《喬吉拉德》讀后感范文
做保險(xiǎn)的，甚至是做任何銷售行業(yè)的都會(huì)把《喬吉拉德》奉為神明來(lái)膜拜，原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)閱碳聞?chuàng)造了銷售的奇跡，并且這個(gè)奇跡一直延續(xù)到今天。
喬吉拉德有很多的觀念或者方法一直到今天都還在銷售行業(yè)中成為亙古不變的真理，以下就是幾點(diǎn)和各位分享：
1． 自信讓你成功了一半
自己從事過(guò)很多年的銷售，對(duì)于這一點(diǎn)感受頗深，尤其是在面對(duì)你的銷售對(duì)象的時(shí)候，你自信的感覺(jué)是會(huì)影響到你的準(zhǔn)主顧對(duì)你的信任度的，沒(méi)有哪一個(gè)客人愿意買一個(gè)看上去不專業(yè)的推銷員的東西，因?yàn)樗麜?huì)覺(jué)的一個(gè)缺乏自信的營(yíng)銷員，推銷的產(chǎn)品也不完美。
2． 用你的熱情感染人
你要找到你自己的熱情，正如信心和機(jī)遇那樣，熱情全靠自己創(chuàng)造，沒(méi)有人愿意和一個(gè)消極的人在一起共事，但有積極的熱情必須要有一個(gè)好的身體，所以要自己平常加強(qiáng)鍛煉。
3． 用信念鑄就成功之路，會(huì)出心中美好的圖景
在我自己做代理人期間，就是一個(gè)目標(biāo)非常明確的人，我自己常常幻想自己達(dá)成各種獎(jiǎng)項(xiàng)，自己也無(wú)數(shù)次的幻想站在獎(jiǎng)臺(tái)上接受鮮花和掌聲，自己真的很享受那種感覺(jué)，也可能從小就是班長(zhǎng)的緣故吧，呵呵，等到進(jìn)了保險(xiǎn)公司，我做銷售第一年我的主管就告訴我要把自己的目標(biāo)寫下了，甚至畫下來(lái)，一開始還覺(jué)得那有什么用，還不如踏踏實(shí)實(shí)去做來(lái)的好一些，后來(lái)發(fā)現(xiàn)慢慢的敢于把自己目標(biāo)先喊出來(lái)了，當(dāng)自己的目標(biāo)一個(gè)一個(gè)的達(dá)成的時(shí)候又敢于把目標(biāo)寫下來(lái)了，并把他貼到我自己和別人都能看到的地方，也就是我們通常所說(shuō)的目標(biāo)上墻，再到最后看了吸引力法則后，才真正的發(fā)現(xiàn)，真的要在自己的心中不斷去描繪自己的未來(lái)，讓它變成一幅幅生動(dòng)的圖畫。當(dāng)你每天都在想的時(shí)候你就會(huì)散發(fā)出無(wú)窮的能量，宇宙中就會(huì)有能量來(lái)幫你實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。
4． 明確自己真正想要什么
其實(shí)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是目標(biāo)經(jīng)營(yíng)，之前在做這個(gè)行業(yè)的初期感受并不是很深，也沒(méi)有人給我談過(guò)所謂的職涯規(guī)劃，直到去了青島，才發(fā)現(xiàn)一句話講的很有道理，說(shuō)你今天的生活是你三年前的決定，你今天想法將決定你三年后的生活，所以自己要非常明確自己未來(lái)到底要的是什么？除了工作，生活一樣。
5． 不能忽視銷售中的小細(xì)節(jié)
親近客戶的傾聽技巧，有句話大家都知道，叫細(xì)節(jié)決定成敗，尤其是在銷售的過(guò)程中，其實(shí)你的任何的細(xì)微的表現(xiàn)都能夠反饋在你最終的銷售結(jié)果上，有時(shí)候你注意了一個(gè)細(xì)節(jié)你就成功了，有時(shí)候你忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)你就失敗了，而且從此將不再有機(jī)會(huì)繼續(xù)成功。所以細(xì)節(jié)想的到想得多就會(huì)增加成功的幾率，關(guān)鍵還要從對(duì)方的角度去關(guān)注，
優(yōu)雅的行為舉止。不管你是否做銷售我都覺(jué)得你要優(yōu)雅的像個(gè)紳士，因?yàn)樽屇愕目蛻舾杏X(jué)和你在一起很舒服才是最終的目的。優(yōu)雅的舉止是要在生活中不斷的磨練的，要不斷的總結(jié)并且吸收新的知識(shí)，時(shí)刻注意并總結(jié)自己的行為。任何成熟的高級(jí)的銷售者都是一個(gè)表現(xiàn)得體的人，一個(gè)不卑不亢的人。
