網(wǎng)絡(luò)推廣方案

時間：2023-03-23 19:21:51 方案我要投稿

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文1

　　在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。

　　第1部分策劃執(zhí)行方案

　　1.1 DD女鞋的現(xiàn)狀分析

　　1.1.1優(yōu)勢

　　我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。

　　1.1.2劣勢

　　前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢的背后也有著劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價(jià)格相當(dāng)透明化，所以相比女鞋實(shí)體店來說，競爭壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段，知名度較小，來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導(dǎo)致降低了利潤;二來，服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入壓力。

　　1.1.3機(jī)會

　　服裝是每個人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買頻率高。

　　現(xiàn)下的社會，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中。

　　網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

　　淘寶的普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。

　　國家放寬了網(wǎng)上購物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

　　1.1.4威脅

　　充當(dāng)開拓新市場的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。

　　物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞，但是價(jià)格較高，所以很多店家都會選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會導(dǎo)致快遞公司就會應(yīng)接不暇。

　　市場上存在大量同類店鋪，導(dǎo)致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。

　　存在不正當(dāng)?shù)母偁帲S多賣家為了吸引消費(fèi)者，就會降低價(jià)格，同時也降低了服裝質(zhì)量，于是會打擊到消費(fèi)者對網(wǎng)購的信心。

　　在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會給消費(fèi)者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。

　　網(wǎng)上交易時相對于實(shí)際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。

　　沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒有完善。

　　1.2潛在客戶群體

　　1.2.1她們是?

　　通過對網(wǎng)上問卷調(diào)查的方式得知網(wǎng)購女鞋消費(fèi)者的主要在18-25歲之間，我們店鋪主要是針對18-25歲有消費(fèi)條件的愛美時尚的女性。

　　1.2.2 她們關(guān)注什么?

　　我們面對的消費(fèi)群體是年輕愛美的時尚女性，所以她們在購買服裝時，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設(shè)計(jì)出時尚獨(dú)特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經(jīng)具有了消費(fèi)的實(shí)力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買頻率高，但是她們在消費(fèi)時也很看重服裝的價(jià)格方面。價(jià)格不能太低，太低會使她們覺得服裝品質(zhì)不好，太高覺得消費(fèi)起來會有壓力，所以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，具有高性價(jià)比的服裝會是她們的首選。

　　1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

　　1.3.1微博推廣

　　在

微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。

　　1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖

　　我們會在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。

　　1.3.3軟文推廣

　　在女性雜志上擬寫軟文進(jìn)行推廣。

　　1.3.3活動推廣

　　店鋪每周都會策劃一些優(yōu)惠活動吸引新老顧客的光臨。

　　1.3.4關(guān)聯(lián)銷售

　　在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。

　　1.3.5友情鏈接

　　與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。

　　1.3.6阿里媽媽

　　借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進(jìn)行推廣。

　　1.4工作進(jìn)度及人員安排

　　1.5效果評估監(jiān)測

　　1.5.1我們的微博到達(dá)100個粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。

　　1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪客量。

　　第2部分網(wǎng)絡(luò)推廣方式

　　2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣

　　每天都在百度知道里面提問，設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動。

　　2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣

　　在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的`促銷活動。

　　2.3 利用軟件進(jìn)行推廣

　　在天涯論壇以消費(fèi)者的角度寫軟文，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。

　　2.4開通直通車

　　開通直通車設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。

　　第3部分方案執(zhí)行計(jì)劃

　　3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

　　3.1.1自身完善

　　完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時更新店鋪的實(shí)時動態(tài)，設(shè)置店鋪活動，比如天天特價(jià)，限時包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。

　　3.1.2 QQ推廣(QQ空間，QQ好友，QQ群)

　　在QQ上進(jìn)行推廣，吸引熟人當(dāng)中的潛在消費(fèi)者，以此來為店鋪帶來銷量。并給以優(yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長期忠實(shí)消費(fèi)者。同時在其間建立口碑，從而吸引更多的消費(fèi)者。

　　3.1.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到，訪客量到達(dá)80。

　　3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

　　3.2.1 論壇推廣

　　選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設(shè)置標(biāo)簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時常更新、維護(hù)，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。

　　3.2.2軟文推廣

　　在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動的軟文，針對我們店鋪的促銷活動項(xiàng)目配合推廣，一方面宣傳我們的活動，另一方面借助活動來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。

　　3.2.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到80，訪客量到達(dá)20。

　　3.3第三階段(7月以后)

　　綜合利用初期和中期的推廣方式，進(jìn)行長期推廣，建立形象和品牌，在消費(fèi)者中樹立口碑，進(jìn)行口碑營銷。

　　不斷的維護(hù)各個宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場的變化適當(dāng)調(diào)整營銷模式。

　　共同建立統(tǒng)一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場，打造優(yōu)秀的品牌口碑。

　　為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標(biāo)：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文2

　　一、需求資源：

　　1、本地最具有影響力的和論壇。如紅網(wǎng)論壇，長沙團(tuán)購網(wǎng)，星辰在線等。

　　2、每個擁有可操作的id10個左右。

　　3、策劃人員，寫手等。

　　二、提供：

　　1、首頁或者論壇首頁通欄廣告位。

　　2、提供交流的版塊和專帖。

　　3、組織活動和全程報(bào)道。

　　三、廣告構(gòu)思：

　　1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動情況。

　　2、互動式參與廣告，通過趣味互動游戲或者問答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與。

　　互動式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動。

　　互動以問答：測試您喜歡什么類型的女人！——>10個左右選擇題（題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性）——>做完題目得出喜歡女孩子的類型——>對應(yīng)吻合的啤酒寶貝（同時能查看啤酒寶貝號和）——>投票——>復(fù)制地址，發(fā)給qq好友，同時填寫簡單聯(lián)系資料，參與抽獎。

　　四、活動過程：

　　6月16日可能是初賽的時間。

　　首先，不開設(shè)專版和專帖，以及廣告。只是用id，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時用其他id相應(yīng)，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。

　　接著，論壇管理員和斑竹可相應(yīng)的.配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開qq咨詢?nèi)骸?/p>

　　第三步，發(fā)活動介紹，國內(nèi)國外類似活動圖文介紹。同時發(fā)寫啤酒文化知識等內(nèi)容帖。采訪活動主辦方，內(nèi)容發(fā)帖等。

　　第四步，在報(bào)名過程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的抄做三類報(bào)名者：

　　1、情純學(xué)生類，

　　2、個性時尚類，

　　3、成熟白領(lǐng)類。同時結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴(kuò)大活動知名度。

　　第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接復(fù)賽。

　　第六步，復(fù)賽，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，抄作和挖掘選手生活和履歷。

　　第七步，各個活動中選手風(fēng)采展示，花車和晚會等等。可結(jié)合攝影大賽。