電商營(yíng)銷方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的電商營(yíng)銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
近年來(lái)，智能在中青年、白領(lǐng)階層得到普及，越來(lái)越多的年輕人喜歡便捷的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，這些人群是商場(chǎng)的主要消費(fèi)者，他們追求科技感和時(shí)尚感，接受新鮮事物能力強(qiáng)。創(chuàng)意這種新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具，將給蘇寧電器的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)事半功倍的效果。
那么如何運(yùn)用在蘇寧電器的營(yíng)銷活動(dòng)呢？
在蘇寧電器店面的促銷宣傳單、DM彩頁(yè)、店內(nèi)海報(bào)上印上，顧客用掃碼軟件的智能，一掃描就可以直接進(jìn)到蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上商城。這樣就延展了宣傳的維度，從線下到線上，可以提升營(yíng)銷效果和顧客忠誠(chéng)度。設(shè)計(jì)別致的創(chuàng)意，不僅能夠吸引更多拍攝，還能提升企業(yè)形象。
在地鐵、公交、燈箱、包柱、電梯間、建筑外立面等戶外媒體投放的廣告，因空間有限以及對(duì)美觀的要求，往往不能表達(dá)太多內(nèi)容。通過(guò)增加，并精心設(shè)置互動(dòng)活動(dòng)（比方拍攝獲得優(yōu)惠券），來(lái)吸引更多消費(fèi)者的參與，即時(shí)鏈接到網(wǎng)站，增強(qiáng)商客互動(dòng)，提升營(yíng)銷效果。
會(huì)員卡、銷售小票等小型宣傳品都可以成為的載體，從而為商場(chǎng)做廣告。
在會(huì)員卡上增加，會(huì)員通過(guò)拍攝可以連接到會(huì)員中心的網(wǎng)站，隨時(shí)方便地查詢積分信息；也可以連接到微博，發(fā)微博獲贈(zèng)優(yōu)惠券或積分。
在銷售小票上增加，可以掃描，再通過(guò)支付寶支付，最后直接憑核銷單店內(nèi)取貨。這一購(gòu)物模式將為消費(fèi)者在結(jié)賬環(huán)節(jié)上節(jié)省不少時(shí)間。
作為從線下到線上的一個(gè)入口，已得到越來(lái)越多企業(yè)和商家的重視。如何將自己的與別人的區(qū)分開(kāi)來(lái)，就需要對(duì)進(jìn)行藝術(shù)化的設(shè)計(jì)，提高吸引力和辨識(shí)度。我們的設(shè)計(jì)和后臺(tái)監(jiān)測(cè)功能均到達(dá)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，可以提供持久創(chuàng)新、穩(wěn)定可靠的技術(shù)效勞。
所謂，根本上就可以理解為更加復(fù)雜的條形碼。條形碼今天的應(yīng)用相當(dāng)廣泛，但凡一個(gè)正規(guī)的商品都會(huì)印有一個(gè)條形碼。不過(guò)所包含的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。但我們還是可以用條形碼的開(kāi)展來(lái)預(yù)測(cè)一下未來(lái)會(huì)不會(huì)成為“線上線下關(guān)鍵入口”。
將需要訪問(wèn)、使用的信息編碼到中，利用的攝像頭識(shí)讀，這就是。可以印刷在報(bào)紙、雜志、廣告、圖書(shū)、包裝以及個(gè)人名片等多種載體上，用戶通過(guò)攝像頭掃描或輸入下面的號(hào)碼、關(guān)鍵字即可實(shí)現(xiàn)快速上網(wǎng)，快速便捷地瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載圖文、音樂(lè)、視頻、獲取優(yōu)惠券、參與抽獎(jiǎng)、了解企業(yè)產(chǎn)品信息，而省去了在上輸入U(xiǎn)RL的繁瑣過(guò)程，實(shí)現(xiàn)一鍵上網(wǎng)。同時(shí)，還可以方便地用識(shí)別和存儲(chǔ)名片、自動(dòng)輸入短信，獲取公共效勞（如天氣預(yù)報(bào)），實(shí)現(xiàn)電子地圖查詢定位、閱讀等多種功能。隨著3G的到來(lái)，可以為網(wǎng)絡(luò)瀏覽、下載、在線視頻、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。商家現(xiàn)在可以向新太網(wǎng)聯(lián)科技提出申請(qǐng)，獲得商家，用戶只需要用，便可以獲得商家優(yōu)惠信息，并且成為商家忠實(shí)粉絲，商家可以集體的管理粉絲，還可以群發(fā)活動(dòng)信息給粉絲，粉絲還可以通過(guò)商家智能客服，了解其商家活動(dòng)、宣傳短片、圖片照片、企業(yè)信息、折扣優(yōu)惠、等圖文、視頻、語(yǔ)音信息。