6． 掌握強(qiáng)大的250法則
強(qiáng)大的250法則在實(shí)際運(yùn)用中其實(shí)并不是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的，因?yàn)殇N售最重要的是要有足夠的'客戶，不管你是做什么銷售的，總之沒(méi)有客戶就不可能產(chǎn)生任何的業(yè)績(jī)，但客戶又不是想空氣一樣讓你任意的呼吸，你要努力開發(fā)你現(xiàn)有客戶背后的廣闊資源，有句話說(shuō)的好，說(shuō)你只要認(rèn)識(shí)6個(gè)人就能認(rèn)識(shí)美國(guó)總統(tǒng)，其實(shí)和250法則是一個(gè)道理，你只要維護(hù)好一個(gè)你的客戶，就有可能通過(guò)他來(lái)認(rèn)識(shí)他背后的250個(gè)新的客戶。當(dāng)然講起來(lái)是一個(gè)非常美好的事情，但實(shí)際上是真的是要好好的去經(jīng)營(yíng)才可以，因?yàn)槟愕目蛻魶](méi)有純粹的義務(wù)來(lái)幫你做推薦介紹，之所以他會(huì)將他背后的250個(gè)人告訴你是因?yàn)槟銓?duì)的的服務(wù)好的基礎(chǔ)，甚至是超值的服務(wù)才能換來(lái)別人對(duì)你的推薦介紹。
7． 用好電話這跟銷售黃金線
電話是一種商業(yè)工具，在某種程度上說(shuō)也是一門銷售員的利器。現(xiàn)在我們代理人最有效的接近客戶的方式就是利用電話，既節(jié)約了時(shí)間又能很快的通過(guò)電話和客戶建立良好的關(guān)系，至于電話的溝通技巧我就不在此贅述，但不管你技巧有多么的熟練，也一定是將成功建立在量的基礎(chǔ)之上的。
8． 設(shè)法讓你的產(chǎn)品成為搶手貨
想一些好的點(diǎn)子，讓你的準(zhǔn)客戶感覺(jué)你的產(chǎn)品比別人的好，你的服務(wù)別人的好，你的人別人的好，總之要有差異化的感覺(jué)，有句俗語(yǔ)說(shuō)的好叫物以稀為怪，如果真的能做到你的客戶因?yàn)橘?gòu)買你的產(chǎn)品而感覺(jué)他自己很有品位或者是很有面子就成功了，當(dāng)然這是需要花心思的。沒(méi)有哪一個(gè)客戶天生就會(huì)覺(jué)得你好，比較性價(jià)比是購(gòu)買者的天性，是人的天性，所以我們讓自己變成稀缺資源，讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品變成稀缺資源是非常棒的一件事情。
9．吧客戶的拒絕當(dāng)成你的成功的開始
銷售時(shí)碰到拒絕應(yīng)該擺正心態(tài)，其實(shí)應(yīng)該看成是一件好的事情，因?yàn)榭蛻粲蟹磳?duì)問(wèn)題才說(shuō)明客戶已經(jīng)在開始注意這個(gè)產(chǎn)品了，并且他自己已經(jīng)在設(shè)想自己擁有了這款產(chǎn)品，反對(duì)問(wèn)題跟多的是一種成交信號(hào)的傳遞，好的銷售人員總是能將客戶的拒絕轉(zhuǎn)化成購(gòu)買的契機(jī)。
10．好的售后服務(wù)就是好的售前服務(wù)
我一百個(gè)認(rèn)同這句話，其實(shí)我自己信奉真的銷售是在客戶簽約之后才開始的，因?yàn)槟鞘菦Q定你是否可以通過(guò)你的服務(wù)來(lái)不斷開拓你的客戶市場(chǎng)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以后續(xù)的服務(wù)不但要做好，而且要做到超值服務(wù)，要做到讓你的客戶感動(dòng)的服務(wù)。
關(guān)于銷售的書籍看了很多，關(guān)于銷售的技巧自己也掌握了不少，關(guān)于銷售的觀念也理解很多，但看完喬吉拉德這本書后發(fā)現(xiàn)，能將銷售的各項(xiàng)技巧如此生動(dòng)的，細(xì)致的加以闡釋還不是很多，這絕對(duì)是一本值得所有從事銷售的人自己品味的書籍。甚至不愧為銷售的圣經(jīng)。
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