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公司戰略規劃方案范文（精選15篇）
為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的公司戰略規劃方案范文，歡迎閱讀與收藏。
公司戰略規劃方案 1
一、公司概況
簡要介紹公司的成立背景、業務范圍、主要產品或服務以及當前的市場地位。
二、市場環境分析
1. 行業現狀：對所處行業的發展趨勢、市場規模、競爭格局等進行深入分析，了解行業的發展動態和未來走向。
2. 目標市場：明確公司的目標市場，包括市場細分、目標客戶群體的特征、需求和偏好等。
3. 市場機會與威脅：評估市場中的機會和威脅，分析公司面臨的市場機遇和潛在風險。
三、戰略目標
1. 長期目標：明確公司在未來一段時間內的長期發展目標，如市場份額提升、銷售額增長、利潤增加等。
2. 中期目標：制定公司在中期（一般為3-5年）內的具體目標，如產品創新、市場拓展、品牌建設等。
3. 短期目標：設定公司在短期內（一般為1-2年）的可衡量目標，如銷售額增長百分比、新產品推出數量等。
四、戰略措施
1. 產品創新：加大研發投入，推出具有創新性和競爭力的產品，以滿足市場需求的變化。
2. 市場拓展：制定市場拓展計劃，開拓新的市場領域和客戶群體，提高公司的市場占有率。
3. 品牌建設：加強品牌宣傳和推廣，提升公司品牌知名度和美譽度。
4. 渠道建設：優化銷售渠道，建立高效的銷售網絡，提高產品的覆蓋率。
五、人才與組織保障
1. 人才引進：制定人才引進計劃，吸引優秀的人才加入公司。
2. 人才培養：加強員工培訓和發展，提高員工的業務能力和綜合素質。
3. 組織調整：評估現有組織結構對未來戰略的.適應性，進行必要的調整和優化。
六、財務規劃
1. 預算管理：制定科學合理的預算，加強財務控制和成本管理。
2. 資金籌集：合理籌集資金，滿足公司發展的資金需求。
3. 風險管理：建立健全的風險管理體系，防范和化解財務風險。
七、實施步驟與計劃
制定詳細的實施步驟和計劃，明確各階段的任務和時間節點，確保戰略的有效實施。
八、監控與評估
1. 建立健全的監控機制，定期對公司戰略的實施情況進行監控和評估。
2. 制定科學合理的評估指標，如銷售額、市場份額、利潤、客戶滿意度等，用于評估戰略的實施效果。
3. 根據監控和評估結果，及時調整和優化公司戰略，確保戰略的有效性和適應性。
公司戰略規劃方案 2
一、公司愿景與使命
明確公司的愿景、使命和核心價值觀，為公司的發展提供方向和動力。
二、市場分析
1. 行業趨勢：分析行業發展趨勢，了解市場變化和技術進步對公司的影響。
2. 競爭對手：研究主要競爭對手的優勢和劣勢，制定針對性的競爭策略。
3. 目標客戶：明確公司的目標客戶群體，包括其需求、特點和購買行為等。
三、戰略定位
根據市場分析和公司資源，確定公司的戰略定位，包括市場定位、產品定位和品牌定位等。
四、核心業務發展規劃
1. 產品策略：制定產品線的拓展計劃，優化產品結構，提高產品質量和性能。
2. 市場策略：制定市場拓展計劃，提高市場覆蓋率和品牌知名度。
3. 研發策略：加大研發投入，提高公司的技術創新能力，推出具有競爭力的新產品。
五、組織與管理
1. 組織架構：優化公司組織架構，提高管理效率，確保戰略的順利實施。
2. 人力資源：制定人才引進和培養計劃，提高員工的專業素質和工作能力。
3. 企業文化：塑造積極向上的企業文化，提高員工的凝聚力和歸屬感。
六、風險與應對
1. 風險識別：識別公司可能面臨的'各種風險，如市場風險、技術風險、財務風險等。
2. 風險評估：對識別出的風險進行評估，分析風險的可能性和影響程度。
3. 風險應對：制定針對性的風險應對策略，如風險規避、風險降低、風險轉移等。
七、實施步驟與計劃
制定詳細的實施步驟和計劃，明確各階段的任務和時間節點，確保戰略的有效實施。同時，建立有效的溝通機制，確保戰略在公司的各個層面得到理解和執行。
公司戰略規劃方案 3
一、公司背景與現狀分析
簡要介紹公司的成立背景、業務范圍、主要產品或服務等。分析公司在市場、技術、人才、資源等方面的優勢，為制定戰略提供基礎。同時，指出公司存在的不足之處，如市場份額較小、產品競爭力不足、管理效率低下等。
二、市場分析
1. 行業現狀：對所處行業的發展趨勢、市場規模、競爭格局等進行深入分析，了解行業的發展動態和未來走向。
2. 目標市場：確定公司的目標市場，包括市場細分、目標客戶群體的特征、需求和偏好等。
3. 市場機會與威脅：評估市場中的機會和威脅，分析公司面臨的市場機遇和潛在風險，為制定戰略提供依據。
三、戰略目標
1. 長期目標：明確公司在未來一段時間內的長期發展目標，如市場份額提升、銷售額增長、利潤增加等。
2. 中期目標：制定公司在中期（一般為3~5年）內的具體目標，如產品創新、市場拓展、品牌建設等。
3. 短期目標：設定公司在短期內（一般為1~2年）的可衡量目標，如銷售額增長百分比、新產品推出數量等。
四、戰略措施
1. 產品創新：加大研發投入，推出具有創新性和競爭力的產品。
2. 市場拓展：制定市場拓展計劃，開拓新的`市場領域和客戶群體。
3. 品牌建設：加強品牌宣傳和推廣，提升公司品牌知名度和美譽度。
4. 人才管理：制定人才引進和培養計劃，提高員工的業務能力和綜合素質。
五、實施步驟與計劃
1. 第一階段：完善公司組織機構，建立健全各項規章制度。
2. 第二階段：優化內部管理，提高運營效率，降低成本。
3. 第三階段：加大市場拓展力度，提高市場份額。
4. 第四階段：加強產品研發，推出新產品，滿足市場需求。
六、風險評估與應對
1. 風險識別：識別公司可能面臨的各種風險，如市場風險、技術風險、財務風險、法律風險等。
2. 風險評估：對識別出的風險進行評估，分析風險的可能性和影響程度。
3. 風險應對：針對不同的風險，制定相應的風險應對策略，如風險規避、風險降低、風險轉移、風險接受等。
七、監控與評估
1. 監控機制：建立健全的監控機制，定期對公司戰略的實施情況進行監控和評估。
2. 評估指標：制定科學合理的評估指標，如銷售額、市場份額、利潤、客戶滿意度等，用于評估戰略的實施效果。
公司戰略規劃方案 4
一、發展目標
1. 隊伍建設：培養并建立起一支專業素質好、質量過硬、管理完善、機械化程度高的施工隊伍和一支極具凝聚力且團結高效的電子商務管理隊伍。
2. 產值目標：在未來5年內實現年產值達10億元人民幣以上，且凈利潤突破2億元人民幣的目標。
3. 業務拓展：逐步進軍商貿領域并趨于成熟，從開辦2~3個特色性的淘寶網店開始，多渠道、多領域、多元化地拓展業務。
二、戰略定位
1. 土石方工程：從露天煤礦起步，逐步向沿海地區填海，以及公路、鐵路、港口、水利、農業、市政建設、園林綠化等領域發展。
2. 電子商務：以網店為主，走特色產品之路，從化妝品起步，逐步向服裝、鞋帽、飾品、玩具、各地方性特產等領域發展。
三、實施策略
1. 人才培養：制定優惠、激勵政策，培養、吸引各類有專業特色特長的人才，不斷壯大公司隊伍。
2. 貨源落實：扎實落實網店各類貨源，從價格、質量、服務等方面整體綜合對比，擇優選擇。
3. 宣傳推廣：多渠道地對網店的.門面設計、信譽度、出貨率等關鍵性指標進行宣傳推廣，提升知名度。
4. 設備購置：采取以分期付款為主的方式，有計劃地購置土石方工程所需的各類機械設備。
四、實施步驟與計劃
1. 第一階段（1~2年）：
在山西靈石等地的露天煤礦，完成土石方工程量1500萬方以上，實現產值2億元，凈利潤1000萬左右。
電子商務起步階段，化妝品網店力爭實現營業額突破100萬元，凈利潤20萬左右。
2. 第二階段（3~4年）：
在山西等北方地區的露天礦山，完成土石方工程量5000萬方以上，實現產值6.5億元，凈利潤3300萬左右。
力爭在沿海地區承攬1~2個大型填海工程，完成工程量2000萬方，實現產值3億元，凈利潤1000萬左右。
電子商務發展階段，各類網店店鋪突破5家以上，力爭實現營業額突破1000萬元，凈利潤200萬左右。
3. 第三階段（5年）：
在北方地區露天礦山，完成土石方工程量8000萬方以上，實現產值8億元，凈利潤5500萬左右。
在沿海地區及其他地區和行業領域，完成工程量5000萬方，實現產值6億元，凈利潤2500萬左右。
電子商務成熟階段，各類網店店鋪營業額力爭突破5000萬元，創凈利潤500萬左右。
五、保障措施
1. 企業文化：重視企業文化建設，秉承發展理念，為公司后續長足的發展打下堅實的基礎。
2. 制度建設：高度重視企業制度建設，用制度規范人員管理和工程管理。
3. 人性化管理：積極聽取、采納員工提出的合理建議及意見，逐步完善實施員工的各項福利工程。
4. 組織機構：建立健全組織機構建設，按照精兵簡政的原則，建立一個高效的服務型組織機構。
公司戰略規劃方案 5
一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展
“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。
二、突出主業，多業并舉，向多元化發展
目前甚至將來一段時間，基礎設施投資規模較大，為贏得了良好的發展機遇，但同時應看到企業中什么受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：
1、利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。
二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。發揮人才優勢，給用戶提供滿意的施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。形成公司主要的經濟增長亮點。
2、積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸;搞物流開發。多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。
三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案
(一)實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”
