在招生總結大會上的發言稿
各位領導、各位同仁：
上午好！20XX-20XX學年度，我擔任花園中心校本部九（1）班班主任。當年我班參加中考41名同學，除4名同學回學籍所在地考試外，其余37名同學全部升入高一級學校，開創了我校初中畢業班升學率100%的先河！這其中，中職招生為此立下了汗馬功勞。回顧成績的取得，我百感交集。我首先要感激中心校校長聶士文同志和副校長李大于同志，是他們讓我從“只有讓學生升入重點高中才算升學”的誤區中走了出來。記得在中職春招工作全面啟動之初，聶校長就不止一次找我談話，他告誡我：“現在，從中央到地方，都非常重視職業教育。我縣更是每年投入大量人力、物力、財力，大力發展縣內職業技術教育。作為畢業班班主任，你要引導學生選擇一所適合自己的學校，而非一定都去上‘最好’的學校。我縣許多中等職業技術學校都是不錯的選擇……”聶校長的一番話使我茅塞頓開。思想問題解決了，其他一切問題都可迎刃而解了。經過一系列艱苦而卓有成效的工作，我們班13名未達到普通高中建檔線的同學，全部被我縣各類中等職業技術學校錄取，為徹底扭轉我校中職招生工作一直以來落后的局面做出了一定貢獻。現將工作情況總結如下：
一、深入了解學生，有針對性地開展工作
了解學生不僅是班主任做好班級常規工作的重要手段，更是做好中職招生工作的一把鑰匙。為此，我每學期開學都要給班里學生每人建立一份檔案，內容包括姓名、性別、年齡、家庭住址、聯系電話、家庭成員簡介、家庭經濟狀況、個人興趣愛好等等。平時，通過觀察、談話、活動、問卷、家訪等多種方式，不斷豐富對每一個學生的認識。只有這樣，我們面前的每一個學生，才會是一個活生生的人，我們也才能有針對地開展工作。例如魯學敏同學，為人熱情，好學上進，雖然成績平平，但她已經盡力了。問起對未來的打算，她總是很茫然。在我的引導下，她決定選擇一所適合自己的職業學校就讀，但又怕家長反對，同學笑話。了解到這些情況后，我首先讓魯學敏堅定自己的信念，告訴她世界上成才的路有千萬條，關鍵要選擇適合自己的那一條。接著，我又給她講了許多社會上的成功人士，他們當初都是從職業學校走出來的。她聽后心靈受到震撼，從此暗下決心：“走自己的路，讓人說去吧！”我又趁熱打鐵，多次深入到她家中，做她父母的思想工作，終于功夫不負有心人，20XX年中招建檔，該生填報姚李職高順利被錄取。
花園鎮是全縣較為偏僻的鄉鎮，由于歷史的原因，該鎮的百姓對上職高有一種潛在的抵觸情緒，他們無端的認為上職高的都是“品學雙差”的學生，會被人瞧不起！做班主任的，如果不深入了解學生，設身處地地為他們著想，幫助他們打開心結，想做好中職招生工作，是不可能的。
二、真誠愛護學生，做他們最可信任的人
20XX年秋學期過半，我校轉來一名新同學，名叫王超蘭。教務處先后把她安排到兩個班級都被班主任退了回來。最后教務處高志遠主任找我談話，希望我能支持學校工作，接納該生入班，我二話沒說就把王超蘭同學領進了我們九（1）班。真是“名不虛傳”，王超蘭進班不到一個星期，便和兩位同學打過架，和數學、英語老師頂過嘴。又有同學向我報告說，課余時間她全在街上閑逛，還上網吧和不三不四的男孩子交往！得知這些情況后，一向以管理班級嚴格著稱的我真是無法接受。班里的許多同學也火上澆油地說：“趕走她算了——反正她本來也不是我們班的學生。”一氣之下，我真想這么做！可轉念一想，她畢竟還是個不懂事的孩子，將心比心，如果她是我的孩子，我能一趕了之嗎？于是我決定先摸清情況再說，為了不引起別人注意，我讓妻子（本班數學老師宋國榮）配合我，把她找到家里了解情況。得知她父親因中風癱瘓在床，母親也離開了她，家里的境況一言難盡，我的心情很沉重！