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銷售員工工資薪酬方案范文（精選20篇）
為了確保工作或事情順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的銷售員工工資薪酬方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售員工工資薪酬方案 1
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內容：
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;
3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金發放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發放審批流程：
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的.,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20XX年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
銷售員工工資薪酬方案 2
結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星
單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星
全月無業績為不享受星級待遇
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
四、業務應酬費用：
公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費
五、團隊業績：
由2人協同開發業務視為團隊業績
主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%
主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%乘80%=2.4%);協助開發者享受20%
六、業績認定與提成發放：
每月1日為計算上月業績截止日
以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準
財務部門于發薪日計算并發放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放
年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放
銷售員工工資薪酬方案 3
為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。
二、銷售利潤的計算
1.銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費
c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的'任務指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1.傳統業務(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取傭金的項目：5%
6.說明：
(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%作為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進
行發放，考核內容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)
實際完成額
得分=——————————X50
年度銷售額計劃
b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)專業知識(滿分：15分)
公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%X15
e)紀律得分(滿分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分)
由公司兩位總經理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。
五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者
銷售員工工資薪酬方案 4
一、銷售人員薪資管理制度
1、根據銷售部銷售員的營業能力、工作實績、出勤狀況、勞動態度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。
1）一級：能夠協助上級工作，對其他員工能起到指導、監督作用的，具備優秀品格的模范員工；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經歷，并且在近半年的銷售工作中取得優異的成績；
2）二級：有半年以上銷售工作經歷，工作努力，經驗豐富，勇于承擔責任的業務骨干；曾由于不當行為嚴重損害企業利益者不能定為二級；
3）三級：經過短期培訓的其他員工。
2、員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構成。
3、工資等級的確定和升降，根據考核的`結果，在每年2月、5月、8月、11月進行。對業績顯著低下者，要適當降級。
4、銷售津貼以班組成為對象，根據本公司考核辦法，用下述方法支付：
1）對突破銷售目標的班組成，每得一分增加△△元；
2）不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；
3、）具體支付時間確定在次月薪金發放日；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經過上級主管批準，可以照常發放。
5、薪金的支付時間和方法如下：
1）薪金的計算截止到每月20日。25日是發放日；發放日為節假日時，建設項目驗收規范，改為前一日或次日發放；
2）月中進入公司者和中途退職、復職的情況下，按實際工作日對月標準工作日所占比例計算；每月計算基準日定為30日；
3）工作實債不佳或出勤狀態差的職員，最多發給基本工資的90%。
二、銷售人員獎勵管理制度
�。ㄒ唬�1、提供公司"行銷新構想"，而為公司采用，即記小功一次。
2、該"行銷新構想"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。
�。ǘ�1、業務員主動反映可開發的"新產品"而為公司采用，即記小功一次。
2、該"新產品"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。
�。ㄈ┨峁└偁帍S牌動態，被公司采用為政策者，記小功一次。
（四）客戶信用調查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即：呆帳），記小功一次。
�。ㄎ澹╅_拓"新地區"、"新產品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次。
（六）1、達成上半年業績目標者，記小功一次。
