房地產營銷策劃流程（通用10篇）

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編為大家整理的房地產營銷策劃流程，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　房地產營銷策劃流程 1

　　為統一同科集團各房地產項目營銷工作標準，規范和統一各項目的營銷工作內容，達到“確保營銷工作完整，提高營銷工作質量和效率”的目的，制定本標準。其工作內容可根據項目所在地的特點和項目進度進行酌情改進和創新選擇。

　　本標準的執行責任人為同科集團營銷策劃分公司在各地項目公司營銷部負責人。

　　一、初步研判階段

　　1、 項目資源條件整合及判斷

　　負責部門：

　　協助部門：

　　完成《x項目市場研判》

　　主要內容：宏觀經濟運行狀況、區域房地產市場整體現狀

　　地段資料：規劃要點、坐標、片區趨勢

　　周邊資料：交通、配套、競爭及可類比樓盤的規劃、設計、包裝及銷售。 開發商資料：北京、關系、資金、技術等實力情況。

　　判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。

　　2、 項目資源綜合及初步定位

　　負責部門：

　　協助部門：

　　完成《xx項目綜合定位設想》

　　主要內容為：地塊內外條件整合及價值分析，初步定位設想或創意。

　　二、項目前期策劃階段

　　1、依據定位針對性的市場調查

　　負責部門：

　　完成《xx項目市場調查研究報告》

　　內容：區域宏觀環境研究（城市概況、經濟環境、行業環境、人口環

　　境、政策環境、居住環境、城市規劃）、房地產市場調研（國內房地產發展趨勢研究、區域房地產發展現狀及趨勢任曦）、可類比及競爭樓盤相關資料（產品規劃、客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、銷售情況）調研、消費者調查，發現未滿足市場缺口，判斷市場或根據創意尋找市場依據。

　　2、經濟可行性分析

　　負責部門：

　　完成《xx項目可行性分析報告》

　　《項目可行性分析》是投資策劃的一項重要內容，是企業在項目立項前進行的，主要從項目市場和財務兩方面進行分析，得出項目投資的可行性，屬于初步的可行性分析，與《項目可行性研究報告》內容基本相同，只是深度不同。《項目可行性分析》主要是預測市場能力，把握區域經濟趨勢發展方向，明確項目和公司處在什么樣的宏觀市場環境中，對項目所在地的城市發展規劃及房地產市場發展趨勢進行分析。并對微觀環境進行充分的調研，以便對項目可行性研究及項目市場定位提供依據。

　　本階段工作重點：

　　完成當地整體市場調研

　　完成競爭樓盤調研

　　完成客戶調研

　　完成項目環境調研

　　協作完成項目投資分析

　　完成《項目策劃大綱》、《項目開發可行性研究報告》

　　3、通過調研結果進行項目綜合定位

　　負責部門：

　　完成《xx項目綜合定位報告》

　　房地產營銷關系到從產品生產的前期階段到售后服務的整個過

　　程，在這整個過程，任何一個環節出差錯都會對全局造成一定的影響，但其中最具決定作用的就是項目定位。項目定位確定了項目的建設方向，它包括項目總體定位，建筑風格定位，市場定位，物業管理定位等，簡單的就是確定項目建成后是一個什么樣檔次，為誰建，賣給誰等。在項目定位之前必須在完成第一階段工作的基礎上市場和項目的細分并研究分析，以便開展后續的項目定位工作。根據項目的現狀和項目所處的市場環境及項目開發的方向，明確項目定位的總體方向和思路，把握項目定位工作的主要工作節點。

