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百貨導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)方案范文（通用9篇）
為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案可以對一個(gè)行動明確一個(gè)大概的方向。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的百貨導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
百貨導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)方案 1
一、銷售業(yè)績津貼補(bǔ)助；
（一）珠寶顧問初、中、高級的認(rèn)定通過珠寶顧問初級教材考核的為初級銷售顧問；1、通過中級教材考核，且一年內(nèi)珠寶銷售總額排名在店內(nèi)全員中為50%以上的享受中級銷售顧問職稱，且每月獲技術(shù)津貼100元；2、通過高級教材考核，且一年內(nèi)珠寶銷售總額排名在店內(nèi)全員中為30%以上的享受中級銷
售顧問職稱，且每月獲技術(shù)津貼200元。
（二）店助初、中、高級的認(rèn)定1、目前的店助均直接認(rèn)定為初級；
2、中級店助認(rèn)定：通過珠寶顧問中級教材考試，且一年內(nèi)帶領(lǐng)班組累計(jì)完成班銷售指標(biāo)80%以上。
3、高級店助認(rèn)定：通過珠寶顧問高級教材考試，且一年內(nèi)帶領(lǐng)班組累計(jì)完成銷售指標(biāo)100%。
（三）店長初、中、高級的認(rèn)定1、目前的店均直接認(rèn)定為初級；
2、中級店長認(rèn)定：通過珠寶顧問高級教材考試，且一年內(nèi)店累計(jì)完成年銷售指標(biāo)80%以上。
3、高級店長認(rèn)定：通過珠寶顧問高級教材考試，且一年內(nèi)店累計(jì)完成年銷售指標(biāo)100%。
二、日常的工資標(biāo)準(zhǔn)及銷售提成
（一）員工基本工資由原x元提升至x元，中級員工享受每月x元技術(shù)津貼，高級員工享受每月x元技術(shù)津貼。月珠寶銷售第一名的額外獎(jiǎng)勵(lì)x元；班組月銷售指標(biāo)完成70%以上，保底工資為x元；班組月銷售指標(biāo)完成80%以上，保底工資為元；班組月銷售指標(biāo)完成90%以上，保底工資為元。
（二）店助基本工資（基礎(chǔ)性工資）由原x元提升至1x元，中級店助享有x元技術(shù)津貼；高級店助享有x元技術(shù)津貼。
（三）店長基本工資由原1x元提升至x元；中級店長享有x元技術(shù)津貼；高級店長享有x元技術(shù)津貼。
（四）珠寶銷售提成在現(xiàn)有基礎(chǔ)上專賣店與專柜提成比例統(tǒng)一。未完成指標(biāo)，提成為25‰；完成指標(biāo)，提成為30‰；超過指標(biāo)部分，提成為40‰。
（五）大克拉巡展產(chǎn)生的銷售額獎(jiǎng)勵(lì)按三七比例，每季度結(jié)算一次，獎(jiǎng)勵(lì)提成為：30分獎(jiǎng)x元；50分獎(jiǎng)x元；60分獎(jiǎng)x元；1克拉獎(jiǎng)x元。（分值以下限為準(zhǔn)，該銷售不納入月銷售業(yè)績總額內(nèi)。）
（六）維修工工資標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)年度維修技術(shù)比武核定工資標(biāo)準(zhǔn)。
（七）收銀員補(bǔ)貼，每月增加100元。
三、工齡補(bǔ)貼
工齡補(bǔ)貼按月發(fā)放，滿第一年的員工可享受每月x元的'基礎(chǔ)工齡補(bǔ)貼，以后每滿一年遞增x元，x元封頂。離司后重新返崗員工重新核定工齡補(bǔ)貼。
四、加班餐貼
因經(jīng)營銷售需要，門店安排加通班時(shí)，可享受每人每天X元的餐貼，餐貼按月在工資中體現(xiàn)。
五、駐外輔助門店開業(yè)補(bǔ)貼x
因公司門店拓展需要，門店員工外出輔助開業(yè)可享受補(bǔ)貼，省內(nèi)普通員工為每人每天x元補(bǔ)貼（含x元餐貼）；管理人員為每人每天x元補(bǔ)貼；店長赴省外輔助開業(yè)時(shí)，享受每人每天x（含x元餐貼）輔助補(bǔ)貼。輔助期間加班時(shí)間不計(jì)（員工與管理人員）。輔助期間，原門店獎(jiǎng)金按實(shí)際人員分?jǐn)傆?jì)算，輔助人員的當(dāng)月工資根據(jù)原門店班組結(jié)算的標(biāo)準(zhǔn)由公司額外補(bǔ)足。
六、加班費(fèi)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：
節(jié)假日加班計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)不變；日常加班按每小時(shí)元。
節(jié)假日值夜補(bǔ)貼按x元/夜發(fā)放。
七、培訓(xùn)補(bǔ)貼
（一）正常門店新入司員工參加公司統(tǒng)一組織的培訓(xùn)，培訓(xùn)期間享受每天x元的補(bǔ)貼，其他月工資結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)不變；
（二）新開門店開業(yè)前員工培訓(xùn)按每天x元享受補(bǔ)貼，培訓(xùn)合格入司后培訓(xùn)期間的出勤按入司計(jì)。
