培訓機構暑期招生方案

時間：2025-06-20 08:10:37 方案我要投稿

培訓機構暑期招生方案[通用]

　　為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的培訓機構暑期招生方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

培訓機構暑期招生方案[通用]

培訓機構暑期招生方案1

　　一、招生背景：

　　當下，伴隨著中小學生教育的迅猛發(fā)展及教育市場的逐漸建立，各類補習機構間的競爭日趨白熱化，尤其是在廣大農(nóng)村地區(qū)的競爭尤為劇烈。為爭奪生源，每逢招生季，一場沒有戰(zhàn)火的戰(zhàn)役就會悄然上演。

　　二、招生策略：

　　1、市場調研作為招生的第一步至關重要，采用科學方法收集、整理和分析各種相關數(shù)據(jù)，以更好地規(guī)劃招生設計、選址以及人員配置。對教師、學生和家長進行訪談或發(fā)放問卷，獲取并分析各類信息。制定戰(zhàn)略地圖將為招生提供關鍵參考。

　　2、招生手段：

　　（1）全方位出擊

　　首先確保本地每一位家長能看到我們的廣告宣傳冊。密集的宣傳活動能為我們樹立起品牌的形象，讓廣告無處不在。

　�。�2）精準打擊

　　詳細研究之前收集的目標信息，發(fā)揮團隊協(xié)作的優(yōu)勢，積極向潛在學員和家長推銷我們的課程。

　�。�3）動之以情

　　設立咨詢站，放置于顯眼的`位置，由專人負責散發(fā)傳單，并努力說服家長來咨詢站詳聊。充分調動團隊成員的積極性，盡可能引導有興趣的家長參觀各個教學點，從而實現(xiàn)目標。

　　招生不僅僅是尋求新的學員，更是一種人際關系的處理和維護。記�。河啦谎詳。艞壘鸵馕吨�！

　　1、尋找學員

　　不論身處何方，也不論面對何種人群，都應秉持“學員可能就在這群人之中”的信念，摒棄先入為主的觀念。任何人都有可能成為我們的目標學員。

　　2、審核招生團隊

　　根據(jù)80/20法則，80%的招生成果來自于20%的核心代理。如何挖掘出這20%的精英團隊，就能確保業(yè)績的穩(wěn)定增長。

　　3、發(fā)現(xiàn)真實學員

　　通過審核的招生團隊，我們可以獲得一些有價值的學員線索。

　　4、預約學員

　　通過電話預約、代理邀請等方式，與學員取得聯(lián)系，進一步了解他們的需求。

　　5、了解學員興趣

　　6、分析學員經(jīng)濟狀況

培訓機構暑期招生方案2

　　中小學課外輔導機構將趨向于根據(jù)學生具體需求，往標準化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規(guī)�；闹匾系K。

　　祝博士是專業(yè)從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中小學午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

　　為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡學習平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

　　一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：

　　針對“學生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

　　針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的.學習和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

　　針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經(jīng)營管理培訓、市場督導、持續(xù)性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢；

　　二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

　�。�1）中小學生綜合輔導收入

　�。�2）一對一輔導收入

　�。�3）小班輔導收入

　　（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　　（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入

　�。�6）總部名師公開課收入

　　（7）主題集訓收入

　�。�8）其他業(yè)務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務點；出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入）

培訓機構暑期招生方案3

　　團隊分工

　　招生組長：招生負責人

　　招生業(yè)務員：招生專員

　　工作規(guī)范

　　1、統(tǒng)一管理和按時完成任務

　　2、組織嚴密，小隊行動

　　3、禮貌待人，穿戴端莊

　　4、紀律嚴明

　　工作計劃

　　1、發(fā)放宣傳資料

　　2、在主要地點設立咨詢點

　　3、電話招生

　　4、游擊招生

　　具體安排

　　（1）設點招生時間和地點：早上8點到下午6點，晚上7點到8點在固定地點進行招生，其余時間可在周邊游動招生。

　�。�2）招生對象：中小學生（低年級需要家長陪伴）

　�。�3）招生專員須知

　　1、著裝得體，注重儀表，避免穿著過于隨意或暴露的服裝。

　　2、招生過程中遇到爭議應保持冷靜，并及時報告上級，尊重客觀事實。

　　3、盡量展示我們的優(yōu)點，積極解答疑問；適當發(fā)放有關我們個性化測評系統(tǒng)的信息資料。

　　4、電話招生時語氣柔和，無論對方態(tài)度如何，始終保持友好。

　　薪酬分配

　　根據(jù)招生人數(shù)，按不同等級支付相應的獎金。請注意，具體的薪酬標準可以根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況和各家機構的需求進行適當?shù)恼{整。

　　優(yōu)勢所在

　　1、個性化的測評系統(tǒng)能幫助學生發(fā)現(xiàn)自己的強項和弱點，從而進行針對性的學習和提升。

　　2、提供免費機會，幫助貧困兒童接受測評服務。

　　3、實施"一幫一"活動，培養(yǎng)孩子的'社交技巧和認知能力。

　　4、注重習慣養(yǎng)成和素質教育。

　　5、教學方式多樣有趣，有助于刺激孩子的智力發(fā)展。

　　家長匯個性化測評系統(tǒng)，不僅教授知識，更重要的是培養(yǎng)學生的品格和社會適應力。希望各個教育機構能夠把握住這個機會，充分利用我們的資源來服務學生和家長，讓每一個孩子都能擁有一個充實而有意義的暑假。