　　本階段工作重點：

　　完成項目的基礎資料的整合和項目的評估

　　項目SWOT分析（明確項目有那些特點）

　　完成項目內在條件整合及核心價值分析

　　區域房地產市場調研分析（分析項目處于什么樣的市場中）

　　項目市場定位（目標消費群體分析和定位）（清楚本項目消費者為哪些人，有那些特性）

　　項目主題定位、項目產品定位、項目價格定位、項目案名建議

　　完成《項目綜合定位報告》

　　4、項目規劃設計方案及跟蹤

　　負責部門：

　　完成《xx項目設計修改意見》《xx項目設計要點》

　　內容：草圖、設計創意、任務書、設計交底、指導

　　5、初步營銷框架

　　負責部門：

　　完成《xx項目初步營銷報告》

　　內容：推廣主體、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系。

　　三、營銷策劃階段---項目營銷策劃報告細分

　　1、廣告策略及計劃

　　負責部門：

　　完成《xx項目廣告推廣計劃書》

　　中心內容：廣告戰略目標、項目分析及廣告定位、廣告創意表現、廣告策略、分階段廣告策略及計劃、分階段媒體策略及《發布計劃》、廣告投放頻率及規模

　　3、項目營銷規劃

　　負責部門：

　　完成《項目營銷規劃》《項目價格策略報告》

　　項目營銷規劃：VI、推廣主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款策略、附加促銷手段。 《項目價格策略報告》：依據項目經濟可行性分析結合對市場走勢的'判斷，制定市場進入價格，進行價格的高低、提升、折率的編排和修正。

　　4、銷售準備工作計劃

　　負責部門：

　　完成《項目前期工作計劃表》

　　內容：文件、合同、票證、禮品、用品、銷售資料的準備、催辦、設計和制作計劃安排及費用預算

　　5、項目包裝執行計劃

　　負責部門：

　　完成《xx項目包裝概念設計》

　　內容：VI設計、導視系統、銷售道具（樓書、插頁、畫冊、DM單、邀請函、海報等）、公關用品、事務用品、銷售中心、報紙、展板、

　　沙盤模型、物業手冊等的設計和制作計劃安排及費用預算。

　　6、銷售活動及策劃

　　負責部門：

　　完成《項目公關活動計劃報告》或《項目活動報告策劃書》

　　內容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙、節假日等儀式。新聞發布會，展銷會等其他公關活動的計劃安排及費用預算。

　　四、銷售實施階段

　　1、銷售培訓

　　負責部門：

　　教材名稱：《銷售基礎知識》、《xx項目銷售相關內容》、《xx項目銷售講議》、《競爭市場分析報告》

　　中心內容： 建筑知識、樓盤背景、項目產品規劃、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的培訓。

　　2、執行修正

　　負責部門：

　　往來文件：《項目銷售情況總結》《項目策劃執行修正方案》

　　內容：根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調整營銷計劃。

　　3、置業錦囊

　　負責部門： 銷售部

　　報告總稱： 《置業錦囊》

　　中心內容： 根據項目優勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。

　　房地產營銷策劃流程 2

　　一、活動目的

　　通過家宴活動，增強客戶經理與業主、準客戶的.關系，增強口碑影響力，提高老帶新成交率。

　　二、活動時間

　　(1)日期11月15日—11月17日(3天)(2)時間段18:00——19:30晚餐時間

　　三、活動地點

　　公司合作酒店(要求:高端大氣上檔次)，如，生態園。

　　四、邀約對象業主及B類以上客戶+優質客戶

　　(總房款較高者/職業、社會地位較高者)數量控制在90人左右。

　　五、活動內容

　　(1)客戶經理統計自己準備邀約的客戶數量以及到訪量

　　(2)客戶經理陪同自己的客戶在活動指定酒店就餐

　　(3)客戶經理在與客戶就餐的同時，向客戶講解項目客帶客政策，講解項目進展、工程進度等，并且了解客戶對項目的看法和認識，做好登記，總結，第二天整理成文稿提供給營銷部。

　　六、活動流程安排

　　(1)客戶經理日程安排

　　(2)活動當日流程安排17:30---18:0017:40---18:0018:00---19:30客戶經理審核人數正式開宴19:30---宴席結束客戶自行回家備注：開宴時間根據客戶到場情況靈活把控

　　七、人員分工

　　(1)客戶經理準備工作截止到11月12號，電話邀約客戶完畢，確定應宴客戶數量、名單，建立客戶檔案，交至營銷部。(備注:電話邀約說辭參見附件1)?活動當天工作客戶經理負責到訪客戶的審核，確保應邀客戶準時、全部到位，并按照活動時間節點組織客戶準時到酒店入座，與客戶就餐，向客戶講解客帶客政策、了解客戶對項目的認識，并組織安排客戶安全回家。