百貨導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)方案 2
一、榜樣激勵(lì)
在任何一個(gè)企業(yè)里，管理者都是下屬的鏡子。可以說，只要看一看這個(gè)企業(yè)的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個(gè)企業(yè)成員的工作態(tài)度；要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出榜樣來。
1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象
2、激勵(lì)別人之前，先要激勵(lì)自己
3、要讓下屬高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象
5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的，讓我來
8、把手“弄臟”，可以激勵(lì)每一個(gè)員工
9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物
二、目標(biāo)激勵(lì)
人的行為都是由動機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動機(jī)是行為的一種誘因，是行動的內(nèi)驅(qū)力，對人的活動起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為，調(diào)動員工的積極性。
10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心
11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工
12、把握“跳一跳，夠得著”的原則
13、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰
14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟
15、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù)
16、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)
17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作
18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生
三、授權(quán)激勵(lì)
有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權(quán)力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調(diào)動員工的積極性
22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情
23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提
24、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選
25、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī)，選擇授權(quán)方法
26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等
27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合
四、尊重激勵(lì)
尊重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵(lì)他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵(lì)員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵(lì)手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵(lì)
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對有真本事的大賢更要尊崇
31、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子
32、尊重每個(gè)人，即使他地位卑微
33、不妨用請求的語氣下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問
36、不要總是端著一副官架子
37、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性
38、尊重下屬的個(gè)人愛好和興趣
五、溝通激勵(lì)
管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對于調(diào)動下屬的熱情，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通。
39、溝通是激勵(lì)員工熱情的法寶
30、溝通帶來理解，理解帶來合作
41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制