公司人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。
1、人才來源
�。�1)制定措施，借才來用。經濟管理等人才，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，大限度地為公司所用。滿足公司近期人才需求。
�。�2)招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，適時調整用人政策，xx獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為公司技術負責人以及其專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
�。�3)立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。
對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
（1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心，營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造;讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感，充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
�。�2)鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的'各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。
�。�3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產。
以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。
(二)調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化
公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：
1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。
2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。
3、在有條件的地區設立辦事處。
4、各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。
以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主;以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。
(三)建章立制，實行公司規范化管理
公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。
(四)樹立品牌意識，加強公司網站建設
公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好具信服力的宣傳。
公司戰略規劃方案 6
作為一家上市公司，公司將xxxx作為長期發展方向，制定了專注于xxxx市場，將公司xxxxxx發展戰略。為保證這一發展戰略的實現，特制定戰略宣貫實施確定如下方案：
一、指導思想和目的意義：
1、戰略詩司未來發展的核心戰略，是全體員工行動的綱領，必須堅持層層宣講、部門組織學習討論為主、與實踐相結合、考核與獎勵有機結合的原則進行宣傳貫徹。
2、戰略宣貫實施涉及到公司各部門，要滲透到每位員工思想深處，使每位員工在了解企業戰略意圖，認同企業戰略目標的前提下，凝心聚力、步調一致的發揮積極性和主動性，將戰略目標作為奮斗的方向和追求的目標。
二、組織領導：
（一）為保證本次戰略宣貫活動的成效，公司成立戰略宣貫領導小組，成員組成如下：
組長：
副組長：
成員：
戰略宣貫領導小組具有組織領導的職責，確保戰略宣貫的'有效性、準確性、統一性。
�。ǘ⿷鹇孕烆I導小組下設辦公室，成員組成如下：
主任：
成員：
戰略宣貫領導小組辦公室具體擔負組織協調工作的職責，做好各項戰略宣貫工作的推動和落實，配合各部門進行戰略宣貫活動，推廣典型，對活動過程中涌現的好經驗、好做法及時宣傳報道，對發現的問題及時進行督查與饋。
三、實施方法、步驟和要求：
（一）戰略宣貫實施共分為三個階段：
1、學習討論交流階段
�。�1）戰略宣貫畫冊
�。�2）戰略系列宣講
召開員工參加的戰略宣貫動員會，董事長作報告；
總裁做戰略專題報告；
常務副總裁專題報告；
�。�3）戰略討論交流
進行各個層面的討論交流，形成討論紀錄。
�。�4）戰略宣貫系列主題活動
知識答卷；
主題知識競賽
合理化建議月
主題演講比賽
主題征文比賽
2、制定措施階段
各部門在對戰略結的基礎上，以戰略為導向，切實可行的年度工作計劃，明確進度規劃和分階段目標，時間性強、指標明確；每項目標制定相應的措施和策略，職責分明、創新性強。
3、總結表彰階段：
�。�1）對年內戰略宣貫活動進行
總結，對涌現出的優秀團隊、個人給予表彰獎勵。
�。�2）以公司報紙、宣傳欄、網站等載體對戰略宣貫的優秀團隊和個人進行典型宣傳，進一步強化認識與實踐的結合，達到鞏固提高、以點帶面的效果。
�。ǘ⿷鹇孕瀸嵤┮螅�
1、各部門負責人要高度重視，按照實施方案要求，認真組織開展每項活動。
2、戰略宣貫實施過程中要實行嚴格的考核制度，進行有針對性、切實可行的考核；
公司戰略規劃方案 7
一、總則
隨著世界經濟的飛速發展以及中國經濟與其不斷融合，采購管理業已成為一個公司生存與發展的核心競爭力，采購職能也隨之發生深遠變化，單個企業之間的競爭已經逐漸衍變成供應鏈之間的競爭，以及與上游供應商及下游服務對象建立戰略合作伙伴關系，從而獲取足夠的競爭優勢。
一直以來，南天公司的物資采購采取每年一次的采購招標方式進行，即集中全部已有的和潛在的供應商，在質量和服務同等的條件下競爭單項產品的最低價格，勝出者即為價格最低者。此方式在一定時間內對于公司的成本控制、防止腐�。缓蟛僮鳎┮约氨Ｕ瞎┙o等方面發揮了較好的作用。但是隨著企業自身的進步和發展、企業內部各項安全體系、規章制度、規范流程的建立和完善，隨著供應鏈理念下的現代戰略采購作為一種先進管理模式的普及和發展，以及為適應南天公司精細化、專業化發展的整體工作思路，建立供應鏈理念下的現代戰略采購制度成為公司必然選擇。
建立本方案所遵循的原則為“制度明確、流程清晰、審核到位、責任到人”，進一步完善南天公司物資采購流程，加強所購物資質量把關及價格審核，明確相關環節及人員的責任，本著“質優價廉、貨比三家”的宗旨，確保南天公司所使用的每一件原輔材料及設備符合haccp質量管理體系要求。
二、機構設置
為適應現代戰略采購要求，南天公司成立物資采購小組，組長由食品部（或經營部）分管采購工作的副經理擔任，組員由下列部門的相關人員組成：采購員、價格審核員、成本核算員、倉庫保管員、廚師長（或廚政總監）。物資采購小組在南天公司總經理領導下負責完成公司所有的物資采購工作，包括合格供應商的選定與評估、市場調查、價格審核、質量把關、貨物驗收等等。
三、崗位職責
1、采購小組組長
在南天公司總經理領導下負責公司物資采購工作的制度制定，建立健全采購小組工作流程，組織公司相關部門及人員參與質量價格審核及確認，考核采購員及價格審核員的績效評定，在采購小組成員的協助下選定、評估各類物資的供應商，審核采購單，處理和協調采購工作的其它事項。
2、采購員
1）負責組織實施南天公司所有物資、設備的采購工作，負責所購物資的第一道質量把關，對于供應商提供的質量不合格產品拒收或退貨。
2）每月單日收集公司各部門、各班組的采購信息，制定次日的采購計劃（包括物資名稱、數量、要求等）；將采購計劃單傳真給已經確認的合格供應商，并及時回收供應商的報價單，經采購小組確認后形成最終的訂購單；每月雙日上午九點前將所購物資運回。
3）負責與供應商的日常聯系與溝通，及時了解供應商的資信及生產能力，收集供應商提供的詳細產品資料，包括營業證書、工商稅務證書、產品合格證書、檢驗檢疫證書等。
3、廚師長（或廚政總監）
1）根據《餐譜》及實際需求核查公司各部門、各班組制定的采購計劃，針對各類品種在餐食中的實際應用提出具體的采購要求。
2）物資采購回后參與驗收工作，檢查所有物資的質量，檢查是否吻合采購要求，對所有采購回的物資進行第二道質量把關。
4、價格審核員
1）每周定期或不定期到市場、超市、商場調查了解各類物資價格，每周五形成市場調查報告交采購小組組長。
2）對南天公司所有采購物資的價格負責，保證所提供的市場價格調查報告及時有效、客觀真實且全面。
5、倉庫保管員
1）根據采購清單核查所購回物資的外觀、品種、數量、合格證及保質期，對于物資的質量進行第三道把關，對于上述項目有異議的經報告使用部門經理后有權拒收或要求采購員退貨。
2）根據公司倉儲管理制度及時將采購回物資分類入庫存放，辦理入庫手續，并填寫入庫單。
6、各使用部門及班組
物資采購回后公司各使用部門代表或班組長及時清點各部門各班組申購的物資，核查所購物品的外觀、品種、數量及質量，對于物資的質量進行最后一道關口把關。對于所購物資質量有異議的經報告采購小組組長后有權拒收或要求采購員退貨。
四、合格供應商的選定與評估
現代戰略采購管理的核心為強調采購雙方的交易關系、合作關系和戰略聯盟關系，其觀念已由單純的采購物品向取得供應能力轉變。供應商的`開發和管理是公司現代戰略采購體系的核心，供應商管理包括的內容有：供應市場競爭分析，尋找合格供應商，潛在供應商的評估，詢價和報價，合同條款的談判，最終供應商的選定，以及每年定期進行的供應商評估。
目前南天公司供應商管理選擇的基本準則是：質量、成本、交付與服務并重的原則，在這四者中，質量因素是最重要的，尤其對于航空食品生產企業，質量與安全是企業生存的基礎。
1、合格供應商必須具備法人資格，證照齊全，具備與其生產規模相匹配的廠房、設備、設施及高素質的生產人員和技術人員，能提供相關類產品的合格證明和檢驗檢疫證明；能確保生產的產品質量符合國家要求。
