旺旺食品的營(yíng)銷策劃書

時(shí)間：2021-06-15 16:44:13 策劃書我要投稿

旺旺食品的營(yíng)銷策劃書模板

　　篇一：旺旺食品的營(yíng)銷策劃

　　一．產(chǎn)品介紹：

旺旺食品的營(yíng)銷策劃書模板

　　旺集團(tuán)自1992年踏上中國(guó)大陸市場(chǎng)以來(lái)，依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅，贏得了消費(fèi)者的普遍喜愛(ài)，無(wú)論是在汽車?yán)�，還是在家門上，到處都可看到“旺旺小子”可愛(ài)的形象。大陸市場(chǎng)的成功運(yùn)作為旺旺奠定了“世界米龍”的霸主地位。如今旺旺在大陸市場(chǎng)上市的產(chǎn)品有一百多種，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于臺(tái)灣上市的品種。大陸市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)占到集團(tuán)總銷售額的90%以上，由此可見(jiàn)大陸市場(chǎng)在旺旺所占據(jù)的無(wú)可替代的地位。如今，旺旺在大陸的業(yè)務(wù)已經(jīng)由米果延伸到糖果、乳品、飲料、大米以及白酒等行業(yè)。

　　二．宗旨：

　　“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”幾個(gè)大字特別顯眼，作為公司經(jīng)營(yíng)理念，這句話和那句廣告詞無(wú)疑都在表達(dá)著一個(gè)共同的心聲，那就是“公司旺旺，大家旺旺”。每天上班前，無(wú)論是公司的基層員工還是高層主管，都要高喊著公司的經(jīng)營(yíng)理念———“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”，主要目的就是希望這樣的經(jīng)營(yíng)理念能由此植根于每位員工的心中，達(dá)到從心出發(fā)、從行動(dòng)中體現(xiàn)的目的。具體解釋起來(lái)就是：一個(gè)企業(yè)要成功，是不能靠幾個(gè)人單打獨(dú)斗的，是要珍惜及善用身邊的資源和人脈的，這就是緣的開始；對(duì)待員工，旺旺人十分注重鼓勵(lì)員工要有信心，因?yàn)樽孕抛屓斯ぷ髌饋?lái)更有朝氣。同時(shí)也警醒員工，不要因過(guò)度的自信而驕傲忘形。所以提倡新員工要逐漸擯棄過(guò)去的陳規(guī)陋習(xí)，樹立信心，在新的管理模式和文化氛圍中開始工作，這就是自信；旺旺集團(tuán)這么大，在每個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)地方，都要求每位員工團(tuán)結(jié)。公司的好壞大家都有責(zé)任，每位員工對(duì)旺旺的事業(yè)，應(yīng)該站在公司立場(chǎng)來(lái)考慮，事事關(guān)心，事事體諒，盡最大可能團(tuán)結(jié)人心，這就是大團(tuán)結(jié)。

　　三．現(xiàn)狀：

　　這幾年，旺旺忙于到處開生產(chǎn)線，上馬食品項(xiàng)目，搞多元化，甚至開醫(yī)院，卻不見(jiàn)母品牌有什么大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　1、伴隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，旺旺也出現(xiàn)了一些引起警惕的問(wèn)題，銷售人員在增長(zhǎng)，費(fèi)用在不斷增加，雖然業(yè)績(jī)每年也都保持增長(zhǎng)，但企業(yè)的利潤(rùn)卻在下降之中。

　　2、隨著市場(chǎng)的變化，旺旺曾經(jīng)引為自豪的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)正在一點(diǎn)點(diǎn)消失，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與十多年前已不可同日而語(yǔ)，過(guò)去，旺旺取得了成功，在一定程度上并不是自身有多么強(qiáng)大，而是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太少。而現(xiàn)在，環(huán)視四周，一大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如上好佳、樂(lè)事、達(dá)利等相繼涌出，產(chǎn)品新技術(shù)的普及，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的多樣化，使得這些企業(yè)有了廣闊的成長(zhǎng)空間。

