電信社會(huì)渠道總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告

　　隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告十分的重要，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。我們應(yīng)當(dāng)如何寫(xiě)報(bào)告呢？下面是小編整理的電信社會(huì)渠道總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　我競(jìng)聘的崗位是社會(huì)渠道運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理。這次參加競(jìng)聘上崗，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一次新的挑戰(zhàn)。下面就此次競(jìng)聘作如下陳述，希望各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)、指正。如果我應(yīng)聘成功，我將從以下6個(gè)方面開(kāi)展工作：

　　一、加強(qiáng)社會(huì)渠道隊(duì)伍建設(shè)。分別對(duì)于各支局、賣(mài)場(chǎng)、手機(jī)店、體驗(yàn)店，以及政企部都設(shè)立專(zhuān)人或臨時(shí)兼職的渠道客戶經(jīng)理，做好服務(wù)支撐。

　　二、門(mén)店增加網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)化布局。特別是彌補(bǔ)目前城區(qū)、郊區(qū)、集鎮(zhèn)所在點(diǎn)的薄弱渠道。1）是要突破核心商圈，并向重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民工聚集地延伸。城區(qū)核心商圈門(mén)店過(guò)少，影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和他網(wǎng)相比，1/3占比是目標(biāo)。農(nóng)村區(qū)域堅(jiān)持自有營(yíng)業(yè)廳覆蓋的優(yōu)勢(shì)，將自有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心廳建設(shè)成為在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)宣傳的標(biāo)準(zhǔn)形象，并帶動(dòng)周邊整體天翼門(mén)店形象與銷(xiāo)售量提升。2）是向電腦店滲透：學(xué)習(xí)武義經(jīng)驗(yàn)，城區(qū)電腦店全部簽約，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家簽約。不僅能帶動(dòng)高速光寬帶增量，更要發(fā)掘3G智能機(jī)和寬帶電視的銷(xiāo)售潛力。

　　三、炒店、暖店，零售式促銷(xiāo)常態(tài)化。社會(huì)渠道的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必多樣化，核心賣(mài)場(chǎng)的管理能力也亟待提升，建議采用派駐店長(zhǎng)方式進(jìn)行管理提升�；顒�(dòng)形式以“百商千店”競(jìng)賽為統(tǒng)領(lǐng)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)和走出去結(jié)合。1）請(qǐng)進(jìn)來(lái)：特別要重視利用手機(jī)廠商（例如：華為、海信、三星）資源在城關(guān)開(kāi)設(shè)新的代理門(mén)店，要圍繞門(mén)店單點(diǎn)銷(xiāo)售能力提升，開(kāi)展經(jīng)�！白兡槨钡某�態(tài)化促銷(xiāo)與路演活動(dòng)組織，快銷(xiāo)品要迅速承接啟動(dòng)“599元入門(mén)級(jí)智能機(jī)+云卡”禮包并在廣大農(nóng)村與聚類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，此外還要進(jìn)一步優(yōu)化液晶電視、pad、筆

　　記本電腦和智能機(jī)的包裝銷(xiāo)售，尤其加大雙卡雙智能包裝推廣力度。2）走出去：坐商行商相結(jié)合。11月份就提前準(zhǔn)備并啟動(dòng)圣誕+元旦、春節(jié)+元宵兩個(gè)“雙節(jié)”社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)安排，日常持續(xù)開(kāi)展“三掃和三進(jìn)”,掃村、掃街、掃小區(qū)，進(jìn)校園、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)企業(yè)；發(fā)展手段由2G和低端3G向入門(mén)級(jí)智能機(jī)、雙模智能機(jī)轉(zhuǎn)變，銷(xiāo)售模式由單一的擺攤+路演向疊加政企團(tuán)購(gòu)模式轉(zhuǎn)變。

　　四、政企代理納入整體渠道。今后的政企、公客渠道建設(shè)、維護(hù)均納入公司整體強(qiáng)渠規(guī)劃，社會(huì)渠道管理中心不再狹隘的只關(guān)注公客渠道。而今后給代理商下達(dá)銷(xiāo)售量時(shí)也不再?lài)?yán)格區(qū)分e家或領(lǐng)航系列，同時(shí)要求代理網(wǎng)點(diǎn)的政企標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品（如：領(lǐng)航云卡）銷(xiāo)售不少于總量的10%。這樣做的目的，對(duì)外不嚴(yán)格區(qū)分品牌，對(duì)內(nèi)吸引政企部資源傾斜，共同做大做強(qiáng)社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)。

　　五、優(yōu)化渠道績(jī)效考核。1是推進(jìn)渠道經(jīng)理多勞多得、少底薪制度。推行計(jì)件計(jì)量制，按底薪+計(jì)件計(jì)量制為考核原則，計(jì)件計(jì)量占比>70%KPI。2是推行門(mén)店承包責(zé)任制，按日常管理薪酬+激勵(lì)薪酬計(jì)酬，激勵(lì)薪酬所占比重不低于70%KPI。

　　六、完善渠道培訓(xùn)體系。每周巡回培訓(xùn)輔導(dǎo)“iSales”等系統(tǒng)使用與賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售話術(shù)優(yōu)化，每月組織開(kāi)展渠道網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練和技能競(jìng)賽活動(dòng)，關(guān)注代理商老板、店長(zhǎng)、店員，固化日常工作行為規(guī)范，提

　　服務(wù)商傭金清單報(bào)表頁(yè)面:服務(wù)商傭金清單查詢和查詢結(jié)果導(dǎo)出excel。入口：【社會(huì)渠道卡銷(xiāo)售】【渠道傭金】【服務(wù)商傭金清單報(bào)表】

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