2、第一階段各類物資分別選擇1－3家供應商，在確保質量的前提下，每一批次采購分別由不同的供應商報價，參照價格審核員的市場調查價格信息，采購小組組長、采購員、價格審核員三方確定其中綜合價格最低者為該批次采購的定點合格供應商。試行2－3個月后，選擇其中質量最穩定、價格最低、服務最好、誠信度最高者為固定的、唯一的供應商，與之簽訂質量保證協議和供貨合同，并納入《合格供應商名錄》。
3、合格定點供應商提供的產品如出現嚴重質量問題，采購小組向該供應商發出糾正措施要求，如兩次發生嚴重質量問題兩次提出建議而質量沒有明顯改進的，應取消其合格供應商資格。
4、各類物資在確定唯一的供應商后，對于每一批次供應商的報價，采購小組參照價格審核員的市場調查信息對其報價進行審核，該修改的予以修改，審核完畢的價格為最終的結算價格。
5、采購小組制定科學、嚴謹的供應商評估體系，每年一次協助總經理組織公司各使用單位代表根據評估體系內各個要素對供應商進行一次跟蹤復評，對供應商進行業績評定。累計分值在80分以上者為合格、優秀供應商；累計分值在70－80分之間為基本合格供應商，采購小組及時將評定情況反饋該供應商，要求作出改進并將改進情況書面報告采購小組，有整改措施且取得效果推薦下一年度繼續使用；分值在70以下為不合格供應商，取消其供貨資格。
6、《南天公司供應商評估體系》附后。
五、采購管理與流程
1、申購部門的劃分
1）常備材料：生產管理部門
2）預備材料：倉儲管理部門
3）辦公用品：綜合管理部門
4）設備及零部件：設備動力部門
2、請購單的開立、遞送
1）申購經辦人依存量管理基準、用料預算，參酌庫存情況開立請購單，并注明材料的品名、規格、數量、需求日期及采購要求經部門主管審核后依申購核決權限呈核后送采購小組。
2）需緊急請購時，由申購部門于請購單上注明原因，并加蓋“緊急采購章”，采購部門予以緊急辦理，運輸方面一般以空運為主。
3）辦公用品由綜合管理部門按月依耗用狀況，綜合公司預算管理制度，并考慮庫存情況，填制請購單提出采購。
4）設備采購參照湖南公司物資采購制度執行；零部件采購結合南天公司費用年預算承包方案由設備動力部門提出請購。
3、申購核決權限
1）生產用原輔材料：由食品部各生產班組依實際生產情況提出請購，由廚師長審核后報食品部經理核決。
2）辦公用品：各使用部門在年度預算范圍內由各使用部門經理審核報綜合管理部經理核決；單品申購金額在1千元以上的報南天總經理核決。
3）設備及零部件：單品申購金額在2百元以下的由動力班長核決；單品申購金額在1千元以下的由食品部經理核決；單品申購金額在3千元以下的由總經理核決；單品申購金額超過3千元的由南天公司報董事會審批通過后，由湖南公司采購領導小組核決。
4、采購
1）采購作業方式
總經理對于重要材料或特殊材料的采購，可直接與供應商或代理商議價，必要時由總經理指派專人或指定部門協助采購小組辦理采購作業。除上述采購作業方式外，采購小組可依材料使用及采購特性，選擇下列一種最有利的方式實施采購：
a、集中計劃采購：凡具有共同特性的材料，以集中計劃辦理采購較佳，可核定材料項目，通知各請購部門依計劃提出申請，采購小組定期集中辦理采購。如食品部生產用原輔材料（蔬菜、食品等）。
b、長期報價采購：凡經常性使用，且使用量較大宗的材料，采購小組應事先選定合格供應商，議定長期供應價格，簽署合同后通知各申購部門依需要提出請購。如食品部生產用包裝材料（餐盒、包裝膜）。
2）詢價、比價、議價
采購員在接獲申購單后依申購案件的緩急并參考市場行情及過去采購記錄或廠商提供的資料，精選2、3家供應商辦理比價或經分析后議價。
3）呈核及核決
采購員詢價完畢后，于申購單祥填詢價或議價結果及擬訂“訂購廠商”、“交貨期限”與“報價有效期限”經采購小組組長審核，并依申購核決權限呈核。
4）訂購
采購員接到經核決的申購單后以訂購單向供應商訂購。
5）進度控制及事務聯系
a、采購小組分詢價、訂購、交貨三個階段，以“采購進度控制表”控制采購作業進度。
b、采購員未能按既定進度完成采購作業時，應填制“進度異常反應單”并注明“異常原因”及“預定完成日期”，經呈采購小組組長核示后轉送申購部門，依申購部門意見擬訂對策處理。
6）驗收與入庫
所采購物資送達公司倉庫后，采購員協同價格審核員、倉庫保管員、使用單位代表或班組長對購回貨物的質量、數量進行驗收。驗收合格的倉庫保管員開具《入庫單》入庫，驗收發現貨物質量、數量或合格證明資料有缺陷的依照下一條款辦理。
7）退貨或換貨
對于驗收有缺陷的采購物資倉庫保管員填制《不合格品評審單》，通知采購員予以退貨或換貨。
8）價格及質量的復核
a、采購小組應調查主要材料的市場行情，并建立供應商檔案，作為采購及價格審核的參考；
b、采購小組應就公司內各部門所提重要材料的項目，提供市場行情資料，作為材料存量管理及核決價格的參考；
c、采購小組應就公司內所使用的材料質量予以復核（如材料選用、質量檢驗）等。
六、附則
本實施方案呈總經理核準后實施，增設修訂亦同
公司戰略規劃方案 8
根據"XX建設集團有限公司20xx年-20xx年五年發展規劃綱要"，集團20xx年-20xx年每年具體目標，大力開拓國內欠發達的省會城市及二、三線地級城市的土地建筑市場，組建并完善以天津為中心的渤海灣、江蘇、山東辦事處。具體應對措施，大力發展有實力的分公司，著力推進控股公司�，F將實施發展規劃公布如下：
一、成立控股公司的目的：
為實現集團公司20xx年-20xx年發展戰略的指導思想，為實現集團公司20xx年-20xx年全體發展目標，為實現集團公司20xx年-20xx年分解目標。
二、成立控股公司的條件：
優秀的三、二級建筑公司，具備人品好的管理班子和技術人員，有年完成上億業務量，較好的經濟效益；具有一定的機械裝備能力，并有一定的`施工總承包企業的綜合基礎。
三、控股公司布局：
以上海為中心的總部管理機構，以長三角、渤海灣、西部省委城市為板塊的控股公司布局；計劃實施指標，長三角成立三家控股公司，渤海灣成立三家控股公司，還有西部省會城市成立三家控股公司；
四、成立控股公司的優惠政策：
1、集團資質提供優惠使用，建立總分包關系；
2、提供服務，包裝施工資質升級，人員培訓；
3、提供資金，打合同保證金；
4、企業文化建設，包括制度建設，程序建設，精神文明建設，物質文明建設。
五、 成立控股公司的措施：
1、 根據具體布局，通過省建筑業協會會長，秘書長引見、推薦、介紹；
2、通過有關政府領導引見、推薦、介紹；
3、 通過老鄉、朋友介紹；
4、專門組織總裁掛帥的班子，友好洽談；
5、 采用股權轉讓控股和凈資產轉讓控股方法。
公司戰略規劃方案 9
一、營銷戰略目標
1、在全省范圍內逐步擴大健康管理公司系列產品的市場區域，提高健康管理公司產品在全國健康管理市場的占有率，力爭渠道市場占有率達到80％。
2、運用直營、代理商這種現代化市場拓展方式，迅速擴大健康管理公司的經營規模，力爭用3年時間，全面拓展全省13個地級市場。
3、樹立健康管理公司的企業形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽度，用3年時間使其成為健康管理行業中區域第一品牌。
4、把健康管理公司建設成一個專門為代理方培養健康管理服務市場各方面專業人才的“大學堂”，即培訓、營銷、管理為主。
5、把健康管理公司建設成全省各級醫院市場部的外設機構，即承擔醫院的戰略規劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導和服務培訓等服務需求。
為確保營銷目標順利實現，戰略上可分為三個階段：
第一階段：20xx年9月－20xx年12月扎牢根基，求穩不求快，建成4－5個樣地級樣板市場。
第二階段：20xx年1月－20xx年7月穩定發展與調整階段，在原有基礎上，再建成8－10個強勢市場，逐步使健康管理公司的加盟體系規范化、科學化、標準化，為其第三階段的騰飛積累經驗。
第三階段：20xx年8月－20xx年8月快速發展階段，各級市場銷售額迅速增長，經營規模迅速擴大，健康管理公司在全國范圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理行業的第一品牌。
二、營銷戰略策劃原則
營銷戰略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場，根據市場機會和行業態勢的分析，并結合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：
1、正本清源，渠道（醫院渠道）入手
如何定位，將醫院渠道的協同服務落到實處。
找到渠道這個切入點，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實的第一品牌。
2、因地制宜
�。�1）充分利用全國健康教育協會的影響力；
（2）充分利用全國地區媒體及公關優勢；
�。�3）充分利用XX市便利的健康服務優勢。
3、重點突破。
（1）集中人力、物力、財力于有限的目標市場，避免四面出擊，分散力量。
（2）重點在于樹立健康管理公司和產品的品牌形象。
三、營銷戰略制定
�。ㄒ唬┦袌黾毞旨澳繕耸袌鲞x定
健康管理公司的產品是一種健康管理類產品在進行市場細分時，應以心理因素和行為因素為細分依據。
心理因素主要考慮消費者生活格調、健康價值觀；
行為因素主要考慮消費者購買健康管理公司產品的動機，所追求的利益，對品牌的忠誠度。
根據健康管理公司產品特點，經過市場細分，選定首批區域市場、團體客戶為目標市場。
�。ǘ┠繕耸袌龊w戰略
采用集中市場營銷戰略
從全國、全行業來看，因企業資源有限，難以覆蓋整個市場，宜集中力量于少數幾個性質相似的子市場，最好選擇省內經濟條件比較好的城市及銀行、保險公司為目標市場，在產品開發生產和市場營銷方面實行專業化服務，比較容易在特定市場取得有利地位。
�。ㄈ┊a品戰略
分為兩大部分：1、有形產品；2、無形產品
1、有形產品
指具體的健康管理公司產品
�。�1）產品定位策略：定位于優惠、實用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產品的特色，在健康管理實用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區別開，給人留下鮮明的個性和印象。
