做單的讀后感

　　花了大概2周，終于把做單讀完了，現簡要總結一下，做單讀后感。

　　這個小說主要寫的是MBI銷售的故事。謝正是一個私心比較重的人，平時做事、思考都是用他的幾條理論行事：如鉆戒與刀子，兩利相同取其重，兩害相同取其輕等。他并不是一個安份守已的員工，他想著各方面人的情況，根據他們的需求，主導他們達成自己的目標。對于他贏了湖南的單子，我個人感覺他是在追逐自己的利益最大化，犧牲其它兩省的單子，轉而讓MBI的重心轉移到湖南。在這點上，他沒有考慮MBI全局。

　　一些銷售、處事技巧，現總結一下。

　　催促單子成交。在第一章余可可的模擬銷售中，前期介紹、引導工作都已完成，必須抓緊時間促成單子的成交，讓甲方簽字。不能再拖，因為只要再拖，其它公司就會做相應調整。

　　帶甲方去主場或第三方，事先把這里混熟，玩熟，成為自己的主場后帶去，讓主場給夠你足夠面子。如果需要，可提前和主場工作人員說明好，設好局，掙取更大的面子，陪好顧客！

　　由需求吊味口。發現了別人的需求，如果你可以提供幫助，如何利用呢?1.調其味口、周旋，在周旋過程中，對方肯定對你是友好的。2.先付款50%，并且丟下一句話，事后給你獎金。

　　了解需求，特點，或是弱點，了解這些之后，都可以加以利用。如James的潔癖，國順昌的'官風架子，這些都是特點，但要加以利用，可變為他們的弱點。

　　在以德服人的理論，即是只有鉆戒，沒有刀子的理論。

　　廣告的目的是促成成交，它最終的目的是要顧客購買，其目的就是為顧客的購買鋪路。廣告可以為產品附加一些因素，如肯德基賣點家庭。當人們饑餓、家時尚品打廣告，讓明星代言。由于是公眾人物，報紙、媒體都會報道名星的衣食住行、明星周圍身邊的事情。