培訓機構暑期招生方案4

　　活動目標：

　　1、幼兒學習正確運用“抱、開、拍、搖、吹”等動詞。

　　2、幼兒愿意在集體面前大膽表演，學說簡單的句子。

　　3、幼兒樂意參加游戲活動。

　　4、能自由發(fā)揮想像，在集體面前大膽講述。

　　5、鼓勵幼兒敢于大膽表述自己的見解。

　　活動準備：

　　1、圣誕老人頭飾；

　　2、皮球、汽車、鈴鼓、喇叭、小鼓、風車、娃娃、鏡子、梳子等玩具。

　　活動過程：

　　一、創(chuàng)設游戲情境，幼兒自由探索玩玩具

　　幼兒在音樂聲中尋找禮物，引導幼兒觀察有哪些玩具，啟發(fā)他們在玩的過程中說一說拿的是什么、怎么玩的？

　　1、師：今天是圣誕節(jié)，圣誕老爺爺給我們送來了許多好玩的禮物，讓我們一起去把禮物找出來吧！

　　（隨著音樂找到禮物：皮球、汽車……）

　　2、師：開始玩吧。玩過以后要告訴大家‘你拿的是什么玩具，你是怎么玩的？’

　�。ㄓ變涸跉g快的音樂聲中玩玩具）

　　二、引導幼兒運用“抱、開、拍、搖、照、梳”等動詞，練習學說簡單的短句。

　　1、創(chuàng)設一個幼兒敢說、想說、愿意說的情境，引導幼兒在集體面前玩一玩、說一說。

　�。�1）幼兒教老師玩，結合動作學習“抱、開、拍、搖”詞。

　　師：我拿皮球，皮球怎么玩呢？誰來教教我？

　　請一位幼兒到前面來玩皮球，大家一起和他學做拍一拍、滾一滾等動作。

　�。�2）幼兒學習句式“我拿什么怎么玩”。

　　如：“我拿皮球拍一拍”。

　　2、幼兒自由交談自己拿的是什么玩具怎么玩的，教師巡回傾聽。

　　師：小朋友們玩得都很高興，那就對你旁邊的小朋友說一說“你拿的是什么玩具，你是怎么玩的”？和他一起分享你的快樂。

　　師：剛才我聽到有的小朋友說‘我拿鏡子照一照’、有的小朋友說‘我拿汽車開一開’、有的小朋友說‘我拿娃娃抱一抱’……說的真完整真好聽！

　　三、探索新玩具的玩法，學習新的動詞“搓、轉、吹”。

　　1、探索新玩具的玩法，學習玩的動作“搓一搓”、“轉一轉”、“吹一吹”。

　　師：看，這里還有更好玩的玩具呢！

　�。ǔ鍪緭芾斯�、風車、喇叭）

　　2、以玩具在睡覺，如何叫醒它們的疑問啟發(fā)幼兒說完整的句式“我拿什么怎么玩”。

　　師：這些玩具正在睡覺呢，你能把它們叫醒嗎？

　　如：叫醒喇叭，說“我拿喇叭吹一吹”。

　　四、游戲：叫醒玩具。

　　師：還有更多好玩的玩具在睡覺呢，我們一起去叫醒它們吧！記住，你要說一句話‘我拿什么怎么玩’，玩具就會醒來和你一起玩啦。

　　活動反思：

　　帶著大家的智慧，揣著激動不安的心，我?guī)ьI著小朋友展開了以《圣誕老人的禮物》為主題的語言活動。

　　我覺得這次活動相對于我以前的`教學來說還算是比較成功的：首先，寓教于樂的活動方式很適合小班幼兒的年齡特征，他們在自主選擇拿什么玩具和自主探索怎么玩玩具的游戲過程中，不僅享受到了玩玩具的樂趣，更重要的是幼兒能通過探索獲得對新事物的認知，學習興趣濃厚；其次，我用“誰來教教我”這樣的提問方式，把自己放到了與幼兒平等的位置上，營造了一個寬松民主的教學氛圍，提高了幼兒活動的積極性；最后，伴隨著教師的鼓勵，幼兒敢于交流、敢于表演。在玩的過程中學會了說完整的句式，達到了教育目標。

　　當然活動還存在一些不足，如：學習句式“我拿拍一拍（吹一吹、敲一敲……）”作為本次活動的重點，沒有被突出，幼兒更多的時間都在探索玩具的玩法；其次，沒有能引導孩子在探索玩具的多種玩法后用完整的句式表達，所以使本次活動內容沒有得到延伸。

　　在今后的活動中，我會努力提升自己的基本功，在尊重幼兒、以幼兒為主，用自己的魅力引導他們在自主探索、學習的基礎上，發(fā)散幼兒的思維，有意識的培養(yǎng)幼兒語言的嚴謹性及邏輯性，提高幼兒的語言表達能力，進一步提高其綜合能力，保證教學質量。

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