�。�2）產品差異化策略
�、僭诋a品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協會的整體優勢，構筑渠道的廣度與深度（具體見醫院渠道支持）。
�、谠诋a品種類上：根據不同消費者的愛好，不同區域市場的健康需求特色，可設計、生產不同的產品，如體檢、陪同、護理等。
�、墼诋a品檔次上：以中、低檔產品為主，用于提高市場占有率，為代理商（或機構）獲取利潤，設計、生產部分高檔產品，用于提升企業形象。
�。�3）產品包裝策略：采用統一包裝策略，同系列產品在包裝外形上采用統一的圖案、色彩、特征，有利于樹立健康管理公司品牌形象，既可節省包裝費用，又可擴大健康管理公司的影響。
2、無形產品
指三湘發展到第二階段，經營的重點不再是具體的產品，而是品牌，以及特許經營的一整套管理模式，品牌的使用權。
�。ㄋ模﹥r格戰略
1、針對中低端消費者求實、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務方面的方便、快捷、實惠的品牌形象，采用單品定價的價格戰略，實行明碼實價的策略。
2、針對高端消費者求貴、求榮、求名的心理，突出健康管理公司在健康持續管理方面的品牌形象，采用緩慢撇取的價格戰略，實行優質高價策略。
同時，密切注意市場環境、競爭對手（包括可替代健康管理公司系列產品的其它產品）的變化，根據市場情況適當調整價格和產品政策，但一年內不超過一次。
（五）市場渠道戰略
根據產品特點及企業當前的經營規模、經營狀況，結合目標市場的特點，可采取不同的渠道加盟模式。
第一種，所有團隊和貨幣由代理人投資，代理人支付加盟費、區域市場保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關市場激勵機制。
第二種，特許人與受許人共同投資，健康管理公司以無形資產即“全國健康管理公司”品牌投資，加盟費中包括特許方對受許方部分人員培費和市場拓展支持費及相當于一定比例加盟費用的健康管理公司系列產品，健康管理公司每月按受許人營業額的一定百分比收取特許使用費。
渠道發展的后期，特許方只負責健康管理公司系列產品的開發，品牌的'管理，醫院渠道管理、產品素材的提供并為受許方提供專業人才培訓等工作。
（六）市場推動戰略
1.運用多種廣告形式，宣傳企業及產品，報紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業形象，樹立企業品牌，運用大量的軟廣告（健康管理系列文章）來展示健康管理的健康色和價值，提高健康管理的大眾意識，同時將健康管理公司品牌推介給大眾。
廣告戰略分為三步：
第一步：找準切入點。突出健康管理公司產品與其它健康管理產品、其它品牌的差異，向消費者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創業歷程和企業理念，引起消費者興趣，從而使其產生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標和品牌，擴大健康管理公司系列產品的知名度。這個階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利用對外廣播電臺、電視中的健康欄目。
第二步：保牌，加深消費者印象，鞏固已有的市場，擴大市場潛力，引導消費者認牌購買，此時廣告費用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點。
第三步：提升品牌，通過第一、第二步，健康管理公司已成為區域性名牌，公司實力增加，此時，各種創意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時加強電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于強勢媒體，廣告費用、頻率都要提高，給消費者造成強勢品牌印象，最終成為真正的名牌。
2.積極展開各種公關活動，舉辦多種專題活動，將招商工作開展起來，第一階段和第二階段前期，將舉辦3次“健康管理公司行”，第二階段后期及第三階段，舉辦3次“健康管理公司行代理（或特許）加盟說明會”。
3.做好與各大銀行和保險公司的公共關系，向大型企事業推介健康管理公司系列產品。
4.印制健康管理公司產品宣傳頁，在目標市場發布pop廣告，擴大健康管理公司的知名度。
�。ㄆ撸└偁帒鹇�
在健康管理行業中，健康管理公司已領先一步，在經營規模，新產品開發，市場占有率等方面處于主導地位，在激烈的市場競爭中應采取市場領先者戰略，時刻保持自己的優勢，嚴格防范市場挑戰者的進攻，為此可采取如下策略：
1.強化定位策略，廣告宣傳中，找準切入點，突出自身的市場領先者地位，不斷強化消費者象。
2.擴大總市場策略。提高健康管理的市場地位，提高健康管理的市場需求總量，從而提高健康管理公司服務產品的需求量。為實現這個目標，主要采取軟性廣告，以健康管理系列文章介紹健康管理的理念和文化；以新聞等方式提高健康管理公司的知名度。
3.質量管理策略。一定要加強產品的質量管理，以質取勝。
4.不斷創新策略。為保持領先地位，每年必須保證有3～5種新產品或新技術運用，以領先競爭者成為本行業新產品構思、顧客服務、分銷效益等方面的先驅。
四、營銷支持戰略
（一）渠道支持戰略
1、公司對醫院渠道支持的戰略定位
協助醫院在戰略規劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導和服務培訓進行服務。
2、公司對醫院渠道支持的基本目標
�。�1）協助醫院在醫院臨床醫技科室和廣大居民之間構建快捷、良好的信息溝通渠道；
�。�2）協助醫院在周邊半徑三十公里內醫院競爭優勢明顯、服務網絡全面、品牌影響力最大；
�。�3）協助醫院在醫院品牌科室、重點醫生、特色�？圃趨^域范圍內具有很強的知名度和影響力。
�。�4）協助醫院的醫保病人衛生消費穩定，對醫院忠誠度高；非醫保病人比例逐年上升，對醫院依賴程度高。
3、我們在與醫院進行對接時的主要工作內容
�。�1）了解醫療服務需求情況，了解醫療動態與各醫院的經營狀況，分析醫療市場競爭走勢；
�。�2）協助醫院制定醫療服務營銷計劃，制定醫療服務營銷的規章制度；
（3）撰寫醫療市場分析報告，提出改進醫療服務的意見，幫助醫院市場部與各職能部門和臨床醫技科室進行溝通與協調，指導營銷活動；
�。�4）幫助醫院市場部建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關系管理，對顧客服務滿意度和員工滿意度進行分析；
�。�5）幫助醫院利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯合活動，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作；
�。�6）與醫院市場部通過拜訪客戶、走訪市場、設置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場，擴大醫院知名度和認知度；
�。�7）與醫院協同加強與政府衛生行政部門、社保局、醫保中心、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區各單位的關系營銷，爭取有關部門的支持與協助；
�。�8）與醫院市場部結合醫院的優勢，在服務半徑內每個居民點建立衛生服務聯系點，廣泛開展醫療技術項目合作或其他相關項目的合作；
�。�9）在健康管理公司網站建立醫院渠道數據庫系統利用數據庫搜集和積累客戶信息，并進行信息整理、匯總與分析，根據醫院定位選擇目標顧客群，有針對性地為相關部門和科室提供營銷資訊；
�。�10）協助醫院通過各種形式做好醫護人員和其他人員的營銷培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員、全程營銷水平。
�。�11）與醫院市場部一起抓好客戶服務工作，為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務，協助醫院督察臨床醫技科室執行醫院開拓醫療市場有關政策的情況。
（12）對醫院本部以外醫療服務點的設置提出意見和建議，并進行可行性分析和市場調查。
�。�13）幫助醫院建立協調轉診斷機制。
�。ǘ┚W絡支持
1、全面縱深網站的服務功能
�。�1）健康管理公司應建立多種智能化服務平臺，整合醫藥健康資源，在醫院與患者互動交流的過程中，幫助大眾實現部分疾病的自我診斷與健康咨詢，推動全民健康教育和健康促進，是傳統醫療模式的一種輔助和補充。
�。�2）健康管理公司應建立獨特服務技術特點：充分利用計算機和網絡“海量存儲－超級鏈接－雙向互動－無線網絡便攜、移動”等技術優勢，打造智能化專家系統的服務平臺，將“文本、音頻、視頻、圖像”的海量數字信息進行網絡百科全書式地跨時空傳播。
（4）健康管理公司網通過互聯網根據醫院與患者互動獲取的準確信息和咨詢服務的范圍、深度、方法和目標，對中西醫學藥體系和健康促進內容進行梳理和整合，成為傳統醫療模式的一種輔助和補充。
�。�5）我們的服務范圍：克服大眾在醫學專業知識結構方面的弱勢和障礙，幫助他們實現一部分疾病的自我診斷、安全治療，把握及時去醫院就診的時機、妥善應對，更積極、有效地配合檢查、診斷、治療，客觀地、全面地行使對自身健康管理的知情權、選擇權、決定權，同時依托現代化的it技術平臺，針對每個客戶的不同的危險因素，通過email、電話、短信、健康促進活動和健康講座等方式給予針對性指導和跟蹤服務，調動患者管理自己健康的積極性，確保廣大百姓健康的身心狀態。同時為廣大老百姓提供預約掛號、導醫導診、預約手術和預約住院等一系列健康管理服務。
2、加強網站的技術人才的支持
要將以上幾個方面落到實處我們應逐步加強網站的技術人員力量
3、加強網站的運營推廣
協助各聯盟醫院建立網站。并通過品牌宣傳使其全面覆蓋央新浪、搜狐、網易、百度等各大門戶網站以及社科期刊、晚報、晨報等，全面鎖定終端用戶，聚斂人氣，以此提高網站點擊率。同時，總部還將與國內著名生活期刊、電視臺生活欄目等通力合作，以專版、專訪的形式與社會流行趨勢和流行話題緊密銜接，通過媒體的運作，有效傳播健康管理公司便民惠民工程的服務新模式，提高“健康管理公司”品牌的親活力、號召力和美譽度，全面策應各級地方市場全方位、科學、專業的介入市場。