真是“幸福的家庭都一樣，不幸的家庭各有各的不幸。”她太缺少愛了！她太需要溫暖了！那天我沒有過多責備她，只是委婉批評了她的缺點，然后找來幾件我女兒穿的`半新衣服和一床毛毯給她，并給了她200元錢，叮囑她要好好照顧自己父親的日常生活，鼓勵她改正缺點，好好學習……她哭了，哭得那樣傷心。這以后她變了，時常同我談心，把我當成最可信任的人。我又讓妻子時常喊她到我家吃飯，談心，噓寒問暖；我妻子還幫她洗補衣服，盡可能多給她家庭般的溫暖和父母般的愛。她也沒辜負我的期望，在20XX年中職春招中，她毫不猶豫地填報了陳埠職高并順利被錄取。
現在有些班主任，平時眼里只有幾個所謂“尖子生”、“優等生”，對“學困生”不是冷眼相對，就是惡語相加！只有當中職招生任務完成不了，才突然想起了這些被他們冷落太久的“學困生”。造成這些“學困生”錯誤地認為是自己不得老師喜歡，才被老師提前趕出校門，送進“沒人上”的職業學校的。因此，他們寧可選擇退學，也不上職高。
三、反復聯系家長，牢牢掌握中職招生的主動權
中職招生工作說到底還要家長支持，否則一切都是空談。為此，我有效利用家訪、家長座談會、和家長的信息電話交流等一切機會，向家長朋友們宣傳職業教育的理念。記得在一次家長座談會上，我說過這樣的話：過去由于我們國家教育資源貧乏，我們這些做家長的，許多人在該讀書的年齡，卻不得不放棄學業，過早走向社會，我們至今回憶起來還覺得心酸。改革開放，提高了我國的綜合國力，教育也因此得到前所未有的發展。現在孩子們不僅有學上，而且有了多元化的選擇，我們可不能因為自己的糊涂，耽誤了孩子的一生……一席話，使得家長們產生強烈的共鳴！中考結束之后，許多家長主動給我打電話，商議孩子的出路問題，讓我給他們參考參考。我因此牢牢掌握了中職招生工作的主動權！
我們班有一位女同學叫王德培，家住花園街道，父親做裝潢生意，母親幫助照看店面，家里經濟條件不錯，父母對她疼愛有加。可中考揭曉，她只考了366分，父母一氣之下，讓她到我鎮一家服裝廠去打短工。在服裝廠打工的那段日子，她深感缺乏知識技能的苦惱，決心先學一門技術，然后再回服裝廠打工。王德培把自己的想法告訴了父親，她父親打電話同我參考，我當即給他推薦陳埠職高“服裝設計與工藝”專業，他也欣然答應了。可時隔不到一天，她父親又打電話說不想上了。放下電話，我立即趕到王德培家。見到她父親，我沒有多說，很長時間都在傾聽。他父親很能說，從自己做生意的成就，說到未來的打算；從中國人口的素質，說到做人的原則……只是不提王德培上學的事。我聽得很認真，沒有表現出絲毫厭煩情緒。終于，他說出了不讓王德培上學的理由：聽別人說陳埠職高不行，所以打算送王德培到六安某學校學技術。我聽后也沒有特別爭辯，只是提醒他現在招生市場很亂，慎重一點是應該的。我說：“陳埠職高是國家級重點中等職業學校，我的親侄女和親外甥女都在該校讀書。再說這所學校就在縣內，交通也很方便，你可以抽空去參觀參觀。”臨走，我把我親侄女高敏、親外甥女陳孝琪在陳埠職高就讀的班級和她們的聯系電話給了他。幾天之后，王德培的父親打電話給我，表示愿意送王德培到陳埠職高上學。
現在有些班主任平時不和家長聯系，到中職招生任務來了，突然闖到學生家中，說得兩個嘴角冒白沫，效果卻不佳。所以我認為，班主任平時應和家長多溝通，取得他們的信任，這才是做好中職招生工作的基礎。
我只是做了我的本職工作，學校卻給了我很多榮譽。我深知中職招生工作的艱辛，但我更知道做好這份工作的意義。今后，我會一如既往地把中職招生工作做好。
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