2、達成全年度業績目標者，記小功一次。
3、超越年度目標20%（含）以上者，記小功一次。
（七）凡公司列為"滯銷品"，業務員于規定期限內出清者，記小功一次。
�。ò耍┢渌憩F優異者，得視貢獻程度予以獎勵。
三、銷售人員懲罰管理制度
�。ㄒ唬┡灿霉钫�，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。
�。ǘ┡c客主串通勾結者，一經查證屬實，一律解雇。
�。ㄈ┳鏊缴庹撸唤洸樽C屬實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。
（四）凡利用公務外出時，無故不執行任務者，一經查證屬實，以曠職理處（按日不發給薪資），并記大過一次。若是干部協同部屬者內部控制：該干部解職。
（五）挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情節嚴重者解雇。
（六）涉足職業賭場或與客戶賭博者，記大過一次。
�。ㄆ撸�1、上半年銷售未達銷售目標的70%者，記小過一次。
2、全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。
�。ò耍┪窗匆幎ń⒖蛻糍Y料經上司查獲者，記小過一次。
（九）不服從上司指揮者：
1、言語頂撞上司者，記小過一次。
2、不遵照上司使命行事者，記大過一次。
�。ㄊ┧阶允褂脿I業車輛者，記小過一次。
�。ㄊ唬┕疽幎ㄌ顚懙膱蟊�，未繳交者每次記小過一次。
銷售員工工資薪酬方案 5
1、目的
為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發放標準，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創造性，特制定銷售人員績效考核辦法。
2、適用范圍
適用對銷售人員的考核。
3、職責
3.1財務部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數據給人事部。
3.2行政部根據各部門提供的數據計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發放。年終獎金由財務部負責發放。
3.3行政部負責提供銷售人員晉級、降級所依據的數據。
4、工作程序
4.1銷售人員績效考核內容：
銷售人員績效考核表解釋說明：
(1)銷售毛利=銷售額-產品成本-對應客戶群體發生的所有費用–公司內部分攤費用;
(2)產品售價由公司統一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經理同意;
(3)月度毛利提成率=(月度績效工資x60%)/月度計劃毛利總額;
(4)月度銷售提成率=(月度績效工資x40%)/月度計劃銷售總額;
(5)回款提成率=回款率<60%，回款提成為0;60%<回款率<70%;
(6)回款率=(月初回款+當月銷售-月末未回款)/月末未回款x100%(大于1時，按1計算)
(7)業務員共同產生的'費用，按照誰受益、誰承擔的原則，或在報銷時寫清分配比例。店展或經銷商會議等大型活動，可以將費用平均到全年計算。公司級廣告、市場策劃活動另議;
(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新采購的產品也算新客戶)。由業務員獨立開發的新客戶做額外獎勵。
(9)因為市場發生突然變化，或者其他意想不到的原因，導致年度銷售計劃出現重大偏差。如果實際銷售額超出計劃的50%，公司有權對毛利提成和銷售提成進行封頂，以年度計劃的1.5倍為上限;如果非個人原因導致實際銷售額低于計劃的50%，業務員可以申請調整計劃指標，經公司認可后調整提成率。業務員獨立開發的新市場，提成不封頂。
(10)財務部于每月號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，由行政部負責匯總。銷售內勤于每月號之前將上月銷售人員銷售數據及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計劃、提成系數及績效獎金計算結果提報總經理。由總經理進行復核。各項提報數據均需提報部門經理簽字確認。
4.2銷售人員晉級、降級標準：
4.2.1晉級標準：
(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個月)經部門經理、分管領導綜合評定合格后轉正——初級銷售工程師;
(2)連續六個月總體計劃完成率≥80%，且六個月總體毛利≥萬——中級銷售工程師;
(3)連續六個月總體計劃完成率≥90%，且六個月總體毛利≥萬——高級銷售工程師;
(4)連續六個月總體計劃完成率≥100%，且六個月總體毛利≥萬——特級銷售工程師;
4.2.2降級標準：
(1)連續六個月總體計劃完成率<50%——淘汰(因市場發生重大變化或其他不可抗力導致的計劃完成率<50%，可報請總經理批準免于淘汰);
(2)連續六個月總體計劃完成率<80%由中級銷售工程師降為初級銷售工程師;
(3)連續六個月總體計劃完成率<90%由高級銷售工程師降為中級銷售工程師;
(4)連續六個月總體計劃完成率<100%由特級銷售工程師降為高級銷售工程師;
解釋說明：
(1)符合晉級標準的銷售人員，由部門在一個月內提出申請。超過時效不予審批;
(2)業務素質、素養較高者經評議審批后，可直接定級;
(3)晉級、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續六個月總體計劃完成率≥90%，六個月總體毛利≥萬，經批準可直接晉級為高級銷售工程師，而無需經過中級銷售工程師階段;
(4)因嚴重違紀或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監決定降級標準.
4.3銷售人員年終獎金發放辦法：
4.3.1關于30%績效獎金的發放：每半年以現金形式發放一次。每年9月份發放當年1-6月份的獎金，次年2月發放7-12月的獎金。
4.3.2關于年終獎金的發放：
(1)每年1月底對所有銷售人員上一年度進行綜合排名，對前三名分別給予500元、300元、100元的紅包獎勵。綜合考評內容：團隊負責各項考評項目按人均計算
(2)每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進行對比，如果毛利高于去年，對超額部分按照20%對銷售小組進行獎勵。
(3)對于銷售人員獨立開發的重大客戶，由銷售人員提報具體信息，經公司認定后，對銷售人員給予純利%-%的獎勵。
(4)年終獎金發放時間：次年農歷春節以前計算、發放完畢，如因時間關系無法取得12月份績效數據，則發放前11個月的獎金。
(5)以上獎金由財務部負責發放。
銷售員工工資薪酬方案 6
一、考核基本情況
(一)考核目的
為了提供銷售經理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評價房地產銷售人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。
(二)考核形式
以業績考核為主，多種考核形式綜合運用。
(三)考核周期
銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經理統一進行考核。
二、業績考核操作辦法
(一)業績考核的原則對銷售人員實施考核。
1、銷售人員的業績考核與部門銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤，個人銷售業績決定自身收入，對銷售人員進行綜合評分制度。