�。ㄈ┢渌С�
1、強勢品牌支持：合作成員享受健康管理公司品牌帶來的影響力及品牌效應。總部將提供統一標識、統一形象、統一管理體系、統一運作模式。健康管理公司總部將定期或不定期聯系相關部門以及健康機構組織參與主辦有關大型社會活動，合作成員享受由此帶來的“健康管理公司便民惠民工程”的影響力，從而增加贏利。
2、完善管理支持：總部將為各級合作伙伴提供完善的管理系統及人事培訓，傳授科學管理模式，規范并完善市場的管理模式，使其更具號召性、權威性、系統性、科學性。同時，在職責范圍內努力幫助和協調解決合作伙伴業務經營過程中遇到的困難，積極為合作伙伴順利經營創造條件。
3、鼎力市場支持：總部堅持細分市場，執行嚴格的區域保護政策，保證合作成員在同一地區僅此一家，以確保乙方的市場占有率及利潤。結合““健康管理公司便民惠民工程”增值服務遍及全省的營銷網絡，形式多樣的市場推廣活動，加強及擴大合作成員的市場影響力。
4、專業技術支持：總部將為合作成員提供健康管理公司網站當地服務站點、全省統一預約掛號服務系統、求醫問藥服務系統。并負責整個系統的維護和升級，掃除所有技術上的障礙，讓合作成員不懂技術一樣賺。
5、知名專家支持：總部將所擁有的院士、專家、教授等重量級人力資源與合作成員共享，保證合作成員能夠得到業內專家的全力支持。
6、卓越策劃支持：總部為合作成員提供各種團購方案及論壇、年會等大型活動的具體策劃方案，合作成員可以輕松利用成功的策劃方案進行復制和推廣。
7、貼心客服支持：健康管理公司管理服務中心在全省設立統一的客戶服務中心，為客戶提供專業的服務；同時為合作成員提供專職客服人員，解決各級合作成員在運營過程中遇到的相關問題。
公司戰略規劃方案 10
作為xx省唯一一家省屬國有控股建筑安裝企業，我們對企業的發展前景充滿信心。通過多年的努力，公司業務范圍觸及全國，已經在熱電、造紙、環保、化工等工程建設領域取得了非凡成績，并獲得"xx省地產最知名暢銷品牌"稱號。近幾年，公司在垃圾焚燒發電、天然氣發電、燃汽輪機安裝調試等方面積累了成熟的經驗，工藝技術實力得到全面提升。在未來的三至五年，甚至更長時期內，我們的企業發展戰略主要在產業發展、市場開拓、項目管理、技術開發、人力資源管理五個方面進行規劃。具體為：
一、產業發展戰略
公司將遵循做強主業、積存實力，積極探索多元化經營道路的產業發展方針。在現有機電安裝工程基礎上，繼續做強做好熱電、造紙設備、環保工程、石油化工等領域的工程安裝調試，不斷提高公司在垃圾焚燒發電等高新工程建設領域的安裝技術實力，探索和發展行業最新技術，始終不渝地爭當安裝行業的排頭兵，為公司的多元化發展積存實力。
多元化產業經營思路，其根本不在于企業規模的擴張，而是為企業生存發展尋求更佳更多的途徑。公司將審時度勢，兼顧相關性和穩妥性。目前，公司對多元化經營發展方向正在作深入探討和論證，擬涉及桔梗發電廠、龍須草造紙廠的投資建設等。
二、市場開拓戰略
公司主業的經營，我們將強化品牌經營意識，以過硬的技術和誠信服務塑造優良品牌，以品牌占領市場。市場開拓不僅要從投資信息、地域上研究行情，更要研究行業內競爭對手的.情況。依托并守住老市場是穩健而保守的策略，開拓新市場、創造新客戶是公司未來的戰略重任。公司決定，在繼續固守開拓廣東、北京、江浙市場的基礎上，大力拓展陜、黔、晉等西部市場，并期望與臺港及國外投資者建立更廣泛聯系，爭取更多的市場份額。
20xx年為始的三年內，公司市場經營業務將以招投標中心（市場部）為載體，徹底走向市場，實行獨立核算，自主經營，招投標中心完全走向實體化，使公司市場開拓工作提高到一個新的水平。
三、項目管理戰略
在管理體制和管理方式上，項目管理工作將做戰略性調整。其一是從體制上把目前的項目部轉變為真正意義上的勞務施工力量，實行獨立核算。主要承擔公司內部安裝施工任務，也鼓勵其積極走向市場，面向社會承攬勞務施工；其二在管理方式上，授權與考核相結合。公司不干預項目事務，讓項目經理（亦即勞務公司經理）充分行使管理職權和才能。將加大對項目綜合管理能力和項目經濟效益的考評，實行優勝劣汰。項目勞務施工最終將徹底走向市場，按市場化方式操作運行。
四、技術發展戰略
主要是三大任務：
一是施工工藝技術的總結推廣。對每一重要、典型工程的施工工藝進行技術總結，編寫自己的施工技術規范，指導今后的施工；
二是要下大力氣培養施工技術力量，包括技術管理人才和現場施工技術工人的培訓教育；
三是跟進和研究行業高、新技術。確定專門的專業技術帶頭人，收集行業最新科研成果和技術，盡快轉化和吸收，為我所用。
五、人力資源戰略
對中層以上管理型人才，實行引進與培養、考核與淘汰相結合政策。市場部經理、人力資源經理、重要項目技術攻關帶頭人等重要崗位，將面向社會公開招聘。技術型人才，以服務和指導現場施工為主，將根據工作業績和技術水平引進激勵機制，尤其是在技術和質量管理創新上取得重大成效的，將通過建立的企業技術發展基金給予重獎。企業一般員工，將完全依照市場機制，優勝劣汰，雙向選擇。
薪酬與分配制度方面，管理人員、技術人員繼續強化崗位目標責任考核，實行按崗取酬，責任、績效與個人收入掛鉤。部分公開招聘的崗位，根據全年工作績效，擬實行年薪制。項目施工人員將全面推行內部定額制，按實際完成的定額取得個人報酬。
公司戰略規劃方案 11
為了迅速把公司的產品推向全國，在同行業中為自己的產品確定明確的市場定位，同時加大加快公司品牌形象的推廣和傳播力度，產品營銷與公司整體形象宣傳形成合力，增強社會對公司產品的信心。
一、 品牌形象的構建
1、品牌形象體現公司的內在本質。
品牌形象是企業競爭的有效利器，是公司持續發展所需要的長期性系統工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鮮明特點的經營理念、精神、宗旨和歷史業績作為品牌的定位訴求，體現公司的內在本質。
充分思考公司的內在品質，公司的品牌定位要緊緊圍繞這一主題。
公司要以內在本質為基礎定位，確定統一、專用、指定的印刷字體，統一的媒體標志。
2、只有目標市場與公司定位結合起來，品牌建設才具有價值，并通過公司的執行能力表現出來。
我們要思考以下幾個問題：
�。�1） 誰是公司產品的投資客戶；公司目前的產品能夠適應目前客戶群的需求。
（2） 我們對現有或潛在客戶了解多少；
通過一張客戶調查表難以了解到全面、真實的客戶信息。我們要以顧問的.角色出現，通過面對面溝通、通過不斷地積累，更加深入地為我們的客戶做好服務。
我們對于潛在客戶的了解也不夠。要充分做好客戶分析。
（3） 我們對他們的產品需要與期望了解多少；
目前客戶也基本上是多年積累起來的老客戶，對公司的信任度高，穩定性好。可以借用這一點多宣傳公司產品的可靠性。
公司的客戶群多為高端人群，具有較高的生活品味和文化素養，所以在產品的營銷上，要提高公司的營銷宣傳品層次，在營銷活動上做出新意來。
�。�4） 我們營銷的產品能否滿足客戶的期望；
——目前來看，客戶對產品效益的期望較高。一，考慮同類型產品的水平和匹配度；二，考慮對不同客戶設定不同標準的產品；四，考慮產品宣傳上設定產品系列。
�。�5） 未來客戶可能還會發生什么變化；
——我們未來的客戶，需求是不斷提高的。今后產品將逐步真正地體現創新理念。
從現在開始，我們就應該有意識地挖掘這類客戶，同時在運作能力、管理能力上提高自身水平。
�。�6） 我們與合作者、競爭對手的關系的認識;
——我們可以通過同業和上下游，按照市場原則建立緊密或半緊密的戰略合作伙伴關系，通過多種合作方式，借船出海，優勢互補，形成合力，達到事半功倍的效果。
我們需要專人持續地收集市場動態，了解我們的競爭對手，通過加強與協會的溝通，了解我們在行業中的排名，了解其他優秀公司的先進作法。
�。�7） 我們能否洞察到未來營銷環境的變化。
——公司的市場營銷部就是公司對市場變化的觸角，市場營銷部的市場化程度越高，公司取得的市場信息越充分，從而傳導到公司的產品上，要求產品的設計更加符合市場需求。
同時，公司也要考慮營銷環境的競爭日益激烈，公司必須做好充分的準備。一要保證自己的客戶資源不遺失，二要保證自己的營銷經理不被其他公司挖走。所以，公司要充分利用目前其他公司未完全進入的期間，推動營銷人員走向市場，并不斷完善營銷激勵機制。
3、品牌建設的八個重點：
�。�1）產品領先——產品在市場中受到歡迎。
�。�2）交易方便——投入產品的資金劃撥方便、取得方便。
�。�3）質量穩定——產品質量風險控制好，效果好。
�。�4）減少成本——產品成本低。
�。�5）保持與顧客溝通——及時獲取客戶需求和對公司產品的認可度。
�。�6）適應環境變化——產品能隨著市場需求的變化及時變換產品模式和運作方向。
�。�7）組織再造——要求公司隨著市場變化，營銷實力的增強，不斷優化組織結構，以保證整體運作流程的通暢和高效。
�。�8）塑造市場——公司有能力開辟創新類的產品，引導投資理念和投資方向。
公司戰略規劃方案 12
摘要：新公司方案是打造高效團隊的關鍵。本文將從招聘、培訓、激勵、管理等方面詳細介紹如何制定一個科學合理的人員規劃方案，為公司的發展奠定堅實的人力資源基礎。
一、招聘
招聘是人員規劃的第一步，也是最為重要的一步。為了招聘到符合公司需求的人才，我們需要：
1.明確職位需求：制定詳細的職位描述，明確該職位的崗位職責、任職資格、工作經驗、技能要求等，確保招聘流程順暢。
2.多樣化：不同的職位需求需要不同的招聘途徑，我們可以通過網絡招聘、人才市場招聘、校園招聘等多種渠道招聘人才。
3.細致的面試流程：面試是選拔優秀人才的重要環節，需要制定詳細的面試流程、面試問題和評估標準，確保面試的客觀公正性。
二、培訓
招聘到人才后，培訓是必不可少的環節。通過培訓，員工可以更好地適應公司文化、了解公司業務、提高工作技能。我們需要：
1.制定培訓計劃：制定培訓計劃，明確培訓的目標、內容、時間、方式等，確保培訓的有效性。
2.豐富的培訓形式：培訓形式多樣化，可以通過內部培訓、外部培訓、崗位培訓、集體學習等方式進行。
3.實施培訓評估：培訓后需要進行評估，包括員工對培訓的反饋、培訓效果的評估等，以便不斷改進培訓計劃，提高培訓效果。
三、激勵
激勵是激發員工工作熱情、提高員工積極性的關鍵環節。我們需要：
1.制定合理的薪酬制度：制定能夠激勵員工的薪酬制度，包括基本工資、、福利待遇等。
