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培訓機構暑假招生工作計劃

時間:2024-09-24 15:07:19

2019年培訓機構暑假招生工作計劃模板

培訓機構暑假招生工作計劃模板

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人,分配不同的工作點,并分組進行實地調研,調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學),各學校放假時間,附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態(tài)。

2.調研結果匯總,在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上,選定我們需要進行重點宣傳的學校,確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期),招生目標,開設課程及優(yōu)惠政策等。

3.調整各區(qū)域任務,確定各站點負責人和注冊招生員,并進行招生人員的培訓,請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,并分配任務,做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,在2013年的基礎上進一步完善招生網(wǎng)絡。

3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數(shù)量,派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等),去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向學員發(fā)放的資料等。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1.普通發(fā)單

派發(fā)對象:小學生到初中學生,發(fā)給學生家長

派發(fā)地點:學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

派發(fā)時機:對于學校,一般在學生中午、下午放學,周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等,選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法:可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2.搭建咨詢臺:

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺,接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,吸引家長前來主動咨詢?煞胖眯麄鳈,介紹我機構的情況、特色等,并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果,布置彩色氣球等,將小禮品放在醒目位置,吸引家長前來咨詢,并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。

設點時間:與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù):2-3人

任務:為家長具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,事后再電話聯(lián)系,親切關心其孩子情況3.教學點工作

接待報名組:接待家長報名,并鼓勵帶動鄰居、朋友,說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組:準備公開課,積極投入,讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務組:負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組:加強與招生人員的聯(lián)系,為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的子發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構的標語,如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,引起家長情感上的共鳴,在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,或佩戴統(tǒng)一工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術語。

6.充分運用敏捷的思維邏輯,良好到位的言語表達,耐心為學生、家長解決問題,與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感,避免過度推銷。

7.全體人員都應對工作充滿信心,要井然有序的做好每天每項工作,提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時學生已放假,保留小一部分宣傳人員,主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,關心其孩子動態(tài),爭取最后的學員數(shù)量;關心問候已報名學員,及時通知各項事宜,爭取沒有退費人員。

3.整理學員資料,根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。

4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配,根據(jù)招生情況及時做出相應調整。

5.若無意外情況,7月9日開始正式授課。

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