銀行個(gè)人實(shí)習(xí)心得
銀行個(gè)人實(shí)習(xí)心得
白駒過隙，光陰似箭，參加浦發(fā)的實(shí)習(xí)生簡(jiǎn)歷篩選、面試、報(bào)到至正式開始實(shí)習(xí)已過去一個(gè)多月了，參加浦發(fā)的實(shí)習(xí)，似一場(chǎng)偶然的邂逅，又似一個(gè)久遠(yuǎn)的約定。一周的實(shí)習(xí)恰似春風(fēng)拂面，帶走了學(xué)生的稚氣與羞澀，留下的是職業(yè)的素養(yǎng)和專業(yè)。每天都早出晚歸，擠在擁擠的公交車上，往返于銀行與學(xué)校，頂著盛夏的烈日炎炎，拖著疲備的身軀，穿梭于社區(qū)的一個(gè)個(gè)路口，仿佛一陣風(fēng)便可以將我們吹到，但是我們沒有任何怨言，因?yàn)槲覀冇幸粋�(gè)堅(jiān)定的信念，今天的辛苦工作帶來(lái)明天的美好未來(lái)和輝煌成就。既然浦發(fā)給了我們這個(gè)彌足珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們就要以全部的熱情和精力來(lái)完成浦發(fā)給的各項(xiàng)任務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)浦發(fā)，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。
在這期間參加了三次浦發(fā)的培訓(xùn)，分別是浦發(fā)專業(yè)的理財(cái)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理做的關(guān)于浦發(fā)銀行卡知識(shí)、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)以及理財(cái)知識(shí)與營(yíng)銷技巧的講座，從他們深入淺出的講解和通俗易懂的言語(yǔ)中，我們對(duì)浦發(fā)銀行的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有了直觀了解和清晰的認(rèn)識(shí)。在如沐春風(fēng)中，我也對(duì)投資理財(cái)有了更深入的了解，于是在浦發(fā)銀行辦了東方卡，開通了網(wǎng)上銀行、及時(shí)語(yǔ)、銀基通、銀證通、第三方存管等業(yè)務(wù)，也準(zhǔn)備投入一筆經(jīng)費(fèi)用于購(gòu)買基金和股票。
正式開始實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，現(xiàn)在的主要工作內(nèi)容是：
1、在鋼都123社區(qū)設(shè)點(diǎn)銷售第八期固定收益信托投資理財(cái)產(chǎn)品，接受客戶咨詢。
2、在中百超市門口發(fā)放、講解第八期固定收益信托投資理財(cái)產(chǎn)品宣傳資料。
3、采取電話營(yíng)銷的方式，對(duì)浦發(fā)的客戶進(jìn)行客戶回訪，并順便營(yíng)銷第八期固定收益信托投資理財(cái)產(chǎn)品。
就現(xiàn)在的效果而言，已有成功營(yíng)銷5個(gè)客戶，賣出26萬(wàn)第八期理財(cái)產(chǎn)品，其中以設(shè)點(diǎn)咨詢的效果最佳，電話營(yíng)銷次之，發(fā)放傳單效果最差。但無(wú)論采取怎樣的方式，這些都是營(yíng)銷渠道里必不可少的工具。雖然前期的效果不是太理想，但是我們青山支行的實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)和個(gè)人理財(cái)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)定時(shí)開會(huì)總結(jié)社區(qū)營(yíng)銷中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，討論更好的營(yíng)銷方式，通過集思廣益我們也想出了一些比較好的營(yíng)銷方式，現(xiàn)在正在著手執(zhí)行和實(shí)施。總之，隨著實(shí)習(xí)的深入、專業(yè)知識(shí)的提高和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的增加，我相信我們青山支行實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)做得更好的，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。
另外，短短一周的實(shí)習(xí)給我留下了很多終生難忘的美好回憶。首先，最讓我感到不可思議的是在我們的青山團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)和我同年同月同日生來(lái)自東北的兄弟，真是無(wú)巧不成書啊。其次，是和其他隊(duì)友也相處得十分融洽，我們就像是相親相愛的一家人，這次實(shí)習(xí)定將成為我們一生中最寶貴的經(jīng)歷和財(cái)富，而且相信我們之間的友誼也將會(huì)地久天長(zhǎng)！最后，我們青山支行的實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)和個(gè)人理財(cái)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在7月21日舉辦了一個(gè)聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。在聯(lián)誼會(huì)上大家無(wú)所不談，勝似久違的朋友之間的聚會(huì)，氛圍是如此的溫馨與歡快。最難忘的還屬其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是我們每個(gè)人說(shuō)出一件自己最難忘、最感動(dòng)、最痛苦的往事。大家都敞開心扉圍繞著親情、友情、愛情說(shuō)出了自己內(nèi)心的心聲，有父母與子女之間無(wú)私崇高的關(guān)愛，朋友之間的快樂與誤會(huì)，戀人之間那份懵懂的甜蜜，還有對(duì)生活、人生的感悟，總之這是我認(rèn)為我最難忘的時(shí)刻。
此外，我還有幸參加了青山支行個(gè)人銀行部的周一例會(huì)和光大證券公司的第三方存管培訓(xùn)會(huì)。在個(gè)銀部的例會(huì)中了解到了個(gè)銀部面對(duì)的巨大任務(wù)和指標(biāo)，面對(duì)壓力支行的劉行長(zhǎng)、張行長(zhǎng)、姚行長(zhǎng)積極商討對(duì)策，制定后期的工作安排。讓我最感動(dòng)的是分管個(gè)銀部姚梅行長(zhǎng)已身懷六甲，但是她還要面對(duì)如此巨大的工作壓力，她還每天按時(shí)上班，和我們一起吃員工餐，正替姚姐姐擔(dān)心啊。但我也想起了她常說(shuō)的一句話：“只要是自己喜歡的事，就要盡全力去做，不管結(jié)果如何，都要堅(jiān)持到最后，正是我深愛著浦發(fā)，所以我愿為之付出一切。”就讓我們以這句話共勉吧，為浦發(fā)的明天，奉獻(xiàn)年輕人的朝氣與智慧，“背靠浦發(fā)向前沖，咬定青山不放松！”，武漢浦發(fā)銀行實(shí)習(xí)心得
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