2.提供良好的工作環境：提供良好的工作環境，包括舒適的工作場所、先進的工作設備、良好的`工作氛圍等。
3.建立公平的晉升機制：建立公平的晉升機制，讓員工有明確的職業發展路徑，增強員工的歸屬感和認同感。
四、管理
管理是人員規劃的重要環節，好的管理能夠激發員工的工作熱情、提高員工的工作效率。我們需要：
1.建立健全的管理制度：建立各種管理制度，包括考勤制度、績效考核制度、獎懲制度等，確保管理的公正性和規范性。
2.關注員工的需求：關注員工的需求，包括工作需求和生活需求，及時解決員工遇到的問題，提高員工的滿意度和忠誠度。
3.持續的溝通和反饋：與員工保持持續的溝通和反饋，包括工作反饋、績效評估、職業發展等，增強員工的參與感和責任感。
總之，一個科學合理的人員規劃方案是公司發展的重要保障。通過招聘、培訓、激勵、管理等方面的努力，我們可以打造一個高效的團隊，為公司的發展奠定堅實的人力資源基礎。
公司戰略規劃方案 13
一、企業背景介紹
某企業是一家生產制造型企業，主要生產汽車零配件。經過十多年的發展，企業業績頗佳，但隨著市場競爭的日益加劇，企業所面臨的內部環境與外部環境與當初企業制定中長期發展規劃時已發生了很大變化。
企業為了更好的發展，必須制定一個較完善的人力資源規劃，并在此基礎上制定職位編制、人員配置、人員培訓與開發、薪酬制度和績效考核等方面的人力資源管理方案的全局性計劃，使企業在持續發展中保持較強的競爭力，為企業的發展提供人力資源的保證和服務，為企業的有序運營提供堅實的后盾。
二、企業近五年的發展戰略目標
�。�1）產品市場份額逐年提高四個百分點。
（2）產品品牌建設。
（3）拓展相關的業務。
三、企業近五年的人力資源規劃
�。�1）繼續大力引進優秀人才，大約需要新增人員近80人，爭取實現本科及以上學歷的人才的比例達到60％以上。
�。�2）儲備人員的培養。
�。�3）加強員工培訓，爭取達到每個員工都掌握1－2門專業技術。
（4）企業的薪酬福利制度。
四、企業人力資源現狀分析
（一）企業人員數量分布情況
企業目前擁有員工數量160人，按人員類別，其具體情況如表、圖所示。
從結構上來看，管理層人數比例是比較合理的。隨著企業業務的擴大，未來人力資源需求會增加，尤其是中高層管理人員，盡管企業內部有一支高效的管理隊伍，但滿足不了企業未來幾年的需要。
�。ǘ┤藛T素質構成
高中及以下：48％
大專：26％
本科：15％
碩士及以上：11％
從這個數據來看，高學歷的人才比例不高，因此，企業需要大力引進碩士及以上學歷的中高層管理人員，普通員工的學歷水平也應得到大力提高，以提高企業的整體人員素質。
（三）人員年齡結構狀態分布圖表
人員年齡結構狀態分布：
20－29歲：37.5％
30－39歲：45％
40－49歲：13.75％
50歲及以上：3.75％
從這個分布來看，企業員工年齡結構基本合理，但在管理層中，高層管理人員有四人在50歲以上，中層管理人員基本集中在40－49歲這個區間內，因此，企業在未來的一段時間內，必須加強對年輕管理人員的培養。表人員年齡結構狀態分布表
�。ㄋ模┬匠旮＠С稣紶I業收入的比例
本企業：18％
A企業：12％
B企業：16％
A、B兩家企業，是本企業的主要競爭對手，從中我們可以看出本企業的薪酬福利水平是偏高的。
五，人員需求計劃
根據各職能部門提交的人員需求計劃表和企業發展規劃的需求，未來五年內企業的人員需求計劃如表所示。表未來五年內人員需求計劃表
六、如何獲取人才
企業在確定如何獲取人才之前，先要明確自己需要什么樣的人才。從對企業人力資源現狀分析的結果看，首先，企業需要一部分高素質的中層管理人才、高級技術人才；其次，應提高企業的整體人員素質；最后，企業應根據各個崗位的工作特性來確定具體招聘的標準和依據。
�。ㄒ唬┱衅傅姆绞�
1、取內部招聘和外部招聘相結合的方式
中高層管理人員基本上從企業內部進行選拔和培養，若企業內部沒有合適的人選，則采用外部招聘的方式從外部招聘人員。
內部招聘的主要方式有以下三種。
�。�1）人才儲備庫
�。�2）發布職位公告
（3）內部晉升
2、外部招聘
從上面的比較可以看出，企業的薪酬水平是偏高的，因此，企業的外部招聘還是有一定的競爭力的。
外部招聘的渠道：校園招聘和社會招聘。
3、員工推薦
（二）招聘的策略
校園招聘：一般在2－4月份、11－12月份舉辦校園招聘洽談會。
社會招聘的渠道：有選擇性地參加人才招聘會、在報紙上發布廣告招聘信息以及網站招聘三種形式。
七、人事政策
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（1）新進的員工，需經過企業1－3個月的試用期考核，具體時間依據崗位的性質和員工個人的工作表現而定。經考核合格的人員，方可轉為正式員工，享有企業提供的福利待遇。
�。�2）以儲備人才身份招聘進來的新員工，本科生：試用期基本工資1500元/月，簽訂一年期限的勞動合同；碩士：試用期基本工資2200元/月，簽訂一年期限的勞動合同。
（3）其他新進人員的工資標準依據各崗位的工資水平而定。
�。�4）經員工推薦的人員，若其表現良好，連續三次被評為“優秀員工”，則推薦者可獲得企業設立的“員工推薦獎”，獎金為50－300元不等。
（二）福利制度
�。�1）企業為所有正式員工繳納國家規定的社會保險（養老、醫療、失業、工傷、生育）。
�。�2）員工享有國家規定的法定節假日：雙休日、元旦、春節、清明節、五一勞動節、端午節、國慶節。
�。�3）企業為員工提供午餐補助。
（4）每年舉辦兩次外出旅游活動。
�。�5）企業為員工提供部分娛樂休息場所。
八、人力資源培訓與開發
�。ㄒ唬┤藛T培訓
1、人力資源根據企業發展計劃并結合員工專業發展規劃，
合理地對各部門、各崗位人員制定培訓計劃并對培訓費用做出預算。
2、培訓的方式有以下幾種。
（1）崗位培訓。崗位培訓主要是針對儲備人才的培訓。
培訓內容涉及企業發展史、企業文化、企業規章制度、企業組織結構及各部門的職能等。方式以授課形式為主、實地考察為輔。
（2）在職培訓。在職培訓的適用對象是企業所有人員，
主要目的是提升員工的工作技能。
�。�3）脫崗培訓。脫崗培訓主要是針對企業的中高層管
理人員，方式是到高校進修、外出考察、參加各種會議等。
3、企業鼓勵員工在不影響工作的情況下利用業余時間展開各種形式的學習。
4、員工需要外出培訓的，需事先填寫《培訓申請表》，經部門經理同意后，報人力資源部備案，涉及培訓費用，員工還需與企業簽訂《培訓協議》
5、所有接受培訓的.人員，須接受培訓考核，考核的方式以筆試、口試為主，技術人員以現場操作為主。考核不合格者，企業再次對其進行培訓，對第二次靠仍不合格者，企業將予以辭退。
（二）人力資源開發
人力資源是企業巨大的財富，為了有效地利用這些資源，企業應該做好如下方面的工作。
1、企業文化的建設
企業文化能夠為企業豎立良好的形象，還可以為員工提供一個良好的組織環境，對激勵員工、凝聚員工的向心力都會起到良好的作用。
2、建立“能上能下”的用人機制
企業應為員工提供廣闊的發展平臺，員工應根據自身能力的大小公平競爭。
3、有效的激勵機制
企業應重視并尊重人才，對表現優秀的員工，企業應給予不同程度、不同方式的獎勵。
4、公平透明的績效考核程度
績效考核作為評定員工薪酬、晉升和培訓等其他人事政策的重要依據，只有做到公正、客觀，才有助于調動員工工作的積極性。員工考核的結果應保存在人力資源部并存檔。
5、建立有效的溝通機制
企業內部需建立良好的溝通機制，保證溝通的暢通性，進而保證企業的活力。
公司戰略規劃方案 14
一、背景
網絡經濟時代到來，給大家生活習慣和生活方法帶來了很大改變。現在，大家能夠足不出戶而享受多種多樣服務。俗話說，民以食為天，作為傳統餐飲服務行業正面臨著越來越猛烈競爭。怎樣在強手如林市場上站穩腳跟并取得利潤，是大多數餐飲企業面臨最大問題�；ヂ摼W興起為各企業提供了一條新成功之路，伴伴隨這種需求，一個新型餐飲業營銷方法誕生了，那就是網上餐飲服務市場。
二、企業現實狀況基礎描述
企業自九十年代成立以來，一直經營中式快餐和慶典宴席等餐飲業務，從1995年開設第一家連鎖分店，到現在為止，企業已經建成了上百家連鎖中式快餐餐廳和幾家高級酒樓，業務分布在全國十多個城市，多數店面設在北京。對于發展情況通常中式快餐業做出了巨大貢獻。我們定在已經有一定規模大型連鎖餐館，以經營中式快餐為主，同時還提供桌宴酒席。我們提供各式套餐價廉物美，營養豐富，品種繁多，深受廣大消費者喜愛。在傳統餐館領域，我們已打開了市場，有很高著名度，作為少數幾家可和洋快餐抗衡中式快餐店，我們已迫切感受到了不小壓力，深入發展我們企業，拓展我們業務已成為當務之急。
為了推廣中國博大精深飲食文化，開拓中式快餐美好前景，建立屬于我們自己快餐品牌形象，在現在正紅紅火火洋快餐市場爭取更多用戶群，我們看到電子商務在中國發展前景，決定建立網上營銷業務。我們認為開展網上業務能夠提升企業用戶服務能力，能服務于企業發展戰略，能為企業增加效益。滿足用戶不一樣需求，挖掘子市場銷售潛力，擴大市場擁有率，以提升企業競爭力、樹立企業形象，增強用戶信賴，有利于新產品打開市場，降低企業經營風險。為了愈加好開展網絡營銷計劃，達成以上目標，開發一套性能優良，功效強大電子商務系統自然必不可少。
三、定位和目標
以推廣訂餐連鎖網絡化發展模式優異管理為主旨，擴大行業服務對象范圍及領域，建立和傳統餐飲相適應專業化、網絡化中式快餐特許經營服務體系，使其在中國有序地發展。
首先我們將在全國繼續發展加盟商、增加經營網點，并經過預定系統科學地管理、調控各加盟店、網點，經過其龐大計算機網絡實現各快餐連鎖網點協調、統一管理。以后將致力于連鎖網絡化發展，形成含有新概念服務網絡體系。
同時，經過用戶開發工作，和其它行業展開更廣泛合作，使快餐服務滲透到很多行業之中，發揮其行業巨大作用，在全社會提升行業價值。將規范化，多樣化服務提供給享受網上訂餐消費者，并發展成為擁有信譽良好、龐大、穩定用戶群體。
四、發展前景
伴隨經濟飛速發展大家生活節奏越來越快。對于擔心生活而言，大家迫切期望快捷有效率生活方法。美國全國餐飲業協會主辦20XX年調查匯報顯示：從餐館把飯菜買回家去吃和向餐館訂餐用戶數量已經超出了親自跑到餐館就餐用戶人數，占餐館食客總數52%。為用戶發明便利越來越成為餐飲業信仰經營寶典，所以網上訂餐越來越普及�，F在超市、商場、機關和寫字樓里工作人員就餐成為一個很緊迫問題.對于傳統餐飲業來說，其地位置至關關鍵，超市、寫字樓、科技市場等人口集中地方，全部是創辦快餐最好地點，不過那里地價和房租全部很高，通常經營者難以承受。更為關鍵是，這些地方餐飲業因為被其廣泛消費群體所吸引，餐館林立，對于通常經營者來說，在營業地點上已經沒有插足之處了。而網上餐飲不會被地域原因而局限，因為它成本低廉，在價格上往往是和傳統餐飲抗衡關鍵原因。因為含有這些得天獨厚優勢，網上餐飲前景是充滿期望而美好。