某品牌市場(chǎng)部經(jīng)理陳麗姣表示，這種“拍”獲得優(yōu)惠的模式，非常方便，是“大勢(shì)所趨”。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這種模式最大的吸引力在于“后付費(fèi)”，即根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)與應(yīng)用商分成，“以前的優(yōu)惠券打印機(jī)，那么需要商家先支付廣告費(fèi)用”。
做好電商營(yíng)銷得有一個(gè)前提：就是團(tuán)隊(duì),打造電商營(yíng)銷強(qiáng)隊(duì)，需要團(tuán)隊(duì)人員互相配合，現(xiàn)在是電商時(shí)代，要將產(chǎn)品營(yíng)銷出去，90%都是通過(guò)2大渠道：各個(gè)搜索引擎（GOOGEL、百度,360,sogou等）和B2C、B2B(慧聰網(wǎng))、C2C平臺(tái)以及其各種整合營(yíng)銷手段，但是話要說(shuō)回來(lái)好思維是占整個(gè)營(yíng)銷30%，70%還是靠執(zhí)行力去執(zhí)行。做電商最終總結(jié)就是：知與行沒(méi)有執(zhí)行起來(lái)。
那怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：第一：產(chǎn)品要細(xì)微化（產(chǎn)品定位要清楚，我們?cè)谧鍪裁串a(chǎn)品），第二：用戶體驗(yàn)要個(gè)性化（產(chǎn)品描述要讓客戶知道這是他們要找產(chǎn)品一看明白），第三：數(shù)據(jù)分析是層次化，第四：跟蹤分析來(lái)要圖形化，第五：平臺(tái)推廣及營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)多元化。
現(xiàn)在我們公司外、內(nèi)貿(mào)部信息太單一化，所以推廣思維多元化。
接下來(lái)外貿(mào)（內(nèi)貿(mào)）營(yíng)銷方案：
1：利用公司交費(fèi)B2B平臺(tái)把產(chǎn)品信息完善起，以及有效使用B2B平臺(tái)。使我們公司資信到達(dá)最大限度爆光展示給有意向客戶。 2：利用信息交流平臺(tái)（QQ，微博，優(yōu)酷，土豆，論壇,博客營(yíng)銷）把客戶引到自己平臺(tái)，具了解把這樣客戶引到而到達(dá)成交率非常高。
3：做好各個(gè)搜索引擎優(yōu)化推廣就是我們平時(shí)說(shuō)SEO，因?yàn)槊總�(gè)國(guó)家搜索引擎頁(yè)面是不一樣，所以盡量多做一些友好搜索引擎優(yōu)化，到達(dá)信息最大爆光度。
4：打造高信任度的網(wǎng)站
5：正確進(jìn)行郵件營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷有分：許可營(yíng)銷和不許可營(yíng)銷兩種，許可營(yíng)銷是客戶認(rèn)可我們可以給他們寫郵件，把我們公司定期更新產(chǎn)品信息通過(guò)郵件傳達(dá)給客戶，又一次增加客戶對(duì)公司認(rèn)知印象。營(yíng)銷許可營(yíng)銷是做一下頁(yè)用來(lái)客戶自己來(lái)填寫，但是頁(yè)要做要有吸引客戶內(nèi)容，比方客戶填寫會(huì)收到驚喜，這樣到達(dá)建立郵件數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。
6：做好針對(duì)軟文推廣和外鏈。
7：定期做好產(chǎn)品，供客戶下載。或者通過(guò)郵件訂閱（發(fā)群發(fā)郵件）給客戶。
8：追銷（就是二次銷售）或者引導(dǎo)客戶購(gòu)置其它類似超值產(chǎn)品。
9：做好業(yè)務(wù)員了解產(chǎn)品，以及客戶打過(guò)來(lái)怎樣引導(dǎo)客戶熟悉我們產(chǎn)品及專業(yè)性，到達(dá)效果就是我們專業(yè)為客戶解決產(chǎn)品問(wèn)題一樣。
互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個(gè)工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案例和奇跡等數(shù)據(jù)證明，在互聯(lián)網(wǎng)上想要取得成功，必須得把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)工具，而更多的是應(yīng)該回歸到營(yíng)銷的策略上，只有懂得銷售的，懂得絕對(duì)成交的人，才能夠快速成功，會(huì)讓你走得更順，不會(huì)營(yíng)銷的人，哪怕互聯(lián)網(wǎng)的一些推廣技術(shù)再牛，也起不了很大作用的。
心態(tài)與思維，好了心態(tài)贏了一切。
做好互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代我們要了解趨勢(shì)性技能。最終要培養(yǎng)業(yè)務(wù)員營(yíng)銷思維，有意向客戶到達(dá)絕對(duì)成交。
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