　　房地產營銷策劃流程 3

　　一、營銷概況：

　　房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

　　二、創意理念：

　　房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心；

　　2、富于競爭，且樂此不倦；

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統；

　　4、感性認識和理性認識相處融洽；

　　5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

　　三、構思框架：

　　1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

　　2）展現樓盤的綜合優勢；

　　3）體現樓盤和諧舒適生活；

　　4）直切消費群生活心態。

　　四、實戰流程：

　　1、形象定位：

　　對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

　　好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

　　2、主要賣點：

　　對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

　　1）地理位置；

　　2）、樓盤設施結構；

　　3）、樓盤做工用料；

　　4）、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

　　3、繪制效果圖：

　　根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

　　4、廣告訴求點：

　　1）闡述樓盤的位置；

　　2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；

　　3）闡述樓盤交通條件；

　　4）闡述樓盤人口密度情況；

　　5）闡述樓盤的升值潛力；

　　6）闡述樓盤開發商的信譽；

　　7）闡述樓盤的背景；

　　8）闡述樓盤的舒適溫馨；

　　9）闡述樓盤的實用率；

　　10）闡述樓盤的付數計劃；

　　11）闡述樓盤的品質；

　　12）闡述樓盤的深遠意義；

　　13）闡述樓盤的物業管理有什么不同。

　　5、廣告階段劃分：

　　對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

　　第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

　　1、產品的調研

　　只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。

　　（1）物業的定位；

　　（2）建筑、配套、價格的優劣勢分析；

　　（3）目標市場的分析；

　　（4）目標顧客的特征、購買行為的分析；

　　2、市場的調研

　　或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。

　　在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。

　　（1）區域房地產市場大勢分析；

　　（2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析；

　　（3）與目前正處于強銷期的樓盤比較分析；

　　（4）與未來競爭情況的分析和評估。

　　3、企劃的定位

　　定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。

　　尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的'方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

　　4、推廣的策略及創意的構思

　　房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

　　房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性。

　　5、傳播與媒介策略的分析

　　有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化。

　　整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續一致的形象建立品牌。

　　（1）不同媒體的效應和覆蓋目標；

　　（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析；

　　（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析；

　　（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；

　　（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析；

　　（6）不同地區、不同方式的夾報DM分析；

　　（7）戶外或其他媒體的分析；

　　（8）不同的媒體組合形式的分析。

　　6、階段性推廣總體策略

　　房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態，只能嘆怨廣告無效。

　　規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。

　　7、階段性廣告和媒介宣傳

　　房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。

　　（1）廣告的重點；

　　（2）廣告的主題和表現手法；

　　（3）各類媒體廣告的創意與制作；

　　（4）媒體的發布形式和頻率；

　　（5）整合傳播的策略；

　　（6）媒體發布的代理。

　　8、階段性促銷活動的策略

　　促銷的最大目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。

　　（1）促銷活動的主題；

　　（2）促銷活動的計劃和實施監督；

　　（3）促銷活動與銷售執行的引導、建議；

　　（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

　　9、階段性公共關系的策略

　　善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。

　　10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

　　廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。

　　11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

　　所謂“知已知彼，百戰不貽”。在市場推廣中，要及時地監測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對。

　　12、推廣成本預算和費用監控

　　廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。

　　房地產營銷策劃流程 4

　　一、活動目的

　　1、促進開盤成交客戶合同簽訂；

　　2、提升開盤售樓部現場人氣；

　　3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

　　二、活動時間

　　20xx年9月份(具體時間待定)

　　三、活動地點

　　凱悅城售樓中心

　　四、活動前準備

　　1、置業顧問電話邀約時間：20xx年9月份。

　　2、電器的.購買時間：20xx年8月30日。

　　3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初。

　　4、水果糕點現場布置到位時間：開盤前一天。

　　五、活動內容

　　邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：

　　一等獎：筆記本電腦(2名)

　　二等獎：海爾冰箱(4臺)

　　3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元

　　100元x90臺=9000元

　　費用預估：33000元

　　三等獎：海爾洗衣機(6名)

　　四等獎：微波爐(10名)