42、消除溝通障礙，確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”
44、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟
45、與下屬談話要注意先“暖身”
46、溝通的重點(diǎn)不是說，而是聽
47、正確對待并妥善處理抱怨
48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通
六、信任激勵(lì)
領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)該要肝膽相照。你在哪個(gè)方面信任他，實(shí)際上也就是在哪個(gè)方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵(lì)誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵(lì)誘導(dǎo)他人的意志行為嗎？
49、信任是啟動積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴
52、信任年輕人，開辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54、向下屬表達(dá)信任的14種方法
55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、寬容激勵(lì)
寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵(lì)員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵(lì)員工自省、自律、自強(qiáng)，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力。
57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提
58、寬容是一種重要的激勵(lì)方式
59、原諒別人就是在為自己鋪路
60、給犯錯(cuò)誤的下屬一個(gè)改正的機(jī)會
61、得理而饒人更易征服下屬
62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”
63、善待“異己”可迅速“收攏”人心
64、容許失敗就等于鼓勵(lì)創(chuàng)新
65、要能容人之短、用人所長
66、敢于容人之長更顯得自己高明
八、贊美激勵(lì)
人都有做個(gè)“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵(lì)員工，管理者所能得到的將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。
67、最讓人心動的激勵(lì)是贊美
68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人
69、用欣賞的眼光尋找下屬的`閃光點(diǎn)
70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美
71、擺脫偏見，使稱贊公平公正
72、贊美到點(diǎn)上才會有良好的效果
73、當(dāng)眾贊美下屬時(shí)要注意方式
74、對新老員工的贊美要有區(qū)別
九、情感激勵(lì)
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個(gè)情字。一個(gè)關(guān)切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
75、感情如柔水，卻能無堅(jiān)不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下屬撐腰，他就會更加忠心
80、不可放過雪中送炭的機(jī)會
81、樂于主動提攜“看好”的下屬
82、付出一點(diǎn)感情，注意一些小事
83、將關(guān)愛之情帶到下屬的家中
十、競爭激勵(lì)
人都有爭強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競爭機(jī)制，是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵(lì)。管理者擺一個(gè)擂臺，讓下屬分別上臺較量，能充分調(diào)動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識，全面地提高組織活力。
84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣
85、不妨偶爾在工作中打個(gè)賭
86、讓員工永遠(yuǎn)處于競爭狀態(tài)
87、建立競爭機(jī)制的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的
89、用“魚占魚式”人物制造危機(jī)感
90、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊(duì)的潛力
91、引導(dǎo)良性競爭，避免惡性競爭
百貨導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)方案 3
一、獎(jiǎng)勵(lì)目的
