關(guān)于銷(xiāo)售方案模板
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的關(guān)于銷(xiāo)售方案模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
終端銷(xiāo)售人員管理方案就是要充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，增強(qiáng)公司考核和獎(jiǎng)勵(lì)的透明度。
一、目的
為保證公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，增強(qiáng)公司考核和獎(jiǎng)勵(lì)的透明度，特制定銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金方案。
二、適用范圍
化妝品行業(yè)一線銷(xiāo)售工作人員。
三、獎(jiǎng)金考核時(shí)間及發(fā)放時(shí)間
（一）月度獎(jiǎng)金計(jì)算期間。上個(gè)月的1日到30日（或31日），于次月20日發(fā)放。
（二）年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間。1月1日到12月31日，于次年的2月1日發(fā)放。
四、獎(jiǎng)勵(lì)條件
（一）銷(xiāo)售額。化妝品銷(xiāo)售人員的月度銷(xiāo)售額達(dá)到____元。
（二）貨款回收率。貨款回收率達(dá)到____%。
五、獎(jiǎng)金計(jì)算方法
（一）化妝品銷(xiāo)售人員的績(jī)效獎(jiǎng)金管理
1．化妝品銷(xiāo)售人員的績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)行超額累計(jì)制。具體標(biāo)準(zhǔn)如下。
化妝品銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金分配表
銷(xiāo)售額提成比例（%）
3000～5000元3
5001元～7000元5
7001元～9000元6
9000元以上7
2．銷(xiāo)售部根據(jù)銷(xiāo)售人員每月工作情況，在完成個(gè)人月度銷(xiāo)售計(jì)劃的前提下，每月評(píng)出一名“優(yōu)秀銷(xiāo)售員”，給予200元激勵(lì)獎(jiǎng)金。
（二）銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)金管理
1．如果銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售費(fèi)用年累計(jì)額有節(jié)約，則銷(xiāo)售部的相關(guān)人員可獲銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)。
2．獲得銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)勵(lì)的前提是銷(xiāo)售收入、實(shí)收均價(jià)兩項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到目標(biāo)值。額外獎(jiǎng)勵(lì)總金額為銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約總費(fèi)用的5%。
（三）銷(xiāo)售人員異動(dòng)時(shí)的獎(jiǎng)金管理
1．銷(xiāo)售人員入職不滿(mǎn)三個(gè)月，不計(jì)發(fā)年度獎(jiǎng)金。
2．銷(xiāo)售人員辭職或被公司辭退，按實(shí)際工作天數(shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金，在年度獎(jiǎng)發(fā)放前辭職、辭退的員工，不計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)金。
3．銷(xiāo)售人員當(dāng)月累計(jì)請(qǐng)假（不含帶薪假）超過(guò)三天的，按當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)發(fā)月度獎(jiǎng)金；全年累計(jì)請(qǐng)假超過(guò)半個(gè)月未滿(mǎn)一個(gè)月，按年終獎(jiǎng)金的80%發(fā)放；滿(mǎn)一個(gè)月未滿(mǎn)兩個(gè)月，按年終獎(jiǎng)金的60%發(fā)放，請(qǐng)假超過(guò)2個(gè)月的，不予發(fā)放獎(jiǎng)金。
4．銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開(kāi)始計(jì)發(fā)全額獎(jiǎng)金。
5．銷(xiāo)售人員年中因工作調(diào)動(dòng)離開(kāi)原崗位，月度獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金按在各單位實(shí)際工作時(shí)間由各單位分別計(jì)算。
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