企業(yè)會銷策劃方案
一：會議主題
傳統(tǒng)企業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)合作大會
二：參會對象
企業(yè)老板，財務決策權的負責人，工程部或網(wǎng)絡部負責人
三：會議時間
20XX年12月14號（會議地點待定）
四：會議策劃
本次會議主要采取體驗式會議銷售方式，客戶經(jīng)理前期進行電話，短信，郵件，互聯(lián)網(wǎng)媒體宣傳，新媒體宣傳等手段進行目標行業(yè)的客戶預約，其目的只需要把客戶約到會場，具體銷售環(huán)節(jié)以體驗式會議銷售為主，具體流程安排如下：
（一）體驗營銷安排
1：客戶經(jīng)理電話預約客戶，意向潛在客戶由客戶經(jīng)理發(fā)送邀請函，企業(yè)會銷短信鏈接，下載會議銷售客戶端，客戶端每天進行信息推送和內(nèi)容的更新，客戶經(jīng)理注意跟蹤。
2：如果客戶沒有下載二維碼客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理發(fā)送電子版邀請函要求企業(yè)填寫回執(zhí)單，并短信發(fā)送二維碼現(xiàn)場簽到。
3：會議當天工作人員引導參會企業(yè)下載會議客戶端，會議二維碼。
4：會議開始時由主持人引導企業(yè)家打開客戶端瀏覽會議的主要內(nèi)容，強調(diào)實操性，讓所有來參會的企業(yè)明確會議的實操性。
5：會議現(xiàn)場主講老師引導參會企業(yè)現(xiàn)場實操客戶端在線優(yōu)惠券領取，在線報名，在線抽獎等活動，讓企業(yè)家感受到客戶端帶來的好處。
6：主講老師現(xiàn)場進行信息后臺推送，讓企業(yè)家明確信息智能推送功能和CRM管理功能。
7：現(xiàn)場促單。
（二）：具體時間安排
1:12月5日到12月13日約場
2:12月6日前確定網(wǎng)站，客戶端，二維碼，掃碼器使用及正常工作。
3:12月7日下午體驗銷售環(huán)節(jié)培訓。
4:12月9日下午會議銷售模擬排練。
5:12月13日下午確定約會人數(shù)，培訓促單技巧。
6:12月14日準備會議具體事項。
五：會議安排
會議分為主持人，講師，場務指揮，現(xiàn)場服務，POS機管理 主持人（張夏霞）負責前期互動的調(diào)動，及促單的唱單。
講師（朱聰）負責現(xiàn)場氛圍的調(diào)動及項目的介紹，引導他們進行合作。
場務指揮（董炳飛）負責會場的把控，學員物品的擺放及會場內(nèi)的布置，會場內(nèi)桌椅擺放本著交流跟方便我們促單為主縱向編排，三個客戶，一個工作人員，每一桌對應在桌牌號，客戶物品.
擺放為項目介紹，公司宣傳冊，紙筆水等。易拉寶擺放為公司簡介，公司證書，移動個互聯(lián)網(wǎng)大背景，客戶部分案例，公司員工風采展示，會議銷售客戶端二維碼。
跑麥（劉童）主要針對現(xiàn)場互動及提問題的客戶負責送麥克風，引導主要引導客戶就坐，附加引導介紹公司，現(xiàn)場服務（全體人員）主要針對在演講過程中客戶體驗互動時保證每個客戶都能配合主講老師完成互動，同時給予有要求幫助的客戶及時反饋.
POS機管理：負責合同的簽訂管理和刷卡管理。
備注：物資管理是需要會前物資的清點，會后物資的統(tǒng)計，把物資協(xié)調(diào)到位，安全管理可以負責燈光的控制及音響電腦等的`調(diào)試包括攝像，及處理會場突發(fā)情況。
會議簽到：杜璇，代肖倩，劉苗苗。簽到表做到位，以及搜集名片，方便以后跟蹤，客戶信息要詳盡，姓名，職務，公司，電話等信息。
六：會議銷售政策
1：所有app免一年維護費
2：高級版客戶免一年維護費，送二維碼營銷平臺一個，送3G網(wǎng)頁一個，前三名送隨身隨E藍牙音箱一個。
3：旗艦版客戶免一年維護費，送二維碼營銷平臺一個，送3G網(wǎng)頁一個，前二名名送隨身隨E微型投影儀一個。
七：電話邀約話術
您好，XX經(jīng)理！，我是惠通公司的。
咱們在這個月14號有個xx行業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)合作應用的會議，您在會場上將現(xiàn)場體驗移動互聯(lián)網(wǎng)給XX企業(yè)帶來的便利，屆時咱煙臺所有XX行業(yè)的負責人都會參加，我給你打電話就是確定下你的時間，你看我發(fā)給你個邀請函吧，因為到會的人公司都會送您一個價值800元的微信二次開發(fā)一個。
(如果客戶說不感興趣沒時間）
是這樣的XX經(jīng)理，我給您打電話就是為了讓你提前安排出時間來參加會議。您在會場上將現(xiàn)場體驗移動互聯(lián)網(wǎng)給XX企業(yè)帶來的便利，屆時咱煙臺所有XX行業(yè)的負責人都會參加，我給你打電話就是確定下你的時間，你看我發(fā)給你個邀請函吧，因為到會的人公司都會送您一個價值800元的微信二次開發(fā)一個。
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