-12-22 18:47:03 崗位職責我要投稿

航空銷售崗位職責

　　在不斷進步的社會中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編幫大家整理的航空銷售崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

航空銷售崗位職責

航空銷售崗位職責1

　　1、建立、劃分銷售區域，建立代理人銷售檔案、客戶基本檔案、客戶銷售檔案。

　　2、調研市場信息，改進客戶合作，促銷產品。

　　3、根據市場情況，協同制定團隊、散客銷售政策并督導銷售政策執行。

　　4、根據市場情況，協調與競爭公司的合作。

　　5、負責收集航班銷售信息，監控航班銷售情況，并做好航班銷售。

航空銷售崗位職責2

　　職責描述：

　　1、負責公司航空發動機的銷售工作，主要是小型航空發動機、巡飛彈、靶機；

　　2、客戶多為軍隊、研究所、基地、大學等；

　　3、國際市場也在開發中，歡迎有英語優勢人員的應聘；

　　4、負責客戶的日常客情維護；

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷；

　　2、機械背景優先；

　　3、良好的客戶開拓維護經驗；

　　4、人品純良。

航空銷售崗位職責3

　　職責描述：

　　1、建立和維護航空客戶關系，收集客戶信息；

　　2、組織客戶技術交流活動，挖掘客戶需求，提供客戶solution解決方案；

　　3、促進客戶購買意向，積極推動客戶的采購申請；

　　4、推動商務談判，參與招投標過程，促進項目實現；

　　5、負責合同的洽談、簽訂、執行，及時收回貨款；

　　6、積極收集整合航空行業客戶信息與資源。

　　任職要求：

　　1、工科背景，本科及以上學歷；專科學歷，需要具備航空行業工作經驗；

　　2、飛行器設計、飛行控制工程，仿真等相關專業優先；

　　3、熟悉軍工行業的銷售流程，具有軍工背景者優先；

　　4、積極主動，責任心強，能夠快速適應新的環境，能夠承受較大的銷售工作壓力；

　　5、具有良好的溝通和協調能力、待人真誠、自信、善于自我激勵、富有團隊合作精神；

　　6、具有3~5年以上軍工行業經驗或銷售經驗者優先。

航空銷售崗位職責4

　　1、負責航空運輸業務的銷售及客戶維護。

　　2、負責航空公司航線、價格、艙位的銷售及維護。

　　3、負責與航空公司航線銷售建立協作關系，獲取航線最底價格。

　　4、根據航空公司的航線價格，建立對外《空運報價表》。

　　5、根據《空運報價表》及《委托書》，對外報價及確認價格。

　　6、了解并向市場拓展部反饋航空公司的價格、實力規模、航班航次的'倉位、航程時間、航空公司間的競爭能力等信息，為客戶合理選擇航空公司提供信息。

　　7、根據不同類型的客戶，通過《委托書》或其他書面通知，提出特別價格或特別服務策略報總經理室空運經理批準后實施。

　　8、協助信息技術部建立和完善空運、內陸、倉儲的對外報價系統。

　　9、根據市場拓展部對我司市場占有率、市場發展動態的分析信息，通過網絡或其他途徑找國家或企業的工程項目等貨源。

　　10、定期向總經理室空運經理匯報銷售結果，制定空運出口銷售方向與指標。

　　11、開發新航線或服務項目、了解客戶需求，尋找新的經濟增長點。

　　12、掌握客戶丟失情況，定期分析原因并負責拜訪活動，爭取客戶。

航空銷售崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、負責市場信息的收集和管理，擴大信息來源，不斷地占有信息，提高市場決策的準確度；

　　2、負責收集航班銷售信息，監控航班銷售情況；

　　3、負責航班艙位的及時調整，實現航班收益最大化；

　　4、配合營業部經理開展進行風險管理和持續安全檢查，落實風險控制措施

　　5、根據航班班期時刻及競爭航空公司的銷售政策，制訂團隊、散客銷售政策；

　　6、協助營業部經理進行當地市場渠道的建立、維護和走訪：

　　7、進行中轉聯程銷售組織；

　　8、協助完成客運銷售任務工作。

　　任職資格:

　　1、英語溝通流暢；

　　2、有民航或酒店、旅游相關工作經驗者優先；

　　3、熟悉民航操作系統，具備機場保障工作能力者優先。

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