1.1每一個月一次的銷售部綜合考評，按銷售部實際人數排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降級評定，實行末位淘汰制度。
1.2內部人才競爭采取公平公正的“賽馬制”，提撥優秀銷售人員為中層干部，根據企業內部評分來提撥人才。
2、評定時間：
評定時間一般安排在每個月5日進行。
3、評定標準：
銷售業績(60%)+業務水平(20%)+綜合素質(20%)=綜合分數(100%)
4、評分標準：
銷售業績=(實際銷售面積/2個月內銷售部總銷售面積)x100
業務水平=(專業熟悉度+項目熟悉度+業務熟悉度)x100
綜合素質=(接待禮儀+工作態度+表達能力+親和力)x100
備注：業務水平和綜合素質考評由各項目主管與營銷經理各占50%做出考評。各項滿分100，于每次測評前5天做出。
5、定期公布優秀銷售人員在公司內部板報上，同時對評分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。
三、相關獎懲規定
(一)獎勵規定
①受到客戶表揚，每次酌情給予獎勵。
�、诿吭落N售冠軍獎500元。
�、奂径蠕N售能手獎800元。
�、芡怀鲐暙I獎500元，每月一名。
�、蕹~完成任務獎250元。
⑥行政口頭表揚。
�、吖就ǜ姹頁P。
(二)處罰規定
①銷售人員不按照公司規定填寫相關表格的，每次酌情扣發10元到20元的獎金。
�、阡N售人員完不成銷售任務的，按10元/m’扣罰，至每月工資不低于400元止。
�、垡艳D正的`銷售人員連續三個月不能完成銷售任務的，員工待遇等同于試用員工;如果試用員工不能完成銷售任務的，將被淘汰;臨時員工沒有底薪，時間自由安排，實行“三工并存”制度。
④銷售人員私下為客戶轉讓物業收取費用的，做除名處理。
⑤銷售出現錯誤將視情況給予相關人員10元至100元的處罰。
�、掬N售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的'處罰，第三次給予50元的處罰。
�、咪N售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴重警告處分，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理。
⑥銷售人員若因態度問題遭到投訴的，一經核實做除名處理。
�、徜N售人員因服務之外原因遭到客戶投訴的，一經核實，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰。
四、績效反饋面談
1、目的：為了對考核的結果形成一致的看法，既承認員工的優點，又指出存在的不足;對下一階段工作的期望達成一致的協議;討論并制定雙方都能接受的績效改進計劃等。
2、參與人員：
①普通反饋面談由銷售主管與銷售人員進行;
�、谔貏e情況可安排營銷總經理或總經理在場進行。
3、面談流程(具體操作由主管安排)：
�、偈紫雀嬖V員工你面談的總體工作要求;認真聽取員工的自我鑒定;解決員工問題，調節好員工情緒。(主管在此步驟自行安排)
②制定行動方案，提出總結意見，落實工作改進計劃
�、劢Y束業績績效評估面談。
銷售員工工資薪酬方案 7
一、考核原則
1、業績考核（定量）+行為考核（定性）。
2、定量做到嚴格以公司收入業績為標準，定性做到公平客觀。
3、考核結果與員工收入掛鉤。
二、考核標準
1、銷售人員業績考核標準為公司當月的營業收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。
2、銷售人員行為考核標準。
�。�1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。
（2）履行本部門工作的行為表現。
�。�3）完成工作任務的行為表現。
�。�4）遵守國家法律法規、社會公德的行為表現。
�。�5）其他。
其中：當月行為表現合格者為0.6分以上，行為表現良好者為0.8分以上，行為表現優秀者為滿分1分。如當月能有少數突出表現者，突出表現者可以最高加到1.2分。
如當月有觸犯國家法律法規、嚴重違反公司規定、發生工作事故、發生工作嚴重失誤者，行為考核分數一律為0分。
三、考核內容與指標
1、考核項目考核指標權重評價標準評分
工作業績定量指標銷售完成率35%實際完成銷售額÷計劃完成銷售額×100%
考核標準為100%，每低于5%，扣除該項1分
銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業績相比，每增加1%，加1分，出現負增長不扣分
新客戶開發15%每新增一個客戶，加2分
定性指標市場信息收集5%。在規定的時間內完成市場信息的收集，否則為0分
2、每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分
報告提交5%。在規定的時間之內將相關報告交到指定處，未按規定時間交者，為0分
3、報告的質量評分為4分，未達到此標準者，為0分
銷售制度執行5%每違規一次，該項扣1分
工作能力分析判斷能力5%1分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷
2分：一般，能對問題進行簡單的分析和判斷
3分：較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運用到實際工作中
4分：強，能迅速的`對客觀環境做出較為正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業績
溝通能力5%1分：能較清晰的表達自己的思想和想法
2分：有一定的說服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通
靈活應變能力5%應對客觀環境的變化，能靈活的采取相應的措施
工作態度員工出勤率2%。月度員工出勤率達到100%，得滿分，遲到一次，扣1分（3次及以內）
4、月度累計遲到三次以上者，該項得分為0
日常行為規范2%違反一次，扣2分
責任感3%0分：工作馬虎，不能保質、保量地完成工作任務且工作態度極不認真
1分：自覺地完成工作任務，但對工作中的失誤，有時推卸責任
2分：自覺地完成工作任務且對自己的行為負責
3分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內部額外的工作
服務意識3%出現一次客戶投訴，扣3分
四、考核方法
1、員工考核時間：下一月的第一個工作日。
2、員工考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。
3、員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業績考核額度占15%；行為考核額度占5%。
4、員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。
5、員工掛鉤收入的發放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發放，每季度發放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。
五、考核程序
1、業績考核：按考核標準由財務部根據當月公司營業收入情況統一執行。
2、行為考核：由銷售部經理進行。
六、考核結果
1、業績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一次。