　　3、旺旺仍然躺在過(guò)去的成績(jī)上，難以邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。十多年過(guò)去了，雖然旺旺推出了不少新產(chǎn)品，但主打產(chǎn)品，還是當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的那幾個(gè)，接替的主打產(chǎn)品遲遲沒(méi)有形成。一旦目前這幾個(gè)主打產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，旺旺將面臨產(chǎn)品斷層、后繼無(wú)人的危險(xiǎn)處境。

　　4、市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者理性化的提高使得廣告的'效果開始下降。如果旺旺選擇減少或停止廣告，市場(chǎng)的反應(yīng)立竿見(jiàn)影，銷售業(yè)績(jī)隨著廣告而出現(xiàn)大的波動(dòng)。很顯然旺旺并沒(méi)有一個(gè)有效的手段來(lái)制衡廣告與銷量的關(guān)系。

　　5、在非常重視電視廣告的同時(shí)，旺旺卻很少利用其它廣告手段，如雜志、戶外廣告等，對(duì)于廣告之外的公關(guān)、促銷、市場(chǎng)生動(dòng)化等手段，旺旺似乎也用之甚少。除了電視廣告，我們幾乎很少看到旺旺的新聞見(jiàn)諸報(bào)端，很少看到旺旺舉行的各種推廣活動(dòng)，所以，盡管旺旺的投入不菲，卻總是給人感覺(jué)見(jiàn)不著、聲音很小。如果綜合利用各種營(yíng)銷手段，不僅可以相互襯托，而且可以少花錢，產(chǎn)生綜合效應(yīng)。

　　四．創(chuàng)意：

　　“歡樂(lè)一家呦”

　　五．方法：

　　在廣告中主打這一口號(hào)，旺旺集團(tuán)將獻(xiàn)出一份大禮，一等獎(jiǎng)：全家“美國(guó)迪斯尼免費(fèi)五日游“活動(dòng)。二等獎(jiǎng)：香港迪斯尼三日游，三等獎(jiǎng)：旺旺禮品優(yōu)惠券。參與獎(jiǎng)：旺旺大禮包一個(gè)。

　　六．具體部署：

　　在超市中用海報(bào)宣傳，要求海報(bào)具有強(qiáng)烈的視覺(jué)

　　沖擊力，色彩鮮艷有活力，能夠瞬間吸引顧客尤其是兒童的效果，增加顧客的購(gòu)買欲；在雜志、報(bào)紙上刊登旺旺廣告；在汽車上畫上旺旺圖案；多參加一些慈善公益活動(dòng)。

　　七．目標(biāo)：

　　提高商品在同類行業(yè)中的市場(chǎng)占有率，重新成為此行

　　業(yè)的領(lǐng)頭軍。

　　八．測(cè)評(píng)：

　　在全國(guó)的整個(gè)促銷活動(dòng)中，經(jīng)費(fèi)支出大概十萬(wàn)元，消費(fèi)者為了實(shí)現(xiàn)對(duì)迪斯尼的向往，處于試試看的心理也會(huì)碰碰運(yùn)氣，從而最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提高。

　　篇二：旺旺20xx年新年促銷方案

　　（一）概述

　　1.主題：今年你旺了嗎？

　　2.對(duì)象：常州市民

　　3.目的：拉動(dòng)旺旺在年底的銷量

　　4.時(shí)間：2012.12.25---2012.1.31

　　5地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)，樂(lè)購(gòu)，家樂(lè)福，沃爾瑪

　　（一）活動(dòng)主題

　　圣誕篇：“繽紛圣誕、歡樂(lè)旺旺”

　　1、旺旺商品買就送；2、圣誕老人派發(fā)小禮物；3、特別的回憶給特別的你。

　　元旦篇：快樂(lè)新年“旺旺旺”