五、中國市場環境
（一）宏觀環境
1．網上人口環境：
互聯網在中國繼續保持著穩定發展態勢。截止到20XX年12月31日，中國上網用戶總人數為7950萬人，越來越多人經過網絡獲取信息、商品、進行娛樂等活動。互聯網已逐步成為大家生活中不可缺乏關鍵組成部分。大家對互聯網信任程度也在逐步上升。
2．經濟環境：
伴隨中國經濟不停發展，人民生活水平越來越高，收入也在不停增加，從而使大家實際購置力大幅提升。網絡營銷不僅需要網民，還需要有購置力。良好經濟環境對收入、價格、儲蓄和借貸等十分有益，這也就為企業發展發明了有利條件。
3．技術環境：
當今世界，信息技術日新月異，飛速發展。互聯網技術不停提升。Internet應用三次浪潮接連推進將使得“網絡效應”愈加擴張。Internet應用第一次浪潮是電子商務利用。其“網絡效應”有：加緊產品生產多樣化、制訂化和“一對一”個性化服務、用戶滿意度指數上升等。Internet應用第二次浪潮表現在虛擬生產、虛擬結賬。所造成效應是：產品上市速度加緊，成本大幅降低，企業適時能力增強。Internet應用第三個浪潮是網上教學、網上生活和網上購物，教育和服務更為方便，含有生產效率和人才跨時空訪問能力出現�；ヂ摼W將深入到企業每一個神經末梢，在電子商務、網絡營銷、用戶及職員服務、估計虛擬結賬、虛擬生產等方面得到廣泛應用。
4．社會環境
電子商務作為一個歷史并很快遠新興行業，得到了政府關注和大力支持。尤其是北京申請奧運會成功后，這一行業對奧運經濟貢獻逐步顯現，更是為行業發展提供了良好政治氣氛。
�。ǘ┪⒂^環境
在中國，互聯網上注冊含有一定規模和影響力網上餐飲網站多于100家。現階段，付款方法為在線支付和線下支付兩種。比如中國只有8家餐飲網站采取招商銀行“一卡通”服務進行真正意義上網上交易，在這8家網站中半數在上海(如“永和豆漿大王”)，而北京沒有申請在線支付餐飲網站。盡管多數餐飲網站即使也打出了“網上訂餐”招牌，但在訂餐中最關鍵“支付手段”一項上，基礎全部要求“貨到付款”，即線下支付。而部分網站所謂“網上訂餐”就是在網頁上留了一個訂餐電話。能夠看出，中國同類網站中還有很大空缺不完善要填補。
六、發展網上餐飲優勢
網上餐飲以其天時地利條件，能夠使我們在充滿競爭市場中有一立足之地，為你增加一份財富。其有利條件關鍵有以下幾點：
1．不受地理位置限制，網上快餐是經過網絡形式完成訂餐、送餐、用戶服務等業務，大大縮短和用戶在空間上距離，所以不需要選擇那些競爭猛烈、房租奇高地方作為營業場所，所以其成本要比傳統快餐店低得多。
2．充足利用了網絡優勢，能夠使用戶對美食品種、價格、配料、風味有充足了解，配合精美圖片和多媒體效果使用戶從感觀上對網上快餐有更深入了解。
3．含有其它營銷方法所沒有快捷方便，用戶能夠經過電話、電子郵件、網上訂餐系統等多個多樣方法進行訂餐洽談。
4．擴大了企業業務品種和范圍：開設網上營銷后，企業能夠進行網上定餐，網上定位，使企業服務類型得到增加，從而增加利潤。開設網上營銷后，企業用戶量估計比以前增加20%～30%，這么就能夠使企業營業額上升。
5．能夠充足利用網絡優勢，產生規模化效益，降低營運成本，提升商業競爭力。
6．提升服務質量。因為網絡營銷開展，企業提供服務將更為全方面和周到，這能夠直接影響到用戶滿意度，使企業擁有更多常常使用者。
七、目標用戶
按用戶是否注冊來劃分，我們用戶分為兩大類：一類是一般用戶，即沒有注冊用戶，一般用戶只能查詢快餐信息，不能訂餐或公布快餐信息；另一類是注冊用戶，即在本網站已注冊用戶，注冊用戶又分為個人用戶、單位用戶、快餐店加盟商用戶（企業用戶）、代理商。注冊用戶能夠訂餐、公布快餐信息和我們提供其它服務。
現在，訂餐用戶關鍵分為企業用戶和個人用戶。企業用戶是我們最為關鍵、提供服務最多用戶。
開展網絡營銷后，我們能夠愈加好滿足企業用戶需求，企業用戶能夠經過VIP會員服務享受愈加好更多功效服務，還能夠直接經過網絡進行快餐預定。對于老用戶來說，定餐，定位，購置餐券，付賬等服務業務全部能夠經過網絡直接完成，省時省力。
開展網絡營銷另一關鍵目標是擴展個人消費市場�，F在個人訂餐關鍵目標是方便省事，因為大家越來越重視網絡信息，46.2%人上網為了獲取信息，這就為我們網絡服務提供了必需條件。
網上訂餐目標用戶細分：訂快餐關鍵是寫字樓中打工族和IT從業人員，她們含有上網條件，網上訂餐對于她們來說，只是她們網絡生活一部分。商務活動頻繁企業很喜愛網上訂宴席，點幾下鼠標，即可看到圖文并茂菜單，提前預知你客人將吃到些什么，確保了宴會質量，更關鍵是避免了在飯店點菜后為等候而浪費時間。網上訂宴席對旅游者用處很大，她們來到一個陌生城市，不可能跑遍全城去尋求特色店，而在網上，她們則能像當地人一樣道出各家店特色，并依據口味選擇是否訂餐。
八、競爭對手分析
�。ㄒ唬﹤鹘y領域
洋快餐：率先登陸上海灘，10年來肯德基在中國1000家餐廳已宣告開業。這意味著它足跡遍布除西藏以外全部省份230個大中小城市，而麥當勞在中國開店數量也有500多家。自從洋快餐進入中國以來，她們就幾乎壟斷了中國快餐行業。但近幾年來，大家對快餐指責不絕于耳，說洋快餐是垃圾食品，吃快餐能造成肥胖。相關肯德基麥當勞食品有轉基因之嫌傳聞也鬧得沸沸揚揚。20XX年到20XX年在全世界范圍內爆發禽流感病毒，更使大家一時間談“雞”色變，拒之千里。這對肯德基麥當勞這些洋快餐是一場嚴重危機，而對于中式快餐是一次大好機會。
相對于洋快餐，我們提出“推進均衡飲食、提倡健康生活”理念是快速拓展中國市場最大殺手锏。探索開發更適合中國人口味產品，推出適合中國消費者口味產品。而且肯、麥沒有推出訂送快餐業務，對這個網上市場開發還處于空白，我們應先其一步占領市場。
�。ǘ┗ヂ摼W領域
通常競爭者：多數為個體網上訂餐企業，特點規模小，數量較多，建立網站投入少(對一個剛起步網上快餐店來說，花費1000~20XX就可)，服務項目較少，所以通常全部只提供訂送快餐服務，各企業網絡建設全部很不完善，而且頁面也極少，不管從頁面內容、友好性、信息查詢快捷方便性，還是從支付安全、物流配送和銷售服務上全部存在很大缺點。所以，建立一個良好網站是我們網絡營銷戰略成功第一步，這么能夠樹立企業良好形象，提升著名度。在網上快餐經營方面。已經有部分企業進行了部分嘗試，不乏成功者，下面是多個從事網上訂餐業務網站：
中華美食網：
麗華快餐：
亞惠快餐：
關鍵競爭對手：垂直型飲食服務門戶站點。如中華美食網定在美食領域，它重視提供豐富、精深飲食文化內容和在線餐飲服務。關鍵特點功效：
依靠藍帆搜索網站搜索能力，擁有全國34個地域21個特色菜系12萬家餐廳信息檢索能力，和2400種菜譜檢索功效。它信息起源是經過和飲食行業協會合作和自己加工采集，所以能為用戶提供酒吧、餐館、咖啡廳詳盡信息。而用戶需要不僅僅是數據，尤其是美食這種需要人體驗和反饋消費，在網站互動性上，中華美食網也必需有自己特色。她們“網上咨詢”、“美食調查”和“天下第一美食神探”活動，全部是在互動性和交流上給了重視。
中華美食網盈利方法有多個，其中最為關鍵可能是廣告收入�？煽诳蓸�、麥當勞這些國際性大品牌無須說，就連餐館也能夠改變在報紙上做廣告習慣，把宣傳拿到互聯網上來做。其次，不管是老字號還是新露頭餐館，它們主頁制作也能夠由中華美食網負責。而中華美食網由此切入電子商務機會也尤其多，比如說，在線餐館預訂、送餐等等。
中華美食網定位確實給了它經營以很大自由度，不過它首先要把自己網站人氣做上去。消費類信息站點就是這么，訪問量和人次有時就是一切。一樣，在找電子商務切入點時，尤其要注意這類站點地域性。
九、存在關鍵問題
一是消費者購物習慣，大多數人還是不習慣上網進行買賣交易，她們更喜愛眼見為實；
二是配送步驟矛盾多，物流水平有待提升，要么缺乏成熟而網絡密集第三方機構，要么建立自己配送體系存在一定困難；
三網站開通后要有設有專員定時維護和收發郵件，處理用戶信息。用戶提交了網上訂購單沒有響應，用戶根本沒法經過網絡取得聯絡。這會影響提供交易平臺網站信譽，帶來直接損失。
四是支付體系還有待完善，中國消費者信用卡使用習慣遠未建立，而這不是電子商務企業能夠處理。中國網民百分比較低，持有銀行卡人百分比也低，網民中能夠熟練地網上購物人員百分比更低。因為很多人對網絡結算還不是十分了解和信任，而且銀行卡在中國普及率還相對較低，造成了這種情況。其實中國銀行、招商銀行、工商銀行、上海浦東銀行等在電子商務上對電子貨幣發放和使用中可靠性、安全性、保密性方面是比較完善，是能夠令用戶放心。
十、發展對策
�。ㄒ唬┙Y合傳統
餐飲資訊和網站這種現代信息載體結合起來，發揮網絡優勢，讓餐廳在互聯網上安個家，經過一系列個性化服務讓餐廳在吸引新用戶、留住老用戶方面取新突破，另外，經過網上餐飲獨家推出網上訂位、訂餐功效還能夠集中管理餐廳用戶群，方便和固定用戶、集團用戶之間聯絡，使餐飲企業含有更多宣傳渠道來提升效益而且使消費者有了更多選擇，以此讓餐飲企業在消費者中間留下一個深刻印象和美好形象。
�。ǘ┡嘤袌�
企業在設定網上訂餐價格時，往往比電話訂餐等傳統方法價格略低，這也是商家積聚人氣一個策略。中華美食網和麗華快餐、川飪通企業聯手，推出網上訂餐后，天天能接到20XX～5000份訂餐郵件，已相當于一家有規�？觳推髽I。即使，現在網上訂餐盈利不多，每份訂單利潤不足一元，但看到不停攀升訂單，網站仍是樂此不疲。她們認為這是一個培育市場過程，不賠錢在網上交易站點中已算幸運。該網站現在又增加了訂牛奶、訂蛋糕、送花等服務項目，培育市場決心可略見一斑。
（三）網上建設
企業已經存在內部企業網絡，所以企業進行網絡營銷建設關鍵任務在于開發企業網站，將外部網站和企業內部企業網進行連接，同時和金融網連接，完成網上支付業務。而目網站建設和網上支付系統技術已經較為成熟。因為要求進行網上支付，所以對網絡安全技術將較為嚴格�，F在能進行網絡建設計劃、設計、實施和維護企業企業很多，所以在技術上是完全可行。
（四）物流問題