2、員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。
3、每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動的重要依據。
4、如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內向本部門經理或行政人事部提出。
銷售員工工資薪酬方案 8
為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性，考慮有效銷售激勵制度的完整性，以及員工的穩定性，同時為更好激勵員工高效地工作和創造良好的企業文化氛圍，特制定本草案。
一、薪酬體系：
1、薪酬組成結構：
1.1基本工資+補貼+銷售獎金；
1.2本地員工增加交通補貼；外派員工公司安排住宿增加異地工作補貼，但不享受交通補貼；
1.3非經濟性報酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作、參與企業管理；企業方面讓員工有實現價值的機會；關懷員工個人生活，有公司如家感覺。
2、基本工資標準：
一級置業顧問：800元/月
二級置業顧問：650元/月
三級置業顧問：500元/月
四級置業顧問：400元/月
實習置業顧問：350元/月
3、補貼組成及標準：
生活補貼：100元/月
醫療保險補貼：20元/月
養老保險及其他：100元/月
交通補貼：130元/月
異地工作補貼：130元/月
二、銷售獎金組成及標準
銷售人員獎金的計算：
銷售人員獎金實發額＝個人獎金應發總額x業績提成比例
1.個人獎金應發總額＝銷售數量獎十銷售價格獎十提前收款獎
�。�1）銷售數量獎
銷售人員超額完成個人任務指標的，按100元／m’支付獎金，超額指標達到50％以上的部分，按120元／m’支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價1％發放獎金。
�。�2）銷售價格獎
銷售人員操作結果高于規定付款方式折扣率的，按其差率的50％計提獎金。
（3）提前收款獎
銷售人員根據定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按5元／m支付獎金，提前收款時間每遞增5天，折算到每平方米的提獎標準增加1.5元／m。
2、業績提成標準
�、偻瓿杀静块T計劃銷售任務100％以上的，按個人獎金應發總額的110％支付。
�、谕瓿杀静块T計劃銷售面積任務的90％以上不到100％的，按個人獎金應發總額的.100％支付。
�、弁瓿杀静块T計劃銷售面積任務的70％以上不到90％的，按個人獎金應發總額的80％支付。
④完成本部門計劃銷售面積任務不足70％的，按個人獎金應發總額的60％支付。
三、關于進級標準
1.升降級標準：
1.1置業顧問新進入公司一律按實習置業顧問，工作滿一個月后可轉為四級置業顧問，工作滿三個月（不含實習期），可參加三級置業顧問評定；工作滿六個月（不含實習期），可參加二級置業顧問評定；工作滿八個月（不含實習期），可參加一級置業顧問評定。
實習置業顧問
工作滿一月
四級置業顧問
工作滿三月
三級置業顧問
工作滿六月
二級置業顧問
工作滿八月
一級置業顧問
四、屬于下列情況之一的，將扣發其所在項目個人獎金。
1、被公司辭退的員工。
2、在該項目銷售結束前離職的員工。
3、累計曠工達七天或連續事假二周的員工。
4、在工作中有嚴重過失，過公司造成一定的不良影響的員工。
五、員工薪酬管理細節參照公司員工手冊。
六、本草案執行時間從公司修訂之日起開始。
銷售員工工資薪酬方案 9
一、原則
1、對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核，自20xx年1月1日起執行考核。
2、考核參數分為業績、費用、綜合考評三項。
3、銷售業績考核以客房、會議、餐飲為主，康體次之。
4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提。
二、銷售人員基本待遇
享受酒店主管級待遇，基本工資為2000元/月-----2000元/月，對外（名片）頭銜為銷售經理。
三、考核人員
銷售經理、部門副經理
四、考核內容
1、業績考核
每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元（附銷售指標分解），超出部分按1.5%獎勵。
個人業績組成：
�。�1）銷售員工號下的協議消費總額，包括各自發出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。
�。�2）銷售員發出的`團隊、會議單消費（100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分）。
�。�3）部門經理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。
�。�4）銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。
（5）應收帳未到帳前不計入個人銷售額。
�。�6）部門業績產生的考核結余后留存為部門基金。
2、費用考核（包括交通補貼、招待費、贈券費用等）
（1）交通補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。
�。�2）通訊補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。
�。�3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費額5折計）
（4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批準，原則上銷售經理及部門經理按每周一次輪流宴請客戶，每次費用控制600元（按消費額5折計）。
（5）鼓勵合理運用招待費用聯系客戶，將實惠帶給客戶，多進行情感交流，每人每月宴請費用不得低于400元/月（按消費額5折計），不足部分按50%從考核獎勵中扣除。
3、綜合考評
部門完成酒店指標前提下，個人銷售指標超出部分按1.5%獎勵，綜合考評：
（1）業績獎勵85%
�。�2）團隊精神10%
�。�3）工作紀律5%
業績由銷售內勤負責統計，團隊精神與工作紀律由部門經理考評。
五、其它
1、銷售內勤：享受酒店領班級待遇，基本工資為2xxx元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發放。
2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2xxx元/月，工作范圍包括平面設計與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。
銷售員工工資薪酬方案 10
為更好地做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業收入、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：
一、婚宴、宴會預訂
指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷紅酒提成