激發(fā)導(dǎo)購員銷售積極性，提升門店整體銷售額，助力完成月度、季度銷售目標(biāo)，營造 “比學(xué)趕超” 的銷售氛圍。
二、獎(jiǎng)勵(lì)對象
百貨店全體在職導(dǎo)購員
三、考核周期
月度考核（每月 1 日 - 當(dāng)月最后 1 日）
四、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容
銷售冠軍獎(jiǎng)：當(dāng)月個(gè)人銷售額排名門店第一，且完成個(gè)人月度銷售目標(biāo)的. 120% 及以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 2000 元 + 品牌定制獎(jiǎng)杯 + 當(dāng)月帶薪休假 1 天。
銷售進(jìn)步獎(jiǎng)：當(dāng)月個(gè)人銷售額較上月增長 30% 及以上，且完成個(gè)人月度銷售目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 800 元 + 品牌護(hù)膚品套裝 1 套。
單品突破獎(jiǎng)：當(dāng)月成功銷售指定高毛利單品（如高端家電、奢侈品配飾等）數(shù)量排名前三，分別獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 1200 元、800 元、500 元，同時(shí)授予 “單品銷售之星” 榮譽(yù)證書。
五、實(shí)施說明
每月 5 日前，由門店財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)上月導(dǎo)購員銷售數(shù)據(jù)，核對無誤后公示 3 天，接受全體員工監(jiān)督。
若出現(xiàn)銷售額并列情況，以銷售客單價(jià)更高者優(yōu)先；若客單價(jià)仍相同，通過抽簽確定最終獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
百貨導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)方案 4
一、獎(jiǎng)勵(lì)目的
提升導(dǎo)購員服務(wù)意識與專業(yè)水平，減少顧客投訴，增強(qiáng)顧客對門店的'滿意度與忠誠度。
二、獎(jiǎng)勵(lì)對象
百貨店全體在職導(dǎo)購員
三、考核周期
季度考核（每季度第一個(gè)月 1 日 - 該季度最后一個(gè)月 30/31 日）
四、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容
五星服務(wù)獎(jiǎng)：季度內(nèi)顧客滿意度評分（通過顧客掃碼評價(jià)、電話回訪統(tǒng)計(jì)）達(dá) 98 分及以上，且無任何服務(wù)投訴記錄，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 1500 元 +“五星服務(wù)標(biāo)兵” 胸牌 + 免費(fèi)參加專業(yè)服務(wù)培訓(xùn)課程 1 次。
貼心服務(wù)獎(jiǎng)：季度內(nèi)收到顧客書面表揚(yáng)信 3 封及以上，或被顧客在商場官方平臺點(diǎn)名夸贊 2 次及以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 800 元 + 定制服務(wù)禮儀手冊 1 本。
新人服務(wù)獎(jiǎng)：入職未滿 6 個(gè)月的新導(dǎo)購員，季度內(nèi)顧客滿意度評分達(dá) 95 分及以上，且無投訴記錄，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 500 元 + 資深導(dǎo)購員 “一對一” 帶教機(jī)會 1 個(gè)月。
五、實(shí)施說明
服務(wù)質(zhì)量數(shù)據(jù)由門店客服部門每季度末匯總，聯(lián)合人事部門審核后公示，公示期 5 天。
若導(dǎo)購員出現(xiàn)服務(wù)投訴且核實(shí)無誤，取消當(dāng)季度服務(wù)類獎(jiǎng)勵(lì)評選資格。
百貨導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)方案 5
一、獎(jiǎng)勵(lì)目的
強(qiáng)化導(dǎo)購員團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，促進(jìn)不同專柜、不同品類導(dǎo)購員之間的'配合，提升門店整體服務(wù)效率與銷售合力。
二、獎(jiǎng)勵(lì)對象
百貨店各銷售小組（按樓層或品類劃分小組，每組 5-8 人）
三、考核周期
月度考核
四、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容
團(tuán)隊(duì)銷售金獎(jiǎng)：當(dāng)月小組整體銷售額排名門店第一，且小組內(nèi)所有成員均完成個(gè)人月度銷售目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)小組獎(jiǎng)金 5000 元（由組長根據(jù)成員貢獻(xiàn)度分配）+ 團(tuán)隊(duì)聚餐經(jīng)費(fèi) 1000 元 +“優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)” 錦旗 1 面。