　　五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

　　六、活動流程

　　新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后——銷售讓客戶從離開。

　　(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

　　七、活動費用

　　1、抽獎券數量：100張

　　抽獎箱：1個費用：100元

　　2、聘請婚慶公司

　　費用：2500元

　　3、水果糕點

　　費用：1000元

　　4、預計現場布置費用：費用：500元

　　5、小禮品購置費：毛絨玩具等2000元

　　6、不可預計支出費用：費用：900元

　　7、家電費用

　　費用：33000元

　　費用合計：40000元

　　房地產營銷策劃流程 5

　　一、活動目標

　　通過精心策劃的營銷活動，提升樓盤知名度，吸引潛在客戶，促進樓盤銷售，增強品牌影響力。

　　二、活動主題

　　以“夢想家園，宜居生活”為主題，強調樓盤的高品質居住環境和舒適生活體驗。

　　三、活動策略

　　線上推廣：邀請網紅、意見領袖進行直播帶貨，增加曝光度。

　　線下活動：舉辦樓盤開放日，邀請潛在客戶參觀樓盤，現場體驗高品質居住環境；設置互動游戲和抽獎環節，增強客戶參與感。

　　優惠政策：推出優惠、購房補貼等政策，吸引客戶購房。

　　四、執行步驟

　　制定詳細的`活動計劃，明確各部門職責。

　　設計活動海報、宣傳冊等物料，制作線上推廣素材。

　　聯系網紅、意見領袖，邀請他們參與直播帶貨。

　　安排樓盤開放日活動，準備現場互動游戲和抽獎環節。

　　推出優惠政策，制定購房合同等相關文件。

　　五、預期效果

　　通過本次活動，預計能夠吸引大量潛在客戶關注樓盤，提高樓盤知名度；增加樓盤銷售量，提升品牌影響力；樹立樓盤高品質、宜居生活的品牌形象。

　　房地產營銷策劃流程 6

　　一、目的及意義：

　　十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳x總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為x現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

　　二、主題和口號：

　　主標語：網聚現代商務英雄——采用的標語與x現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

　　參考標語：

　　1、商務英雄聚精之源

　　2、重塑現代商務文明

　　三、時間：

　　20xx年7月25日（有待最后確定）；

　　地點：x高爾夫球場，x賓館（新聞發布會及聯誼會地點）

　　四、活動對象和規模：

　　本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原x公司所開發項目的業主（如x灣、x花園、x等）。

　　1、x商界領袖人物（人數）

　　2、意向大客戶（人數）

　　3、x灣業主（人數）

　　4、新聞媒介記者（人數）

　　5、x公司企業員工（人數）

　　6、代理商工作人員（人數）

　　總計：若干人

　　五、活動組織及內容：

　　活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

　　1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業家協會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。

　　2、本次活動面向x商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工

　　3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：

　　a。新聞發布會：邀請x企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

　　b。高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的.商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

　　c。聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離。宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦x項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

　　4、活動大體流程如下：

　　參與人員報到（x賓館）→新聞發布會（x企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館）→中午作息（x賓館）→高爾夫比賽（x高爾夫球場）→聯誼宴會（領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，x賓館）→全天活動結束

　　六、組織渠道：

　　x企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

　　1、以x企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。

　　2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

　　房地產營銷策劃流程 7

　　一、活動時間：

　　9月1日至9月10日（后邊緊接著中秋、國慶活動）

　　二、活動對象：

　　教師，以及持教師證客戶；

　　三、活動方式：

　　主推26#樓，大幅優待，強力促銷

　　四、活動內容：

　　1、看房送禮：

　　凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。

　　2、26樓大幅優待：

　　整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26#樓者，一次性優待8888元，分期、按揭優待6888元。

　　3、額外優待：

　　凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優待工齡年數×100元的優待（工齡需要學校開具證明）。

　　4、旅行促銷：

　　在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅行，九月十日教師節當天組團成行。舍棄者充抵200元房款。

　　一樣說服客戶舍棄旅行，充抵房款，等于教師再額外優待200元。

　　五、宣傳手段

　　1、派單

　　8月30日，31日兩天一樣為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。

　　單頁設計框架：以第xx個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優待為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優待為亮點，以額外優待和旅行吸引眼球。建立本案社會公眾形象，打造人文社區。