　　1、新年購(gòu)物送吉祥；2、“米果節(jié)”大給力；春節(jié)篇：“旺旺”賜福喜事多

　　1、每日精選搶暴超市；2、新春年貨一條街；

　　3、摸彩換購(gòu)幸運(yùn)多；4、新春大宗團(tuán)購(gòu)享受超值優(yōu)惠。

　　（二）活動(dòng)目的

　　雙重目標(biāo)：

　　1、在常州實(shí)現(xiàn)大幅提升銷售額（銷售比平時(shí)提高70%）；

　　2、提升知名度與美譽(yù)度。

　　（三）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：2011年12月01日——2011年1月31日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：常州各大超市以及食品副食店

　　（四）組合促銷

　　旺仔兒童大禮袋旺旺大禮袋

　　（五）宣傳形式

　　氣氛噴畫、活動(dòng)看板、獎(jiǎng)品陳列、海報(bào)等

　　（六）一般促銷活動(dòng)

　　買滿就送、買三送一、特價(jià)促銷

　　四、廣告配合方式

　　戶外條幅、戶外立牌噴畫內(nèi)容、入口、通道噴畫內(nèi)容、廣播宣傳、招貼海報(bào)

　　五、促銷活動(dòng)步驟

　　圣誕篇：“繽紛圣誕、歡樂(lè)旺旺”

　　活動(dòng)一：旺旺商品買就送

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日——12月25日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)其間，只需任意購(gòu)買520g雪餅、520g仙貝一袋即可獲贈(zèng)15g小小酥2包；新推出的618g雪餅、618g仙貝加量包量大實(shí)惠，是走親訪友及自用必不可缺的贈(zèng)品，同時(shí)每袋亦會(huì)贈(zèng)送15g小小酥2包。

　　活動(dòng)二：圣誕老人派發(fā)小禮物

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)日期間光臨百貨的小朋友都會(huì)得到圣誕老人贈(zèng)送

　　的神秘禮品一份。（糖果每分店 40斤散裝、氣球 500個(gè)/店，業(yè)務(wù)部和分店負(fù)責(zé)洽談供應(yīng)商贊助）

　　活動(dòng)三：特別的回憶給特別的你

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡于活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買旺旺食品滿30元的顧客朋友，均可憑當(dāng)日單張購(gòu)物電腦小票到顧客服務(wù)中心進(jìn)行登記，即可到場(chǎng)外與圣誕老人合影一張。（購(gòu)物金額不累計(jì)不翻倍）（沖洗費(fèi)分店電腦畫相專柜負(fù)責(zé)贊助）

　　元旦篇：快樂(lè)新年“旺旺旺”

　　活動(dòng)一：新年購(gòu)物送吉祥

　　活動(dòng)時(shí)間：2011年01月01日——01月05日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡于活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買旺旺食品滿188元的顧客朋友，均可憑當(dāng)日單張購(gòu)物電腦小票到顧客服務(wù)中心領(lǐng)取旺旺大禮包、旺旺公仔等精美禮品一份。

　　活動(dòng)二：“米果節(jié)”大給力

　　活動(dòng)時(shí)間：2011年01月06日——01月10日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間以批發(fā)價(jià)銷售旺旺雪餅520g、仙貝520g和小小酥60g。

　　春節(jié)篇：“旺旺”賜福喜事多

　　活動(dòng)一：每日精選搶暴超市

　　活動(dòng)時(shí)間：2012年01月11日——01月15日

　　活動(dòng)內(nèi)容：為吸引更多的客流，以點(diǎn)帶面，拉動(dòng)顧客到促銷點(diǎn)的購(gòu)物狂潮，由業(yè)務(wù)部組織超低價(jià)商品在各分店每日推出搶購(gòu)，具體搶購(gòu)明細(xì)（建議）如下：

　　活動(dòng)二：新春年貨一條街