跨柜協(xié)作獎(jiǎng)：當(dāng)月小組成功推薦顧客到其他專柜消費(fèi)（通過顧客消費(fèi)記錄、導(dǎo)購員推薦登記核實(shí)）的金額累計(jì)達(dá) 5000 元及以上，且協(xié)作過程無糾紛，獎(jiǎng)勵(lì)小組獎(jiǎng)金 2000 元 + 每組成員定制團(tuán)隊(duì)紀(jì)念徽章 1 枚。
應(yīng)急支援獎(jiǎng)：當(dāng)月在門店客流量高峰時(shí)段（如周末、節(jié)假日），主動支援其他繁忙專柜且表現(xiàn)突出的小組，經(jīng)被支援專柜導(dǎo)購員與店長共同推薦，獎(jiǎng)勵(lì)小組獎(jiǎng)金 1500 元 + 每人額外 2 小時(shí)帶薪休息時(shí)間。
五、實(shí)施說明
團(tuán)隊(duì)協(xié)作數(shù)據(jù)由門店店長與各小組組長共同統(tǒng)計(jì)，每月初 5 日內(nèi)完成審核公示。
小組獎(jiǎng)金分配方案需經(jīng)全體成員確認(rèn)，報(bào)人事部門備案后發(fā)放。
百貨導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)方案 6
一、獎(jiǎng)勵(lì)目的
激發(fā)導(dǎo)購員銷售積極性，提升門店整體銷售額，鼓勵(lì)導(dǎo)購員主動挖掘客戶需求、推廣商品。
二、獎(jiǎng)勵(lì)對象
百貨門店全體在職導(dǎo)購員（試用期導(dǎo)購員參與評選，獎(jiǎng)勵(lì)金額按 80% 發(fā)放）。
三、評選規(guī)則
以月度個(gè)人銷售額為核心指標(biāo)，同時(shí)參考銷售達(dá)成率（實(shí)際銷售額 / 目標(biāo)銷售額），分品類設(shè)置評選標(biāo)準(zhǔn)（如服裝類、美妝類、家電類分別計(jì)算）。
銷售達(dá)成率≥120% 且銷售額排名品類前 3 名的導(dǎo)購員，納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍；若達(dá)成率未達(dá)標(biāo)，即使銷售額排名靠前，也不參與評選。
月度內(nèi)無客戶投訴、無違規(guī)違紀(jì)記錄（如遲到早退、私自折扣等），方可獲得獎(jiǎng)勵(lì)資格。
四、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置
品類銷售冠軍：獎(jiǎng)金 2000 元 + 品牌定制禮品（如高端護(hù)膚品、家電禮盒）+ 月度 “銷售之星” 榮譽(yù)證書，可優(yōu)先參與門店新品培訓(xùn)與推廣活動。
品類銷售亞軍：獎(jiǎng)金 1200 元 + 實(shí)用家居禮品（如床上四件套、品牌廚具）+ 榮譽(yù)證書。
品類銷售季軍：獎(jiǎng)金 800 元 + 生活用品禮包（如品牌洗護(hù)套裝、文具禮盒）+ 榮譽(yù)證書。
五、發(fā)放方式
每月 5 日前，由門店運(yùn)營部統(tǒng)計(jì)上月銷售數(shù)據(jù)并公示評選結(jié)果，公示 3 天無異議后，于當(dāng)月 10 日前發(fā)放獎(jiǎng)金與禮品，榮譽(yù)證書在月度員工大會上統(tǒng)一頒發(fā)。
百貨導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)方案 7
一、獎(jiǎng)勵(lì)目的
提升導(dǎo)購員服務(wù)水平，增強(qiáng)客戶購物體驗(yàn)，樹立門店優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，促進(jìn)客戶復(fù)購與口碑傳播。
二、獎(jiǎng)勵(lì)對象
百貨門店全體導(dǎo)購員（不分品類，統(tǒng)一參與評選）。
三、評選規(guī)則
綜合客戶評價(jià)、門店巡檢、同事互評三方面評分，滿分 100 分。其中客戶評價(jià)占 60%（通過客戶掃碼評價(jià)、電話回訪收集，包括服務(wù)態(tài)度、專業(yè)度、售后跟進(jìn)），門店巡檢占 30%（店長每日檢查導(dǎo)購員儀容儀表、服務(wù)話術(shù)、商品陳列講解情況），同事互評占 10%（每月末由導(dǎo)購員匿名評分，評價(jià)服務(wù)配合度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作性）。
月度評分≥90 分且無客戶有效投訴的'導(dǎo)購員，可評為 “五星導(dǎo)購員”；評分 80-89 分的，評為 “四星導(dǎo)購員”；評分 70-79 分的，評為 “三星導(dǎo)購員”。
四、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置
五星導(dǎo)購員：每月獎(jiǎng)勵(lì) 800 元服務(wù)獎(jiǎng)金 +“五星服務(wù)標(biāo)兵” 胸章，可獲得年度評優(yōu)加分（年度評優(yōu)時(shí)加 5 分），優(yōu)先獲得門店服務(wù)培訓(xùn)講師推薦資格。
四星導(dǎo)購員：每月獎(jiǎng)勵(lì) 500 元服務(wù)獎(jiǎng)金 +“四星服務(wù)能手” 胸章，可參與門店服務(wù)案例分享會，分享優(yōu)秀服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
三星導(dǎo)購員：每月獎(jiǎng)勵(lì) 300 元服務(wù)獎(jiǎng)金，發(fā)放 “服務(wù)達(dá)標(biāo)” 電子證書，可免費(fèi)參加門店服務(wù)提升專項(xiàng)培訓(xùn)。