指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經營指標30萬后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經營指標8萬后，服務員當月推銷的產品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）
價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的`員工每次給予15元獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。
三、相關規定：
主要數據來源：由收銀員登記每天餐廳營業收入和進客包廂數后交經理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。宴會預訂必須如實、準確的進行業績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業績進行補錄和更改；負責運行流程的監督和檢查，有義務根據客戶資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
如發現有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發現立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；執行時間：20XX-X-1起；如有調整將提前一周通知個相關部門、相關人員。在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執行，謝謝！
以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！
銷售員工工資薪酬方案 11
一、考核時間：
20xx年10月
二、考核適用范圍
績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結果的客觀數據信息，作為決策的依據。
第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數為20人，其中銷售主管2人，銷售業務員18人。
三、考核目的
1、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效,發掘員工潛能，同時實現員工與上級更好的溝通，創建一個具有發展潛力和創造力的優秀團隊，推動公司總體戰略目標的實現。
2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調動、獎懲、培訓及職業規劃等提供信息依據。
四、適用范圍
績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結果的客觀數據信息，作為決策的依據。
五、考評分類及考評內容
1、工作態度考評(占績效考評總成績的15%)
遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各項工作任務協作配合性尤其是臨時性工作任務主動積極承擔加1分，無故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進行民主評議）
2、基礎能力考評(占績效考評總成績的15%)
3、業務熟練程度考評(占績效考評總成績的`20%)
4、責任感考評(占績效考評總成績的25%)
5、星級服務規范履行情況、顧客意見調查結果匯總考評員工服務行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。
6、協調性考評(占績效考評總成績的25%)
六、績效管理和績效考評應該達到的效果
1、辨認出杰出的品行和杰出的績效，辨認出較差的品行和較差的績效，對員工進行甄別與區分，使優秀人才脫穎而出；
2、了解組織中每個人的品行和績效水平并提供建設性的反饋，讓銷售人員清楚公司對他工作的評價，知道上司對他的期望和要求，知道公司優秀員工的標準和要求是什么？
3、幫助管理者們強化下屬人員已有的正確行為，促進上級和下屬員工的有效持續的溝通，提高管理績效；
4、了解員工培訓和教育的需要，為公司的培訓發展計劃提供依據。
5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調動、獎金等提供確切有用的依據；
6、加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性，從粗放管理向可監控考核的方向轉變，有利于促進公司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標的實現。
七、附則
1、本制度的解釋權歸人力資源部。
2、本制度的最終實施權歸市場部。
3、本制度生效時間為第八年。
銷售員工工資薪酬方案 12
一、薪酬體系設計目標
1.符合公司整體經營戰略需要
2.保證公司的薪酬水平對外具有競爭性
3.保證公司的薪酬體系對內具有公平性
二、房產銷售人員薪酬構成
銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎金、工齡工資、保險福利五部分組成。
其中：銷售主管=崗位工資+提成（購房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險福利
1.崗位工資
（1）崗位工資的確定
崗位工資：根據工作評價確定每個工作（職位）的相對價值，并將其歸入相應的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內部的公平性。同時，在薪資調查的`基礎上確保薪資水平不低于社會同行業的平均水平。
�。�2）崗位工資的調整
崗位工資的調整有以下四種方式。
�、僬{職：根據調整（升/降）后職位的職等職級支付基本工資。
�、谡{等：根據考核結果，在所在薪酬系列內調整職等，并按調整后的職等職級支付基本工資。
③調級：根據考核結果，在本職等內調整職級，并按調整后的職級支付基本工資。
④調整工資率：根據社會零售物價指數和公司經濟效益進行調整，由薪資管理制度具體規定。
2.提成
提成根據房產銷售人員每月完成的利潤額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據實際情況制定，其標準如下。
提成比例表
每月計劃銷售額完成目標比例提成比例
銷售xx套0～40%xx‰
41%～70%xx‰
71%～100%xx‰
超額完成任務超額部分按照xx‰計算
3.獎金
�。�1）單項獎勵計劃：根據實際需要，建立與特殊貢獻、成本節約、不良事故預防、合理建議等相關的單項獎。
�。�2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經統計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發放其銷售額的xx‰作為特別獎勵。
4.福利與保險
�。�1）法定福利與保險，其項目水平以國家、地區及公司規定為準。
�。�2）津貼：話費補助（xx元/月）、差旅補助等。
5.工齡工資
工齡工資根據員工為企業服務年限長短確定，以鼓勵員工長期、穩定地為企業工作，銷售人員工齡工資發放標準為xx元/年。
三、銷售人員薪酬日常管理
1.工資發放
工資發放日期為每月的xx日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付。
2.薪酬體系維護和調整
