銀行客戶提升活動的方案通用

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的銀行客戶提升活動的方案通用，希望對大家有所幫助。

　　一、活動背景：

　　目前公司已擁有一定的客戶群體，且銷售壓力增大，增速放緩。

　　二、活動目的.：

　　1、維系與老客戶的友好合作關系，感恩老客戶的支持，回饋老客戶。

　　2、拓展新客戶的，推廣公司項目。

　　3、緩解銷售壓力，促進銷售速度的目標，推動客戶轉介活動。

　　三、活動時間：

　　20xx年7月1日~20xx年10月31日

　　四、活動對象：

　　所有客戶以及訂單客戶

　　五、活動方式：

　　老客戶向公司推薦新客戶，并且達成成交意向，新客戶簽訂確認書之后，將依據相關成交情況給予老客戶相應獎賞。

　　六、客戶界定

　　1、老客戶：與本項目已簽訂合同的客戶。

　　2、新客戶：在老客戶的推薦下，首次了解公司項目，或在對項目有一定了解的基礎上，首次親臨本公司進行咨詢，并成功簽約的客戶。

　　七、活動內容

　　1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，新客戶必須填寫《好鄰居推薦單》。

　　2、參加此活動的客戶必須是由以老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍內。

　　3、新老客戶必須簽訂合同，繳清地款。

　　4、新客戶在簽訂合同后即享有與老客戶一樣的優惠。

　　八、獎賞方式：

　　1、“感恩老友”基金（3000元）

　　2、“好朋友”基金（1000元）

　　3、代金券（價值500元）

　　4、“開門大吉”禮包（價值500元）

　　九、實施細則：

　　1、口頭告知

　　在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“以老帶新”的回報

　　措施，利用首因效果加強其印象，使其成為“以老帶新”中的忠實一員。

　　2、電話告知

　　活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦好鄰客戶群

　　獎勵制度

　　已簽訂合同、繳款完畢，并向親友介紹、推薦；且推薦購買成功的老客戶

　　贈送

　　“感恩老友”基金3000元，此基金可依據推薦新客戶成交的塊數，進行累加。

　　在購買地塊半年內動工的客戶土地正式啟用后贈送“開門大吉”禮包（價值500元）

　　居基金活動信息，鼓勵其以老帶新，并每半個月進行再提醒；

　　4、在營銷中心設置易拉寶介紹“感恩老友”獎賞活動措施及內容

　　十、活動流程：

　　1、首先填寫《好鄰居推薦單》

　　2、銷售部負責人簽字

　　3、新客戶簽約

　　4、成交后填寫并發放老帶新的“感恩老友”計劃基金

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