必需合理安排送餐人員和送餐路線，做到在要求時間送到用戶手中。在人員安排及送餐路線上要仔細研究，做到既完成工作又節省費用，在物流運輸工具上要做好及早安排，因為我們是快餐連鎖經營方法，在此問題上存在著較大優勢。選址是一個餐館成功關鍵原因之一，即使網上餐館利用了網絡優勢，避免和其它快餐廳在黃金地點競爭，不過其選址還是很關鍵。作為一個網上快餐店，其店址不求商業繁榮地段，不過其交通條件必需優越，應該選擇靠近消費群集中區域，周圍輻射能力強，這是為以后業務開拓和物流發明便利條件，是長久穩定經營關鍵確保
�。ㄎ澹┓⻊諈^域
網上快餐一大優勢，就是不受空間限制，不過必需考慮實際服務范圍和配送成本，在創業早期應以周圍區域為關鍵開拓市場，除非是集團用戶、用戶集中地域，應該充足考慮到自己承受能力。
（六）用戶管理
對于集團用戶、老用戶能夠實施會員制，分等級優惠，為用戶建立消費檔案，定時舉行部分優惠活動，這也是吸引用戶一個關鍵方法。
�。ㄆ撸┯啿蛦栴}
對于網上快餐實際價格和品種要立即更新，確保信息真實正確，有網上快餐報價為吸引用戶，未包含配送費用，價格很低，結果當用戶實際訂餐付費時出現尷尬局面。
十一、發展模式
企業建立網站目標是幫助餐飲企業建立網上營銷模式，擴大市場范圍，方便用戶。
第一：專業性和大眾化應是網站建設兩個關鍵點貼近大眾、服務大眾.全方面介紹格式套餐，推廣科學飲食和飲食文化、飲食常識和美食小區等欄目，基礎涵蓋大眾關注飲食內容。增強網站互動性和個性化服務，向用戶提供餐館電子地圖搜索、美食參謀等內容。應該說，泛化平鋪專門內容輔之以個性化“需求定制”式服務，已經足以組成一個網站所應提供立體化內容供給。
第二：和“傳統資源”整合已經成為互聯網業成長新增加點，單純網際資源不再適應用戶對內容渴求�；诎丫W站內容作實共識，和傳統資源整合，正在發展成為網站之間競爭“灘頭陣地”。協同傳統飲食業，整合資源、優勢互補，倒是適應了這么一個趨勢，在某種意義上，是能夠搶占先機。在盡可能多搜索引擎上登記，使網上沖浪者易于尋求。導航臺電子郵件組群、新聞組，分類廣告等網上傳媒全部是宣傳站點好措施。還可利用其它媒介推銷商業網站，如傳統媒體如電視，報紙。比如，中華美食網還緊靠電視媒體，在網站協作推出收視率頗佳、參與性極強“八方食圣”，更令人有耳目一新感受。
第三，電子商務發展中盡管存在不小泡沫，但它畢竟是未來互聯網業及社會經濟發展一個方向，假如在網站發展過程中，在重視資源整合和基礎打造同時，含有前瞻性眼光，就可能為以后再發展發明機遇。我們企業未來發展已經定在構建網上電子商務平臺，何時能實現餐飲業網上在線銷售，是值得我們關注。網民們還是期望經過餐飲類在線商城，享受到實惠便捷網上餐飲服務。不管是網民還是餐飲業商家，也全部會期望看到傳統餐飲業變革和發展。
十二、關鍵業務模塊
�。ㄒ唬┚W上訂餐訂位
對用戶進行管理，對用戶消費統計提供正確數據資料。這是系統功效最大亮點之一。
企業用戶一經注冊，就能夠在信息平臺上公布企業提供網上訂餐食譜及價格介紹。包含文字信息和圖片信息。
網上通常見戶在瀏覽信息后，選擇想要菜進行網上訂餐。用戶需要填寫一份訂餐訂單，包含餐廳名稱、所要菜名、份數等等。在確定訂單后提交。用戶還能夠在填寫訂位訂單。
系統接下來進行訂單處理，通知餐廳在要求時間內送貨，并將相關信息送入數據庫。同時向用戶發出確定信息。
系統會定時處理企業和通常見戶信息，確保系統數據正確性和運行快速性。
�。ǘ┚W上支付多個支付手段
貨到付款，即網下支付，對于首次登陸該網站消費者來說，她們可能沒有電子貨幣，或優惠餐券。所以，貨到付款是為方便她們而設定，目標在于吸引潛在消費者，經過享受到優質快捷服務后，使她們轉變成為穩定用戶群
在線交易系統為商家經營和消費者網上購物提供在線結算服務。用戶能夠經過招商銀行“一卡通”子賬戶——網上支付卡進行消費和結算。用戶只要擁有“一卡通”(屬于借記卡)，在柜臺或網上申請了虛擬支付卡，即可憑此在網上支付訂餐費用。
購置餐券，一次性購置一定適量餐券，不僅可得到打折優惠，也可實現在線支付功效。
（三）內容查詢
用戶經過內容查詢，能夠以最快速度查詢到自己想知道多種信息。如各地美食、當地餐館信息、行車路線、價位查詢等。
各地美食：介紹中國國外有名風味小吃、各大菜系、部分菜烹飪方法等。
餐館信息：包含在企業網站上注冊全部餐飲企業地點、招牌菜、價位、歷史等等。
行車路線：用戶能夠經過搜索引擎查到想去餐館最近行車路線。
價位查詢：只要您輸入理想價位，就能夠找到同價位全部美食信息。
同時還提供飲食小常識，美食小小說、餐飲新聞等和餐飲美食相關信息。
（四）網上論壇
經過業界論壇、業界和網民對話窗口，可實現消費者和經營者直接對話。經營者能更快速捕捉到市場需求信息，聽到消費者呼聲，真正實現網絡營銷互動性。
公司戰略規劃方案 15
當前，宏觀調控房地產市場的力度在持續增大，納稅籌劃則為在我國相關法律法規允許的范疇之內，促進房地產公司的經營發展，確保其能夠獲得經濟利益最大化的一種方式。現階段，在我國房地產公司進行納稅籌劃時，所存在的風險問題還有很多，其所存在的風險不但會消極影響到公司的發展與順利運作，也會帶來很多不必要的麻煩。所以，務必要根據其中所存在的風險問題，及時探尋良好的應對措施。
一、房地產公司納稅籌劃存在風險分析
�。ㄒ唬┕菊J知納稅政策有誤房地產公司在開展納稅籌劃工作時，會存在錯誤認知納稅政策的現象，進而引發政策層面的風險問題。具體來說，房地產公司開展納稅籌劃工作的相關工作人員，未能夠正確解讀我國相關政策與各項法規，因此則會導致在決策期間和政策方面有所偏離，也導致我國稅務機構會認為房地產公司在稅務層面上存在漏洞，而后采取一系列的制裁手段，最終則會給房地產公司帶來嚴重的經濟損失。另外，在房地產公司開展納稅籌劃工作決策之前，也未能夠系統性、綜合性學習相關政策內容，導致自身的納稅籌劃工作，未能夠處于正確的開展軌道之中。
（二）稅收執法期間存在偏差房地產公司在開展納稅籌劃工作時，應根據我國的稅法規定來開展，唯有納稅納籌劃方案獲得相關稅務機關的認可，才為一項成功的納稅籌劃，然而在執法期間，因房地產公司和納稅機構之間的合作與交流不夠，致使房地產公司在開展納稅籌劃工作時，存在一定程度的偏差，更甚還會讓稅務機構認為，房地產公司的納稅統籌行為具備不合法因素，所以在稅收執法期間，因稅務機構和房地產公司二者之間合作與溝通不足，也為導致房地產公司在納稅籌劃過程中產生風險因素的重要原因之一。
�。ㄈ┪茨芴崆皽蕚浜眉{稅籌劃方案提前準備好納稅籌劃方案，可使房地產公司根據此來達成減稅的目標。納稅籌劃方案主要是根據之后所會產生的變化而探尋有效的應對措施。在這一過程中，許多因素均會影響到房地產公司的經營行為與投資行為，也會消極影響到納稅方案的實施。因此說，房地產公司務必要提前做好納稅籌劃準備工作，這樣才能夠做到隨機應變，提高方案的靈活性，利于提高房地產公司應對風險的能力。但以實際情況來說，房地產公司卻未能提前準備好納稅籌劃方案，因此勢必會產生程度不一的風險問題。
�。ㄋ模┘{稅籌劃能力較為不足若具備良好的納稅籌劃能力，那么則利于降低房地產公司的稅收負擔，控制好納稅籌劃成本。但若在選用稅收籌劃方式時，較為缺失長遠性及戰略性思考，則會給房地產公司帶來很大的.發展負擔，也會快速增加房地產公司在進行納稅籌劃時的各項成本�？梢�，我國房地產公司還需注重提高自身的納稅籌劃能力。
二、基于風險控制的房地產公司納稅籌劃策略
（一）增強公司認知稅法政策若想在最大程度上降低房地產公司納稅籌劃期間出現風險問題的概率，那么則需注重強化學習我國稅法政策，多加了解與掌握稅法相關內容，這是由于稅法為我國稅務機關和房地產公司溝通的重要紐帶，且也為我國房地產公司在進行納稅籌劃過程中應根據的法律規范。依據我國稅務機關所出臺的各項稅法政策，利于科學開展納稅籌劃工作，盡可能降低風險問題的出現；再者，我國房地產公司，需多加關注稅法的變動情況，并依據稅法的主要變化來作出必要的調整，如此才能夠保障好自身的經營與發展，將風險問題降到最低。
�。ǘ┝己脴嫿ǘ惼蠛献麝P系若想達成納稅籌劃目標，則應確保納稅籌劃各種行為的正確性，確保其處在各項法律法規的范疇之中。對于稅法的主要細則來說，則是由稅務機關來進行統一、規范制定的，但個別地區的情況有所不同，不少地區的稅務機關也能夠依據真實狀況來進行自主決策。因此，針對上述情況，我國房地產企業在開展納稅籌劃工作前，需先和相關稅務機關進行良好的溝通，積極構建好二者之間的合作關系，這樣才利于保障房地產公司的納稅籌劃工作，處在稅法框架的范疇中開展。再者，房地產公司在與稅務機關進行溝通與合作的過程中，能夠充分了解到相關政策，并也能夠針對自身的實際情況，獲得稅務機構對自身的指導與幫助，而后房地產公司則需合理調整自身的納稅籌劃方案，盡可能降低自身在納稅籌劃期間所存在的風險問題，以確保自身的安全性、穩定性運作。
�。ㄈ┳龊眉{稅籌劃準備工作所運用的納稅籌劃方案，應確保利于提升房地產公司的收益，所以在設計納稅籌劃方案時，需進行全面性、綜合性的思考，并以此為前提科學進行納稅規劃，防止在進行納稅籌劃時以降低某層面的納稅負擔為目的，而根據此目標開展單一活動的不良行為，若一旦產生這種行為，則會致使房地產公司在其他層面出現納稅負擔加大的現象，亦或者會消極影響到房地產公司其他經營項目的良好開展，更甚還會影響到房地產公司的總體效益。
可見，這種制定納稅籌劃的方案是不可取的。例如，伴隨我國稅收政策的不斷變化，在房地產公司進行稅務籌劃時，還需注重審查稅收策劃方案的主要內容，并最后明確內容，防止其中存在消極的風險因素，確保其能夠滿足稅務籌劃工作開展的本質目標。稅務籌劃也為一種科學決策的方式，在開展稅務籌劃時，需根據實際情況來主動去調整稅務籌劃的主要內容，必須確保房地產公司在經營決策期間的合理性與科學性，從而在根源上防止增值稅層面上風險問題的出現。
�。ㄋ模⿵娀攧占{稅籌劃能力強化財務納稅統籌能力，利于降低房地產公司在經營發展過程中所承擔的納稅負擔，且有利于降低運作成本，提高資金利用率，若統籌計劃和實際情況存在脫離現象，那么房地產公司在進行納稅籌劃時的成本也會隨之提高，風險也會逐漸加大。
因此，對我國房地產公司而言，應重視強化財務納稅籌劃能力，一方面應提高相關籌劃人員的工作素質及能力，確保其具備扎實的理論知識，善于科學制定納稅籌劃方案，且善于實施這一方案，另一方面，房地產公司還應規范性管理財務部門，唯有切實強化財務納稅籌劃能力，才能夠確保房地產公司納稅籌劃方案的精準實施，降低房地產公司的納稅負擔。
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