公司將根據市場薪酬水平、公司整體經營狀況等因素對銷售人員的薪酬體系進行維護和調整。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
銷售員工工資薪酬方案 13
在現代企業中，銷售助理作為銷售團隊的重要一員，對于公司的銷售業績和客戶關系的維護起著至關重要的作用。而一個合理、激勵和公平的薪酬方案對于銷售助理的激勵和績效提升也起著至關重要的作用。本文將圍繞銷售助理薪酬方案進行詳細探討，包括薪酬設計的目標、原則和考慮因素，以及如何優化薪酬方案以提高銷售助理的激勵和績效。
一、薪酬設計的目標
1、激勵銷售助理的積極性：通過，激發銷售助理的積極性和動力，提高他們主動參與銷售工作和積極拓展客戶資源的意愿。
2、提高銷售助理的績效：將薪酬方案與銷售助理的績效掛鉤，通過獎勵高績效者和懲罰低績效者，推動銷售助理提升績效水平。
3、吸引和保留優秀銷售助理：設計具有競爭力的薪酬方案，以吸引和留住優秀的銷售助理，提高團隊整體素質和業績。
二、薪酬設計的原則
1、公平公正原則：薪酬設計應遵循公平公正的原則，保證不同銷售助理在相同條件下獲得相同的薪酬待遇，避免出現不公平的情況。
2、靈活性原則：薪酬方案應具有一定的靈活性，能夠根據銷售助理的實際表現和市場環境進行調整和優化，保證薪酬的及時性和適應性。
3、透明度原則：薪酬方案應具備透明度，銷售助理應清楚了解自己的薪酬構成和計算方式，以增加對薪酬方案的認同感和信任度。
三、薪酬設計的考慮因素
1、崗位職責和要求：根據銷售助理的具體崗位職責和要求，確定薪酬的基本構成和核心指標。
2、績效評估體系：建立科學合理的績效評估體系，將銷售助理的績效和薪酬掛鉤，以確保薪酬的公正性和激勵性。
3、公司財務狀況：考慮公司的財務狀況和經營能力，確定合理的薪酬預算和分配比例。
4、市場行情和競爭狀況：了解行業薪酬水平和競爭對手的薪酬策略，以保持薪酬的競爭力和吸引力。
四、薪酬方案優化
1、設定明確的目標和指標：根據公司的`戰略目標和銷售團隊的需求，設定明確的薪酬目標和關鍵績效指標，以便于評估和激勵銷售助理的績效。
2、引入激勵機制和獎勵措施：設置激勵機制，如銷售提成、獎金和股權激勵等，通過獎勵高績效者來激發銷售助理的積極性和主動性。
3、靈活調整薪酬結構：根據銷售助理的實際表現和市場環境，靈活調整薪酬結構，如調整基本工資比例、提升銷售提成比例等，以保持薪酬的競爭力和激勵效果。
4、定期評估和調整薪酬方案：定期評估薪酬方案的實施效果和銷售助理的績效水平，根據評估結果調整和優化薪酬方案，以提高薪酬的激勵和績效效果。
銷售員工工資薪酬方案 14
摘要：銷售人員薪酬方案是企業中重要的激勵方式之一，但其有效性也是需要評價的。本文將從績效考核、激勵方式、薪酬制度設計等方面，對銷售人員薪酬方案的有效性進行評價。
一、績效考核
銷售人員薪酬方案的有效性與績效考核密切相關。如果績效考核不嚴謹，那么薪酬發放就會出現不公平的情況，影響員工的積極性和工作熱情。因此，企業需要建立科學、公正、客觀的績效考核制度，以確保銷售人員的績效評價能夠真實反映其工作能力和業績表現。
二、激勵方式
銷售人員薪酬方案的有效性還與激勵方式密切相關。企業應該根據員工的不同需求和激勵方式來設計適合的方案，如提供福利待遇、獎金、股票期權等。同時，企業還應該注重員工的職業發展，提供培訓、晉升機會等，以激發員工的工作熱情和創造力。
三、薪酬制度設計
銷售人員薪酬方案的有效性還與薪酬制度的設計密切相關。企業應該根據市場需求和員工的.實際情況來制定薪酬方案，注重靈活性和差異化，以滿足員工的不同需求。此外，企業還應該注重薪酬的公平性，避免出現薪酬差距過大的情況，從而影響員工的工作積極性和團隊協作精神。
綜上所述，銷售人員薪酬方案的有效性需要綜合考慮績效考核、激勵方式和薪酬制度設計等多個方面。企業應該建立科學、公正、客觀的績效考核制度，根據員工的需求和激勵方式來設計適合的薪酬方案，注重薪酬的公平性和差異化，以激發員工的工作熱情和創造力，提高企業的整體業績。
銷售員工工資薪酬方案 15
一、目的
1、促進公司業務的發展，改變公司被動銷售的局面，進而提高公司在行業內的品牌知名度，從而實現公司的銷售目標。
2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判，營銷技巧以及客戶維護等綜合能力，并培養銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊行成互相幫助，交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。
3、能培養銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。
二、原則
1、實事求是原則：銷售人員定期并如實的上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業等相關信息至公司。
2、績效落實原則：根矩銷售人員的工作業績，公司及時落實相關績效。
3、公平公正原則；公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃，員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正。
三、薪資構成
1、銷售人員的薪酬由基本工資，獎勵金額及銷售提成組成。
2、基本工資每月定額發放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
�。�1）銷售提成獎勵包括新開發客戶提成和現有客戶維護提成，銷售提成=（新開發客戶當筆營業額x新開發客戶提成比例+現有客戶維護營業額x現有客戶維護提成比例），營業額以客戶已付款到公司賬號為準。
（2）只有銷售人員已經開始維護部分現有客戶，才有資格可以參加現有客戶提成考核。
�。�3）銷售費用控制獎勵：此項待定。
�。�4）獎勵金額在公司收到客戶貨款之后一個月之內發放。
4、所有薪酬由公司統一支付。
四、銷售費用含義（此項待定）
銷售費用是指差旅費，通訊費、業務招待費和各種公關費用等（但市場推廣、展會費用及客戶傭金除外。）
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成方案
�。�1）在新客戶第一個月的當月起開始算，連續12個月之內均為新客戶，每新開發1個客戶，獎勵100元（獎勵金額在公司收到客戶貨款后一個月內發放），提成比例為。
�。�2）新客戶從第13個月開始為現有客戶，提成比例以維護客戶核算。
�。�3）如果該月銷售額達到25萬或以上，則基本工資為3000元；如果該月銷售額不足25萬元，則基本工資為2700元；如果該月客戶銷售額低于10萬元，則基本工資為2200元；提成比例維持不變。（每年度只有春節放假該月銷售額低于10萬元不算此考核）
�。�4）如果所負責的現有客戶在單價上上調100元或以上，則該客戶提成比例為。
�。�5）客戶丟失是指連續使用公司產品一年以上的現有客戶突然連續3個月或以上不再訂購公司的產品（客戶轉業或倒閉的除外），負責該客戶的銷售人員罰款50元，且銷售人員必須向公司客觀反應該客戶丟失的原因，3個月內未能確認訂單的，因個人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配。
�。�6）維護客戶：在美國，德國，亮光膜扣除招待費單價在5000元以上的，提成比例為2%，在5000元以下的，提成比例為，啞光膜扣除招待費在6000元以上，提成比例為2%，在6000元以下的，提成比例為；麻面，膠絲扣除招待費，提成比例為。
2、注意事項