　　2、活動字幕：

　　從8月30日至9月2日，連續做四天活動字幕。

　　活動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優待，另有驚喜額外優待以及送“中原第一漂”旅行。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：XX。

　　3、短信群發：

　　公司短信平臺，針對原積存客戶，全部發送一遍。

　　短信內容：參照活動字幕內容。

　　六、預期目標：

　　26樓銷售十套左右。

　　此次教師節活動，有教師借口，暫不漲價。教師節后再漲，然后緊接著是全部“金九銀十”的`高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

　　房地產營銷策劃流程 8

　　一、活動目的：

　　1、鑒于目前宏觀調控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的'工作。

　　2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續銷售吸引一定的人氣。

　　二、活動背景：

　　認籌時間：3月8日-5月日認籌數量：78組

　　三、活動地點：

　　鑫隆名居銷售大廳

　　四、活動時間：

　　20xx年5月日上午9點30分

　　五、活動形式：

　　1、邀請輝縣市政府或區政府相關領導(條件不允許，可開發商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。

　　2、通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演。

　　3、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

　　4、邀請已認籌客戶現場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。

　　5、已定房客戶領 取獎品提升客戶對樓盤的美譽度。

　　六、舞臺布置：

　　舞臺尺寸建議10米xx7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調動現場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環節。

　　軍樂隊或鑼鼓隊布置：統一紅色服裝，樂器自備，位置根據現場安排在舞臺左右，人數最少20人以上，有專人負責，根據現場活動時間安排。

　　七、門口布置：

　　1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

　　2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內容見后)2塊，內容以開盤文字為主。

　　3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內容見后)升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

　　4、售樓部外斜拉條幅，根據售樓部外觀的布置，在確定條幅的數量。

　　5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。

　　八、售樓部內部包裝：

　　售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發參與欲 望。

　　九、售樓部內具體劃分區域：

　　客戶等候區——客戶選房區——客戶簽約區——獎品區

　　1、客戶等候區準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現人性化服務。在休息區擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示。

　　2、客戶選房區應跟休息區隔開，根據案場可用綠色盆景將沙盤區域與大廳隔開，作為選房區域。

　　3、客戶簽約區設置在財務辦公室前區域，簽約和財務收款為一體。

　　4、獎品區設置在簽約后邊門口處。

　　房地產營銷策劃流程 9

　　一、活動背景：

　　教師節行將到來之際，為了向我們敬愛的人民老師致敬，XX將展開慶祝活動。XX項目周圍毗鄰XX中、XX中兩所市重點學校，教育師資雄厚，長期在此任教，第一推敲的是置家問題，居住需求量較為可觀，同時教師對居住環境要求較高，我項目小區配套正好能滿足其需求（書吧、高爾夫會所、室內羽毛球館、游泳池等）XX風格人文社區，綠化率高是首選居家之處。

