市場營銷學(xué)讀后感（通用3篇）
當(dāng)看完一本著作后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，需要回過頭來寫一寫讀后感了。到底應(yīng)如何寫讀后感呢？以下是小編精心整理的市場營銷學(xué)讀后感（通用3篇），歡迎閱讀與收藏。
市場營銷學(xué)讀后感1
上學(xué)期，我選修了經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的市場營銷學(xué)這一課程。從那時起，我對市場營銷產(chǎn)生了興趣，隨后便從圖書館借來了這本書。該書由郭國慶主編。
作為一名體育學(xué)院的學(xué)生，平時主要注重于我們的專業(yè)也學(xué)習(xí)，很少了解其他專業(yè)知識。通過讀書學(xué)習(xí)，我們便能夠開闊我們的視野，提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。
市場營銷學(xué)是一門研究市場營銷活動即規(guī)律性的應(yīng)用科學(xué)，而市場營銷活動又是在一定商業(yè)哲學(xué)指導(dǎo)下進(jìn)行的。開始我認(rèn)為市場營銷就是將商品通過市場賣出。看完書后才發(fā)現(xiàn)自己的想法太單一。書上所說的市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值已獲得其所與之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標(biāo)的活動過程。看完解釋我想你和我一樣會豁然開朗。
《市場營銷學(xué)》第四章，市場營銷環(huán)境分析。剛看到這個題目—市場營銷環(huán)境，我感覺一頭霧水，不知如何解釋。市場營銷環(huán)境到底是什么?市場營銷需要環(huán)境嗎?帶著這些問題我認(rèn)真讀完了這一章節(jié)。通過解釋我明白，市場營銷環(huán)境實質(zhì)影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境。
在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須建立適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)。采取有效的措施，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測其周圍的市場營銷環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識別由于環(huán)境變化而形成的主要機會和威脅，及時采取適當(dāng)?shù)膶Σ撸蛊浣?jīng)濟(jì)管理與市場營銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。市場營銷環(huán)境對市場營銷管理有著重要作用。
第五章，市場購買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場需要，配置資源，安排供應(yīng)。因此，必須注重市場的分析研究，包括消費者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場，維系顧客，進(jìn)而在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。
成功的消費者是那些能夠有效的發(fā)展對消費者有價值的產(chǎn)品，并運用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費者的企業(yè)和個人。因而研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程，對于開展有效的市場營銷活動至關(guān)重要。
消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會、個人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學(xué)習(xí)而得來的。因此作為一名學(xué)生，一名消費者，我們要更好的學(xué)習(xí)知識。
第九章，定價策略。當(dāng)企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場時，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標(biāo)時，都必須給產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r格。為了有效的開機按市場營銷活動，促進(jìn)銷售收入的增加和利潤的提高，還需要對已經(jīng)確立的基本價格進(jìn)行調(diào)整。價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營者消費者等各方面的利益。
因此定價策略使企業(yè)市場營銷組合策略中一個極其重要的組成部分。影響定價的因素是多方面的，包括定價目標(biāo)、成本、需求競爭者及其它市場營銷組合因素等。定價方法是一個重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價目標(biāo)、測定需求的價格彈性、估算成本，分析競爭對手的產(chǎn)品與價格，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r方法、選定最后價格。
定價策略對于一個企業(yè)來說是必不可少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價策略才能運籌帷幄，靈活的變動產(chǎn)品的價格來適應(yīng)市場的需求和消費者的利益。
以上所說是我讀完此書留下的`較為深刻的部分。作為一名大學(xué)生應(yīng)該多讀書，設(shè)略多方面的知識是自己能更好的融入社會之中，適應(yīng)社會。真正成為一名社會上有用的人才。
市場營銷學(xué)讀后感2
作為一名銷售人員，不僅要學(xué)好專業(yè)還要開闊視野，那么就要對市場營銷的技巧有所了解。想通過讀書學(xué)習(xí)，開闊我的視野，提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。閱讀了《市場營銷學(xué)》之后感觸頗深，學(xué)到了很多東西。