�。�1）公司集體戰略性開發的重要客戶和公司已經在做很多市場前期工作的'主要客戶的訂單，將不納入相關銷售人員業績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人員享有維護客戶的提成比例。
�。�2）公司會給銷售人員提供每種產品的銷售價格區間，當一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時，則銷售人員應接受公司重新協商提成比例。
�。�3）客戶丟失是指連續使用公司產品一年以上的現有客戶突然連續3個月或以上不再訂購公司的產品（客戶轉業或倒閉的除外），銷售人員必須向公司客觀反應該客戶丟失的原因，如因個人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配。
�。�4）因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產品的跨區域新客戶，原則上該新客戶臨時訂單產生的銷售額歸相應的老客戶的銷售負責人所有。臨時訂單結束之后，所在區域銷售人員享有該客戶后續的管理和銷售額。
六、其他規定
1、當年年度結算截止日為12月底。
2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。
3、銷售人員對自己的薪酬必須保密。
4、因銷售人員違規或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。
5、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關制度規定進行銷售人員更換的，公司將在發放日按規定繼續發放未核算或已經核算但未發放的獎勵薪資。
6、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其獎勵薪資。
七、附則
1、本方案的解釋權屬于公司。
2、本方案將會隨著公司業務的發展需要做出適當的調整或修改。
3、本方案自20xx年06月01日起開始執行。
銷售員工工資薪酬方案 16
一、確定薪酬構成要素
1.1 確定基本工資：基本工資是銷售人員的固定薪酬，應根據市場薪酬水平和崗位要求進行合理設定。
1.2 確定提成比例：提成是銷售人員的績效獎勵，應根據銷售目標、行業特點和個人能力等因素進行科學設定。
二、設定薪酬標準和績效評估方法
2.1 制定薪酬水平范圍：根據企業經濟實力和市場競爭情況，確定銷售人員薪酬的最低和最高限制。
2.2 設定績效評估指標：結合銷售崗位的核心職責和工作目標，明確績效評估的主要指標，如銷售額、銷售增長率、客戶滿意度等。
2.3 確定評估周期和頻率：根據企業的業務周期和銷售流程，制定評估周期和頻率，確保及時反饋和調整。
三、制定激勵和獎勵機制
3.1 設立銷售激勵計劃：根據銷售目標和績效評估結果，制定激勵計劃，包括提成、獎金、福利等激勵方式，激發銷售人員的積極性和創造力。
3.2 設計獎勵機制：設立優秀銷售員、銷售團隊等獎項，通過榮譽和獎金等方式，激發銷售人員的競爭意識和團隊合作精神。
四、實施和監督方案
4.1 薪酬方案公開透明：及時向銷售人員宣布薪酬方案，并明確要求銷售人員在規定的.時間內提供相關數據和報告。
4.2 建立：制定績效評估流程和標準，明確評估人員和程序，確保評估公正和客觀。
4.3 進行績效反饋和輔導：定期與銷售人員進行績效反饋和輔導，指導他們改進工作方法和提升銷售技巧。
五、不斷優化薪酬方案和績效評估
5.1 定期評估薪酬方案：根據市場變化和企業發展需求，定期評估和調整薪酬方案，確保其與市場競爭力和企業戰略一致。
5.2 持續改進績效評估：根據銷售人員和企業的需求，不斷完善績效評估指標和方法，提高評估的準確性和科學性。
銷售薪酬績效方案的制定需要綜合考慮企業的經濟實力、市場競爭情況和銷售人員的實際需求。通過確定薪酬構成要素、設定薪酬標準和績效評估方法、制定激勵和獎勵機制、實施和監督方案以及不斷優化方案和評估，可以提高銷售人員的積極性和工作效率，從而實現銷售目標和企業發展。
銷售員工工資薪酬方案 17
一、適用范圍
本制度適用于華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。
二、工資構成
1。工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（1400—1800元）；
2。該薪資構成比例為：崗位工資占50%，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%；
3�？偸杖�=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼；
4。崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效；
5。職能工資140—180元，與專業能力和發生過程相關聯，參與績效，績效分數100分；（詳見附件一）
6。效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯，參與績效，績效分數100分；
7。個人業績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效。
三、基本量及銷售提成率
1。個人業績提成標準：
（1）基礎值標準（完成銷售額萬元—萬元）
�。�2）第一挑戰值標準（完成挑戰銷售額萬元—3萬元）
�。�3）最高挑戰值標準（完成挑戰銷售額4萬元以上，具體由自己制定）。
2。提成率標準：
例如：銷售人員2月底做出3月份的`銷售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務，業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照提成。
四、考核標準
�。�1）職能獎勵考核標準
職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100
�。�2）效能獎勵考核標準
效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100
�。�3）話費、交通補貼
話費補貼：按照手機話費補貼標準執行；交通補貼：50元/月。
六�？己思o律
�。�1）客戶管理記錄表中信息不能做假
第一次做假時，警告并罰款100元；
第二次做假時，處分并罰款200元；
第三次做假時，自動離職并罰款500元。
�。�2）不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發生此類事件時，處分并罰款200元；第三次發生此類事件時，自動離職并罰款500元；若情節嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機關處理。
（3）不能泄露公司的商業秘密，泄密按保密協議規定處罰。
七。晉升
當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。
銷售員工工資薪酬方案 18
一、引言
隨著市場競爭的日益激烈，企業對于銷售團隊的重視程度不斷提高。銷售總監作為銷售團隊的核心管理者，其薪酬方案的設計和優化對于激勵和保留優秀銷售總監具有重要意義。
二、銷售總監薪酬設計原則
1. 公平與公正：薪酬設計應基于公平與公正的原則，確保薪酬體系的透明度和可理解性。
2. 激勵與獎勵：薪酬方案應該能夠激勵銷售總監績效的提升，同時提供合理的獎勵機制。
3. 可持續性：薪酬方案應具備可持續性，既要能夠吸引優秀人才，又要避免過高的成本壓力。
三、銷售總監指標