五、評選周期與流程
每月 25-28 日開展評選，29 日公示結(jié)果，次月 5 日前發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù) 3 個(gè)月評為五星導(dǎo)購員的，額外獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元年度服務(wù)基金。
百貨導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)方案 8
一、獎(jiǎng)勵(lì)目的
推動門店新品銷售，幫助新品快速打開市場，鼓勵(lì)導(dǎo)購員主動學(xué)習(xí)新品知識、積極向客戶推薦。
二、獎(jiǎng)勵(lì)對象
負(fù)責(zé)新品銷售的導(dǎo)購員（按新品所屬品類，確定對應(yīng)導(dǎo)購員范圍）。
三、評選規(guī)則
以月度新品個(gè)人銷售量為主要指標(biāo)，同時(shí)要求導(dǎo)購員熟練掌握新品賣點(diǎn)（通過門店新品知識測試，測試成績≥80 分方可參與評選）。
新品銷售總量排名門店前 5 名，且單款新品最高銷售量≥20 件（小件商品如飾品、文具≥50 件）的.導(dǎo)購員，獲得獎(jiǎng)勵(lì)資格。
月度內(nèi)無因新品講解錯(cuò)誤導(dǎo)致的客戶投訴，且積極參與新品陳列、推廣活動（如新品體驗(yàn)日、直播帶貨）的導(dǎo)購員，優(yōu)先入選。
四、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置
新品推廣冠軍：獎(jiǎng)金 1500 元 + 新品全套試用裝（如美妝新品、家居新品）+“新品推廣達(dá)人” 榮譽(yù)稱號，可參與品牌方新品研發(fā)調(diào)研會。
新品推廣亞軍：獎(jiǎng)金 1000 元 + 新品單品試用裝 + 榮譽(yù)證書，可獲得新品優(yōu)先補(bǔ)貨權(quán)限（所在專柜新品缺貨時(shí)，優(yōu)先為其申請補(bǔ)貨）。
新品推廣季軍：獎(jiǎng)金 600 元 + 新品優(yōu)惠券（可自用或贈送給客戶）+ 榮譽(yù)證書，可參與門店新品推廣方案制定討論。
第 4-5 名：各獎(jiǎng)勵(lì) 300 元新品推廣補(bǔ)貼 + 新品宣傳手冊（可用于客戶推廣）。
五、執(zhí)行說明
每月初由采購部明確當(dāng)月重點(diǎn)推廣新品清單，運(yùn)營部同步制定新品銷售目標(biāo)，月末統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，新品推廣情況納入導(dǎo)購員季度考核。
百貨導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)方案 9
一、獎(jiǎng)勵(lì)目的
增強(qiáng)導(dǎo)購員團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，促進(jìn)跨品類聯(lián)動銷售（如服裝導(dǎo)購?fù)扑]客戶到美妝區(qū)、家電導(dǎo)購?fù)扑]客戶到家居區(qū)），提升門店整體客單價(jià)與連帶銷售率。
二、獎(jiǎng)勵(lì)對象
以門店為單位，按 3-5 人組成的銷售小組為獎(jiǎng)勵(lì)單元（小組由不同品類導(dǎo)購員混合組成，每月初確定小組名單，不得隨意調(diào)整）。
三、評選規(guī)則
以月度小組連帶銷售率（連帶銷售單數(shù) / 總銷售單數(shù)）、跨品類推薦成交金額為核心指標(biāo)，連帶銷售率≥60% 且跨品類推薦成交金額≥5 萬元的小組，具備評選資格。
參考小組客戶滿意度（通過客戶評價(jià)收集，滿意度≥95%）與團(tuán)隊(duì)協(xié)作評分（店長根據(jù)小組日常配合、問題解決效率評分，滿分 100 分，≥85 分）。
按綜合得分（連帶銷售率占 40%、跨品類成交金額占 30%、客戶滿意度占 20%、團(tuán)隊(duì)協(xié)作評分占 10%）排名，前 2 名的.小組獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
四、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置
冠軍小組：總獎(jiǎng)金 3000 元（由小組內(nèi)部按貢獻(xiàn)度分配，需提交分配方案并經(jīng)店長審核）+“最佳協(xié)作團(tuán)隊(duì)” 錦旗，小組每位成員可獲得 2 天帶薪休假（需在 3 個(gè)月內(nèi)使用）。
亞軍小組：總獎(jiǎng)金 2000 元（按貢獻(xiàn)度分配）+“優(yōu)秀協(xié)作團(tuán)隊(duì)” 證書，小組每位成員可獲得門店通用優(yōu)惠券 500 元（可用于購買門店商品）。
五、附加激勵(lì)
連續(xù) 2 個(gè)月獲得冠軍小組的，額外獎(jiǎng)勵(lì)小組團(tuán)建基金 1500 元（用于組織小組聚餐、戶外拓展等活動）；小組中貢獻(xiàn)突出的個(gè)人（跨品類推薦成交金額最高者），可額外獲得 500 元個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。
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