　　二、活動目的：

　　1、提升形象：通過本次活動，進一步宣傳提升公司名譽以及項目形象，提高公司影響力以及龍登和城項目在客戶中的知名度和美譽度；

　　2、增進成交：通過該活動吸引教師與市民的.關注，最大限度轉化成交率，減少公司積房壓力，并提高市場占有率；

　　3、集合人氣：增加客戶來訪量，拉近客戶與項目的距離，增進客戶對項目認可，增加項目在市場上的優勢與特點；

　　三、活動時間：

　　20XX年8月x日至20XX年9月x日

　　四、活動對象：

　　所有客戶群體；

　　五、活動內容：

　　1、活動期間，凡購房者均可享受XX元/每平米優待；

　　2、活動期間，每天前60名意向看房客戶均可轉取榮幸轉盤機會；

　　3、活動期間，意向購房客戶可抽取千元購房券紅包（1000元紅包190個，2000元紅包10個）；

　　4、老帶新客戶再享3600元優待；

　　5、一次性付款總房款減5000元；

　　6、活動期間，老師或家人、親友購房三天內簽合同再享總房款優待31000元/套；

　　六、物料準備

　　1、活動物料：

　　榮幸轉盤、紅色A4紙、宣傳單頁、紅包、紅包墻、購房券、展架；

　　2、物料到位時間：8月10日到位；

　　七、榮幸轉盤活動：（只針對每天前60名來訪意向看房客戶）

　　1、輪盤設計：

　　（1）面積劃分均等的16塊；

　　（2）獎項分別劃為：

　　現金獎：100元現金、90元現金、80元現金、70元現金、60元現金、50元現金、40元現金、30元現金、20元現金、10元現金；

　　獎品：茶具、抱枕、雨傘（公司已有）

　　2、活動規則：

　　（1）本次活動只針對8月x日至9月x日期間每天前60名來訪客戶；

　　（2）來訪客戶僅有一次轉動輪盤的機會；

　　（3）老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉動輪盤機會；

　　（4）客戶轉動輪盤，當轉盤上的獎品項停留在“榮幸指針”上時，搖獎人獲得該獎項；

　　（5）客戶在輪盤轉動進程中，不得用手或其它外力影響轉盤轉動，否則結果無效；

　　（6）若輪盤指針停留在兩個獎項的中間線上時，客戶可重新轉動輪盤一次；

　　八、紅包抽獎：（只針對意向購房客戶）

　　1、紅包設計：將100個裝有1000元及2000元購房券的紅包放置在紅包墻上；

　　2、抽獎規則：

　　（1）本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶（由置業顧問肯定）；

　　（2）每位客戶只能抽取紅包一次；

　　（3）紅包獎項為價值不等的購房券；

　　（4）客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現金：

　　九、推廣：

　　1、網站通欄：XX敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出榮幸轉盤、千元購房券、老帶新、教師節優待，一度升溫；景觀高層特惠一口價房源豪情一夏！

　　2、短信群發、報紙、展架、網站軟文

　　3、公交站牌

　　房地產營銷策劃流程 10

　　一、背景分析

　　隨著我國經濟的不斷發展，房地產市場也逐漸成為了一個重要的經濟增長點。然而，隨著市場競爭日趨激烈，房地產業的發展面臨著越來越多的挑戰。如何在市場競爭中脫穎而出，成為了房地產企業必須解決的問題。

　　在此情況下，本企劃書旨在幫助房地產企業制定出一系列的營銷策略，以應對日益激烈的市場競爭。

　　二、目標客戶

　　我們的目標客戶是30歲以上的年輕白領階層和中高收入家庭。這一群體具有一定的購房需求，同時對房屋的品質和安全要求較高。

　　三、競爭分析

　　我們的主要競爭對手是附近的其他房地產開發商。他們與我們的`產品相似，同時也擁有較強的市場影響力和品牌認知度。要想在如此激烈的競爭中脫穎而出，我們必須做好充分的市場調研，掌握目標客戶的需求和偏好，并且提供更具有性價比的產品。

　　四、營銷策略

　　1、定價策略

　　根據市場調研，我們發現目標客戶對于銷售價格較為敏感，因此我們的產品建議定位在中等價格區間，以吸引更多的目標客戶。同時，我們還將提供一些優惠活動，例如在購買前幾位的客戶可以獲得一些購房券或者贈送家電等等。

　　2、廣告宣傳

　　為了提高品牌知名度和影響力，我們將組織各種宣傳活動。首先，我們將在多個社交媒體平臺上推出廣告，如微信公眾號、微博等等，以便能夠及時地吸引更多的潛在客戶。其次，我們還將組織一些線下活動，如樓盤開放日，以便讓客戶能夠更好地了解產品的特點和優勢。

　　3、客戶服務

　　我們將提供高質量的客戶服務，以便能夠贏得客戶的信任和忠誠度。我們將提供個性化的服務，例如房屋裝修方案、家居風格設計等等。同時，我們還會積極聽取客戶的意見和建議，以不斷改進我們的產品和服務質量。

　　五、營銷效果評估

　　我們將根據銷售額、客戶滿意度和品牌知名度等指標來評估我們的營銷效果。通過這些指標，我們可以及時發現和解決問題，以便更好地提高我們的市場競爭力。

　　六、總結

　　通過以上的營銷策略，我們將為房地產企業提供一個系統化、科學化、實用化的營銷方案，以應對市場競爭的挑戰，提高企業的市場占有率，進而獲得更大的市場價值。

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