1. 銷售業績：作為銷售總監最重要的指標之一，銷售業績的表現直接影響到薪酬的提升。
2. 團隊管理能力：銷售總監的團隊管理能力對于團隊的業績和穩定性有著至關重要的影響。
3. 市場拓展能力：銷售總監應具備一定的市場拓展能力，能夠帶領團隊開拓新的市場份額。
4. 客戶關系維護：銷售總監需要與重要客戶保持良好的關系，并能夠有效維護客戶資源。
四、銷售總監薪酬構成要素
1. 固定薪酬：包括基本工資和一些固定津貼，以保障銷售總監的基本生活需求。
2. 績效獎金：根據銷售總監的業績表現，提供相應的績效獎金，激勵其不斷提高績效。
3. 股權激勵：通過股權激勵，使銷售總監與企業利益綁定，增強其對企業的歸屬感和責任心。
4. 長期福利：如養老保險、醫療保險、住房等，為銷售總監提供長期福利保障。
五、銷售總監薪酬方案的.優化策略
1. 定期評估與調整：根據銷售總監的績效評估結果，進行薪酬的定期調整，以激勵其持續提高績效。
2. 引入差異化激勵：根據銷售總監的不同職責和能力水平，設計差異化的激勵機制，提高薪酬的個性化程度。
3. 強化績效管理：建立科學有效的績效管理體系，通過明確的目標設定和績效考核，提高銷售總監的工作動力和執行力。
4. 靈活運用股權激勵：根據企業實際情況，靈活運用股權激勵機制，吸引和留住優秀銷售總監。
5. 加強溝通與反饋：與銷售總監保持良好的溝通與反饋，了解其需求和期望，及時調整和優化薪酬方案。
銷售總監整體薪酬方案的設計與優化對于激勵和績效管理具有重要意義。在設計薪酬方案時，應根據公平公正、激勵獎勵和可持續性原則，結合銷售總監的績效評估指標和薪酬構成要素進行設計。同時，通過定期評估與調整、差異化激勵、績效管理、股權激勵和溝通反饋等優化策略，提高薪酬方案的效果和滿意度。
通過本文的分析與探討，希望能夠為HR人員在銷售總監薪酬方案的設計與優化中提供一些參考和借鑒，以增強銷售總監的激勵和績效，提升企業的競爭力。
銷售員工工資薪酬方案 19
1、引言
隨著市場競爭的加劇，企業需要建立強大的銷售團隊來推動業務增長。而一個有效的銷售團隊薪酬方案可以成為激勵銷售人員的關鍵工具。本文將從以下幾個方面介紹如何設計和優化銷售團隊薪酬方案。
2、確定目標
在設計銷售團隊薪酬方案之前，企業需要明確目標，例如市場份額增長、銷售額增加、新客戶獲取等。明確目標有助于制定相應的績效指標和激勵機制。
3、分析崗位要求
不同的銷售崗位對業績的要求不同，因此在設計薪酬方案時需要根據崗位要求制定相應的績效指標。例如，對于銷售代表來說，銷售額可能是最重要的績效指標；而銷售經理則可能更關注團隊的整體銷售業績。
4、制定績效指標
績效指標應該具體、可量化和可衡量。可以根據銷售目標、客戶滿意度、銷售額增長率、市場份額等因素來制定績效指標。同時，績效指標應該與企業整體目標和戰略保持一致。
5、確定薪酬結構
薪酬結構應該既能夠激勵銷售人員，又能夠控制成本。常見的薪酬結構包括底薪+提成、階梯式提成、獎金制度等。在確定薪酬結構時，需要考慮到銷售人員的激勵程度、市場競爭和行業平均薪酬水平等因素。
6、設計激勵機制
激勵機制是銷售團隊薪酬方案中的重要組成部分，它可以激發銷售人員的積極性和創造力。常見的激勵機制包括年度獎金、銷售競賽、團隊獎勵等。激勵機制應該能夠激勵高績效銷售人員，并提供公平競爭的環境。
7、定期評估和優化
銷售團隊薪酬方案并非一成不變，企業需要定期對其進行評估和優化。通過對銷售人員的績效進行評估，并根據市場變化和業務需求進行調整，可以不斷提升薪酬方案的有效性和適應性。
銷售團隊薪酬方案的設計與優化是企業管理中的重要環節。合理的薪酬方案可以促進銷售團隊的.士氣和績效，從而幫助企業實現業務增長目標。企業應該根據自身需求和市場情況，結合以上步驟，制定科學合理的銷售團隊薪酬方案。
通過以上步驟，企業可以根據自身需求和市場情況，制定出科學合理的銷售團隊薪酬方案，提升銷售團隊的士氣和績效，從而推動業務增長。同時，企業應該定期評估和優化薪酬方案，以適應市場變化和業務需求的變化。只有不斷優化薪酬方案，才能不斷提升銷售團隊的績效和競爭力。
銷售員工工資薪酬方案 20
1. 引言
1.1 背景介紹
在當今市場競爭日益激烈的環境下，企業需要建立高效的銷售團隊來推動銷售業績的增長。而銷售崗位薪酬方案的設計和優化，是激勵銷售團隊的重要手段之一。
1.2 目的和意義
本文旨在探討銷售崗薪酬方案的設計與優化，以提高銷售人員的工作積極性和創造力，增強銷售團隊的凝聚力和戰斗力，從而幫助企業實現銷售目標的提升。
2. 銷售崗位的特點和需求
2.1 高度競爭性
銷售崗位面臨激烈的市場競爭，銷售人員需要具備較強的銷售技巧和市場洞察力，才能在競爭中脫穎而出。
2.2 銷售績效的關鍵指標
銷售績效通常通過銷售額、銷售增長率、客戶滿意度等指標來衡量，因此薪酬方案需要與這些指標相匹配，能夠激勵銷售人員實現銷售目標。
2.3 銷售人員的`激勵因素
除了薪酬外，銷售人員還受其他激勵因素的影響，如晉升機會、培訓發展、工作環境等。薪酬方案設計需要綜合考慮這些因素，以提高銷售人員的工作動力。
3. 薪酬方案設計的原則
3.1 公平公正
薪酬方案應該公平公正，確保不同銷售人員在相同工作條件下獲得相對公平的報酬。
3.2 激勵導向
薪酬方案應該能夠激勵銷售人員實現銷售目標，通過獎勵銷售績效來提高銷售人員的積極性和努力程度。
3.3 可操作性
薪酬方案應該具備可操作性，能夠被銷售人員理解和接受，并且方便計算和執行。
3.4 可持續性
薪酬方案應該具備可持續性，能夠長期有效地激勵銷售人員，同時與企業的長期發展目標相匹配。
4. 薪酬方案設計的步驟
4.1 崗位分析
通過分析銷售崗位的職責和要求，確定銷售人員的工作內容和目標，為薪酬方案的設計提供依據。
4.2 績效評估
制定科學合理的績效評估指標，通過對銷售人員績效的定量評估，為薪酬方案的制定提供數據支持。
4.3 薪酬標準制定
根據銷售崗位的績效評估結果和市場行情，制定合理的薪酬標準，包括基本工資、獎金、提成等。
4.4 薪酬結構設計
設計薪酬結構，包括激勵基礎薪酬和績效獎金制度，以及個人銷售提成和團隊銷售獎勵等激勵要素的設置。
5. 銷售崗薪酬方案優化的方法
5.1 激勵基礎薪酬
合理設置基礎薪酬，以滿足銷售人員的基本生活需求，提高他們的安全感和穩定性。
5.2 績效獎金制度
建立績效獎金制度，將銷售績效與獎金掛鉤，根據銷售人員的績效表現給予相應獎金激勵。
5.3 個人銷售提成
設置個人銷售提成機制，根據個人銷售額或銷售增長率給予銷售人員提成獎勵，激勵他們積極主動地開展銷售工作。
5.4 團隊銷售獎勵
設立團隊銷售獎勵機制，激勵銷售團隊合作，共同完成銷售目標，通過團隊獎勵增強團隊凝聚力和戰斗力。
5.5 長期激勵機制
建立長期激勵機制，如股權激勵、職業發展規劃等，吸引和留住高績效的銷售人員，提高他們的工作積極性和忠誠度。
6. 薪酬方案的執行和調整
6.1 定期評估和反饋
定期評估銷售人員的績效，及時給予反饋，讓銷售人員了解自己的工作表現，并根據評估結果進行薪酬調整。
6.2 合理調整和改進
根據銷售團隊的實際情況和市場變化，合理調整薪酬方案，以確保其始終與企業目標相匹配。
6.3 激勵措施的動態管理
對薪酬方案中的激勵措施進行動態管理，不斷改進和優化，以適應銷售團隊的需求和市場的變化。
7. 結論
7.1 總結銷售崗薪酬方案設計的重要性
銷售崗薪酬方案的設計和優化對于激勵銷售團隊、提高銷售績效具有重要作用，是企業實現銷售目標的關鍵因素之一。
7.2 強調持續優化和改進的必要性
薪酬方案的設計是一個動態過程，需要不斷進行優化和改進，以適應不斷變化的市場環境和銷售人員的需求。
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