最新海爾營銷策劃書范例
一、公司簡介
海爾創立于1984年，經過28年創業創新，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發展成為全球白電第一品牌。海爾秉承銳意進取的海爾文化，不拘泥于現有的家電行
業的產品與服務形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業務新領域，開辟現代生活解決方案的新思路、新技術、新產品、新服務，引領現代生活方式的新潮流，以創新獨到的方式全面優化生活和環境質量。
基本信息
市場行業分析
海爾在全球建立了21個工業園，5大研發中心，19個海外貿易公司，全球員工超過8萬人。2011年，海爾集團全球營業額實現1509億元，品牌價值962.8億元，連續11年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾集團援建了164所希望小學和1所希望中學，制作212集科教動畫片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運會全球唯一白電贊助商。按品牌統計，海爾已連續五年蟬聯全球銷量最大的家用電器品牌（數據來源：歐睿國際 Euromonitor）。按制造商排名，海爾大型家用電器2013年零售量占全球11.6%的份額，首次躍居全球第一。 全球管理咨詢公司波士頓公布的“2012年度全球最具創新力企業50強”榜單中，海爾排名第八位，與蘋果、谷歌等一起進入十強，是唯一進入前十名的中國企業。在互聯網時代，海爾打造開放式的自主創新體系支持品牌和市場拓展，截止2012年，累計申報13952項技術專利，獲授權專利8987項；海爾共組 織研究、提報了84項國際標準提案，其中28項已經發布實施，是中國申請專利和提報國際標準最多的家電企業。在全球白色家電領域，海爾正在成長為行業的引領者和規則的制定者。
海爾管理模式的進程
海爾致力于成為時代的企業，適時進行戰略創新和管理模式創新以適應時代的變遷和發展，先后實施名牌戰略、多元化戰略、國際化戰略、全球化品牌戰略、網絡化戰略，海爾管理模式也從日清管理法、OEC管理模式、市場鏈管理發展到人單合一雙贏管理模式。
管理模式的觀念
1、從“從生產觀念”到“推銷觀念”在到“市場營銷觀念”
2、“三分天下，兩分在外”
海爾企業分析（SWOT）
西門子家電在中國的目標是：成為中國家電業最具競爭力的品牌這個目標的內涵是：
① 以創新保持行業內的技術優勢，以高技術含量、高附加值、高品質保持產品的高檔形象 和價位優勢，盡可能滿足消費者的需要。
② 以“質量第一，數量第二”的方針平衡規模與效益的關系，以堅持規范有序的市場秩序，保障品牌對于客戶的利潤優勢，建立客戶對品牌的絕對忠誠，使客戶為我們的合作而感到愉快。 以信息技術為核心的新經濟時代給每個傳統企業提出了新的挑戰
1.產品優勢：
技術創新是西門子家電的核心能力。
西門子致力于以創新保持行業內的技術優勢，以高技術含量、高附加值、高品質保持產品的`高檔形象和價位優勢，盡可能地滿足消費者的需要。通過全球統一技術標準(Worldwide Technical Standardization)西門子已經建立起了全球研發網絡，中國的研發機構與全球研發網絡實現了聯網和資源共享。
2.服務優勢：西門子家電強調在零售終端建立“一對一”交流機制。即，更多的是在銷售現場通過促銷員與消費者進行直接的溝通，從而能夠有的放矢的滿足消費者的需求。
3.渠道優勢：西門子的渠道體系相對其他品牌是比較獨特的，西門子是“兩條腿走路”——分銷和直銷并行。西門子之所以“兩條腿走路”，是因為在中國仍然有很大的市場空間還等待去拓展、開發。相對于以前，用戶是對產品的需求但是現在，用戶更加關注的是服務的需求。這種需求隨著自動化市場的發展而不斷長征。
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