市場營銷是指在以消費者需求為中心的思想指導(dǎo)下企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營活動，旨在滿足社會需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。我們要有切實可行的銷售規(guī)劃以及新鮮的銷售理念并且還要用無微不至的關(guān)懷來滿足我們的顧客的需求，這樣才能實現(xiàn)自己的自身價值，并且完成公司的銷售目的。
從我們百草的門店出發(fā)，想要達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，首先是公司為我們創(chuàng)造的廣闊的銷售平臺，就是我們的電臺講師所講的課程，還有售后指導(dǎo)老師會根據(jù)打電話咨詢的人數(shù)以及身體情況預(yù)計出我們的市場能達(dá)到什么樣的程度，在對我們的會員進(jìn)行維護(hù)。然后我們在門店的工作人員最需要做到的就是努力的增加自己的專業(yè)知識量，自身學(xué)習(xí)各種簡單有效的養(yǎng)生方法，讓每一位來到門店的叔叔阿姨都能夠得到滿意的解答，能夠得到貼心的關(guān)愛，讓他們在于百草攜手的日子里身體情況能一天比一天好，這樣才能增加會員的黏性，讓老會員再介紹新會員的加入，來完成我們成功的營銷。
當(dāng)然學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，每一本書的精髓都不能讀一次就能夠完全領(lǐng)會。我會在以后的時間里反復(fù)推敲書中所說的道理，在日常的實踐當(dāng)中進(jìn)行運用。不斷增強自身素質(zhì)、提高文化修養(yǎng)，設(shè)略多方面的知識使自己能更好的融入社會之中，適應(yīng)社會。真正成為社會上有用的人力資本。
市場營銷學(xué)讀后感3
剛拿到這本書，說實話，心里有些抵觸感，覺得無非又是一些網(wǎng)絡(luò)營銷神話枯燥的集合。但是真的有一天靜下心認(rèn)真翻開書頁，才覺得是分享了一場思想的盛宴。也記住了賽斯·高汀(sethGodin),雅虎的前全球副總裁，當(dāng)代最有影響力的商業(yè)思想家之一。
在這本書里，“肉丸”和“冰淇淋”都是類比概念，前者指那些傳統(tǒng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品通常千篇一律，缺乏個性，從研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲到銷售，各環(huán)節(jié)分割，企業(yè)是按照標(biāo)準(zhǔn)化、“計劃經(jīng)濟(jì)”的模式來運作;后者則是指互聯(lián)網(wǎng)時代的新型營銷方式。賽斯·高汀不無嘲諷的指出，盡管新時代新趨勢已經(jīng)明朗化了，但營銷界未能真正體悟到“冰淇淋”的社會層面深意，只是將那些新興營銷方式純粹“工具化”，這就像把肉丸加在冰淇淋里一樣，招人厭惡。
這方面比較典型的例子就是病毒營銷式的垃圾郵件了，又如絲毫不考慮瀏覽者感受的彈出廣告、搜索關(guān)鍵詞廣告。采取類似做法的企業(yè)們折騰來折騰去，最終很難取得成效，反而留下罵名。反過來，相關(guān)人等還指責(zé)網(wǎng)絡(luò)等新營銷方式的失靈。真的是這么回事嗎?
在《肉丸冰淇淋營銷學(xué)》書中為人們勾勒了基于社會心理、經(jīng)濟(jì)增長和生活方式等因素轉(zhuǎn)變，而帶來的“新營銷的14個趨勢”。其中第一個就是“生產(chǎn)者和消費者的直接溝通和交易”，其意思是消費者和商品(服務(wù))的供給者越來越親密的接觸，無論是否通過中間商，企業(yè)都必須傾聽買單的人的聲音，更加人性化、便捷化;在此基礎(chǔ)上，可以建立一種許可式營銷的模式，根據(jù)客戶需求來創(chuàng)造產(chǎn)品，根據(jù)個人口味的不同來提供冰淇淋，而不是再被動、滯后、指令式計劃的為產(chǎn)品找客戶。對應(yīng)的，我們不難發(fā)現(xiàn)如上提到的垃圾郵件、彈出廣告、部分搜索關(guān)鍵詞廣告等做法，實際上是對新營銷方式的不恰當(dāng)運用，本質(zhì)上仍體現(xiàn)出工業(yè)時代的僵化思維。
“新營銷的14個趨勢”中，還值得提到的還有“消費者注意力縮短”等幾條。對19xx年和20xx年美國圖書暢銷榜、學(xué)術(shù)圖書獲獎名單進(jìn)行對比分析發(fā)現(xiàn)，無論是公眾還是專家，對出版物的要求實際上更高，他們希望用更低的錢、更少的時間得到更好的文字和思想內(nèi)容。當(dāng)然，這個問題與社會心理的整體浮躁有一定關(guān)系，但不能不說的是，既然從圖書到廣告，各層次各種消費者都已經(jīng)開始排斥那種繁冗表述、復(fù)雜邏輯，那么商業(yè)方式必須對此予以適應(yīng)，而不是逆潮流開倒車。
克里斯·安德森前幾年出版了《長尾理論》，這簡直主導(dǎo)了此后幾年此類出版物的思想口徑，幾乎人人都在鸚鵡學(xué)舌般的把“長尾”掛在嘴邊，以此為談資乃至作為劃分時髦程度的憑據(jù)。這本書賦予了“長尾”概念更鮮活、更復(fù)雜的理解。賽斯·高汀舉出了一個案例，美國紐約的“謀殺墨水”書店致力于專賣懸疑類書籍，如果你是懸疑書的愛好者，并且已經(jīng)從市面上和圖書館找不到你沒讀過的品種，就該去那里看看，只要美國國內(nèi)出版過的該類書籍，“謀殺墨水”絕不會沒有!很顯然，這就是最典型的“長尾”，最新銳的營銷特色，但很不幸的是，這家特色書店因為無法支撐紐約高昂的商業(yè)地產(chǎn)房租而被迫關(guān)閉。
怎么會發(fā)生這種情況?“謀殺墨水”書店的做法是偽“長尾”，是將肉丸加到冰淇淋來售賣的想當(dāng)然做法;他們擁有最齊全的懸疑類圖書收藏，要形成“長尾”優(yōu)勢，必須要擴展銷售鏈條，互聯(lián)網(wǎng)上開店就是一個最好的選擇，但他們沒有那樣做，更沒有像其他一些互聯(lián)網(wǎng)上的特色書店那樣，以每月為會員羅列必讀書單、組織愛書族聚會、發(fā)起寫書人與粉絲之間的交流等方式來加深顧客忠誠。
讀完這本書告訴我們：企業(yè)增長來自于新營銷方式、工具、策略，與多樣化產(chǎn)品、服務(wù)的整合，我們需要改變自己老舊的思維，抓住新營銷的精髓，讓自己的公司與組織在新經(jīng)濟(jì)時代迅速發(fā)展。
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